史蒂芬咨询--鲜花市场开业推广咨询案

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1、史蒂芬咨询--本案架构一、市场背景二、活动目的三、活动主题四、活动内容设计五、活动执行监控六、活动费用预算重庆花卉市场的市场发育成熟程度较低，长期以来处于一种自发的、松散的经营管理模式，无法形成有效的竞争优势，阻碍了重庆市的花卉、绿化行业的发展步伐。现状随着重庆市民生活水平的提高和收入的增长，物质生活的多样化特征开始显现。买花、卖花的人多了起来，花不仅仅代表着一种植物，它被更多的赋予了人性的意义：爱情、亲情和友情。花，渐渐成为了市民生活中必不可少的消费品。在花卉产品消费持续增长的过程中，市内各区不时出现中小

2、型的花市，如原南坪工贸花市、江北洋河花市等，为当地甚至其它区域的消费者（包括个人和商业用花）提供了便利。但随着市政设施的建设和改造，随着城市的发展，加上重庆市的花卉基地远离等因素，使该类花市始终不能成长为花卉供应中心，各种弊端与日俱增，阻碍甚至扼杀了它们的发展。重庆花卉市场急待转型，花卉市场的经营模式需要按市场发展情况来改变，市场的功能渐趋多样化，功能单一的、经营模式落后的花卉交易市场必将被市场所淘汰。小结重庆花卉苗木交易市场的出现，填补了重庆目前在花卉类产品统一集中经营方面的空白，满足了目前重庆市场上经营

3、者和消费者对该类市场的需求。前景缺乏统一规划、统一经营和规模较小一直是目前现有的各类花卉市场的通病。在重庆花卉苗木交易市场，将出现重庆首家统一规划卖场、统一管理、规模庞大的花卉市场，此举必将有利于集中重庆花卉经营大户和中小经营户的力量，打造重庆花卉交易市场的航母。重庆花卉苗木交易市场的出现，打破了功能单一型的传统交易市场的限制，立足将花卉交易市场建设成为集花卉交易平台、花卉信息交换平台、绿化工程设计咨询中心，以此作为花卉交易市场的核心竞争力，使其成为真正意义上的现代化交易市场。如何在短时间内聚集人气、提高花

4、卉交易市场在市内的知名度？挑战（在目前的情况下，花卉市场面对的挑战是什么？）如何将市场的优势及特点传达给消费者和经营者，使之信服并对花卉市场产生品牌忠诚？如何在开业期间将市场迅速炒活，增强入驻经营者的信心，为市场的下一步招租出售奠定基础，创造口碑？创新！创新是我们为花卉交易市场如何应对挑战所提出的一个策略思路，我们的活动方案即基于此，以创新的主题、创新的形式、创新的活动来协助花卉市场解决相关问题。面对竞争激烈的市场，面对变化快过计划的消费者，只有求新、求变才能在市场中立于不败之地，也只有与时俱进，才能将花卉

5、交易市场办的更好！小结提高重庆花卉苗木交易市场在重庆市场上的知名度；为开业期间聚集人气，增加卖场气氛；增强入驻经营户的信心，落实承诺，帮助经营者切实提高经营收入；以创新的活动形式和主题，吸引更多的花卉产品经营者关注、入驻交易市场。主题活动重庆市首届花卉大赏辅助活动“相约花季”——重庆花卉苗木交易市场开业庆典“护花使者”评选活动“名花名城名人”逸闻趣事主题活动阐释重庆市首届花卉大赏赏花历来是一件雅事，古来多少文人墨客驻足花前，写下千古诗章；又有多少才子佳人，花前月下红线牵……当今的重庆，人民生活富足，在闲

6、暇之余充分享受着生活的乐趣，何处去往往成了他们茶余饭后最常见的话题。值此之机，由重庆花卉苗木交易市场牵头，重庆市花木公司主办，借政府之名举行“重庆市首届花卉大赏”，吸引消费者持续关注花卉市场的动态和进展情况，制造舆论话题，使花卉市场成为市民的谈论焦点，为交易市场迅速聚集人气。该项活动具有以下特点：能为花卉交易市场积累文化底蕴，增强市场的人文气质，提高市场的档次和形象；活动周期长，花费不多，却能持续进行数周，如配合报社进行宣传，必将达事半功倍之效；活动的延续性强，可一年一年延续举办，待该活动成为重庆市的一张城

7、市名片后，还可寻找赞助商，为交易市场带来丰厚的回报。辅助活动阐释1“相约花季”——重庆花卉苗木交易市场开业庆典活动“与花季相约”是为配合交易市场开业所设置的一个活动，其形式主要由歌舞表演和场景设计为主，目的是为开业当天制造气氛，创造一种喜庆吉祥的环境。“与花季相约”是开业庆典的活动主题，也是与整个市场的推广主题活动相一致和呼应的。围绕花这个主题，我们将充分发挥想象力，让到现场来的每一个人都将感受到不同的体验和感受。（具体方案及流程设计见后）辅助活动阐释2“护花使者”评选活动“护花使者”评选活动是为花卉交易市

8、场的开业主题活动所设计的一个辅助活动，主要是为市场的开业造势。“护花使者”的评选活动只针对男性，此举将一反目前市场运作中过多过滥的选美（女）活动，而率先举起选“男”大旗，此举必将吸引众多媒体和大众的眼球，为交易市场的开业提供大量的免费宣传。辅助活动阐释3“名花名城名人”逸闻趣事每一座城市，都有市花或具有象征性意义的花木，而每一种具有表征意义的花木后面，都有一段或感人、或传奇、或可歌可泣的故事。我们推出的“名花