乐道杯营销策划大赛（黑色经典队）

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1、长沙市“乐道杯”营销策划大赛“乐道杯”企业营销策划大赛方案墨色经典团队名称：黑色经典队团队成员：李明、谢志钢、薛业生、王怡蓉、徐婕、雷梦婕指导老师：李坚飞、唐胜辉、屈先进学院：工商管理学院2014年4月长沙市“乐道杯”营销策划大赛目录1.背景环境11.1宏观环境分析（PEST）11.1.1政治11.1.2经济11.1.3社会11.1.4技术21.2行业环境分析（波特五力）21.2.1现有竞争者21.2.2潜在竞争者21.2.3供应商议价能力31.2.4消费者议价能力31.2.5替代品31.3自身环境分析（SWOT）31.3.

2、1优势（strength）31.3.2劣势（weakness）51.3.3机会（opportunity）61.3.4威胁（threat）72.长沙黑茶市场调查数据分析83.品牌营销策划133.1品牌释义133.2品牌理念133.3品牌定位143.4品牌推广策略153.5品牌的保护与管理154.STP战略164.1市场细分16长沙市“乐道杯”营销策划大赛4.2目标市场174.3产品定位195.营销组合策略--产品（product）195.1产品组合195.2产品核心195.3产品形式205.4产品延伸215.5产品附加215.

3、6产品期望226.营销组合策略--价格（price）236.1行业市场价格分析236.2价格心理分析246.3不同产品系列的价格策略257.营销组合策略--渠道（place）257.1电子商务模式257.1.1B2B模式257.1.2B2C模式267.2O2O整体电商战略277.2.1模式1287.2.2模式2297.2.3模式3297.3连锁加盟模式297.3.1直营店297.3.2加盟店297.3.3社区店307.4大客户模式307.4.1事业单位30长沙市“乐道杯”营销策划大赛7.4.2企业单位307.5会员制模式30

4、7.5.1微信会员卡308.促销（promotion）308.1平面广告策略308.1.1纸媒广告308.1.2电视广播318.1.3交通广告318.2网络推广策略328.2.1官方网站328.2.2微博推广328.2.3微信推广338.2.4事件营销348.2.5其他策略348.3大型推广活动策划348.3.1欢乐安化行34活动主题34活动目的34活动时间34活动地点35前期准备35活动参与35活动内容35活动流程35黑茶游戏36烛光晚会36纪念礼品36长沙市“乐道杯”营销策划大赛活动延伸36乐道承诺37活动预算37其他细

5、节378.3.2中老年人广场舞大赛37大赛主题37大赛目的37大赛时间37大赛地点38前期准备38大赛报名38大赛内容38大赛流程38奖项设置39大赛延伸39大赛预算398.4.4黑茶故乡，羽将圣地40大赛主题40大赛时间40大赛地点40大赛目的40前期准备40大赛报名40大赛项目41大赛流程41大赛亮点41奖项设置41长沙市“乐道杯”营销策划大赛大赛延伸41大赛细节41大赛预算428.4.3黑茶文化节428.4.5乐道爱心基金429.财务预算及利润43附件一：调查问卷45一、顾客版45二、渠道版48附件二：团队介绍51长沙

6、市“乐道杯”营销策划大赛1.背景环境2014年茶叶基地工作会议在长沙召开，湖南省人民政府副省长张硕辅在讲话中强调指出，在新形势下，省直有关部门、主要产茶市州政府、行业协会及学会、茶叶龙头企业、全省茶叶产业化工作者要重点在优良品种推广、产业链质量监管、壮大龙头企业、紧密联结茶农、产品创新研发、整合和打造知名品牌、扩大市场营销、拉动消费市场、延伸产业链等方面做出努力。省直各部门及各级党委政府在农业综合开发、扶贫、移民等方面继续为茶产业发展提供专项资金支持、金融支持。1.1宏观环境分析（PEST）1.1.1政治近年来，各级政府对茶

7、叶产业给予了高度重视，加大了对茶叶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。安化黑茶产业在县委政府高度重视和各级部门的大力支持下，茶农积极性高涨，2010年安化县黑茶产业高速发展，依托优良的自然条件，全县茶园面积15.1万亩，茶叶产量2.3万吨，生产、加工、营销综合产值达15.8亿元。1.1.2经济在国际市场上，中国茶的地位发生了巨大变化从位居“1．2．3”到位居三个第一，中国茶叶的内销市场在国际茶叶市场上举足轻重，据预测，十年内，中国将从茶叶出口变成一个茶叶进口国。所以，中国

8、茶叶的内销市场对国际市场的影响举足轻重。市场上的茶类结构发生变化，使中国的绿茶走俏，同时黑茶市场在近几年快速崛起，让中国茶文化走向世界，推动中国茶市场的拓展。1.1.3社会地理环境，江南地区黑茶产地主要集中在安化，安化地处雪峰山脉，地理位置优越，土壤气候适宜，长年云蒸霞蔚，茶叶生长在云雾缭