“天翼杯”营销策划实战大赛

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1、点亮创意放飞梦想第四届“天翼杯”营销策划实战大赛参赛策划书客户名称：中国电信咸宁分公司校园“翼机通”项目参赛选手：周佩佩尹文芬王青朱应腾徐泉18目录一、前言…………………………………………………………二、企业简介……………………………………………………三、营销环境……………………………………………………（一）战略环境分析.................................................................1、市场分析…………………………………………………2、行业分析………………………………………………..3、竞争对手分析…………………………

2、…………………4、企业产品分析……………………………………………5、目标顾客分析…………………………………………….（二）SWOT分析.....................................................................四、营销策略.……………………………………………………（一）产品策略……………………………………………………（二）品牌策略……………………………………………………（三）价格策略……………………………………………………（四）渠道策略……………………………………………………（五）促销策略……………………………………………

3、………五、实施方案.…………………………………………………….（一）产品措施……………………………………………………（二）品牌措施…………………………………………………….（三）价格措施…………………………………………………….18（四）渠道措施……………………………………………………（五）促销措施……………………………………………………六、可行性分析（一）一般分析…………………………………………………….（二）经费预算…………………………………………………….七、创新模式………………………………………………………八、技术路线……………………………………………………….九、附录说明…

4、……………………..…………………………......（一）编后语……………………………………….…………………（二）队员信息表…………………………….………………………（三）调查问卷样本……………………………..……………………18一、前言日前，中国电信推出的“翼机通”产品在校园刮起一道旋风，它在为广大师生带来现代信息交流和电子消费的便利之余，也直接挑战和冲击着原有的市场通信格局和秩序。在当前激烈的市场竞争中，“翼机通”在校园内的发展壮大势必经历一个长期而艰苦的过程，在此期间，一个卓越的营销策划方案不仅将大大促进“翼机通”的快速健康发展，而且将给广大师生带来无限实惠和便利。值此第四届

5、第四届“天翼杯”营销策划实战大赛之际，我们“翼之翼”团队特组织精干力量，在充分调查研究的基础上，结合专业知识制定本方案，望评委审阅批评！18一、企业简介中国电信集团湖北省电信公司咸宁市分公司成立于1986年，注册资金为8254万元人民币，迄今已有24年的发展历史。电信咸宁分公司主要经营咸宁市辖区内的电信通讯及电信网络业务，目前拥有近180名员工，固定资产已超过13亿元，年上缴国家和地方税收1000万元。其宽带用户接近8.4万，电话用户（固定电话、小灵通、村村通）已突破45万户，手机用户突破10万户，交换设备容量超过71.8万，已成为咸宁第二大通信巨头。电信咸宁分公司一直用“以诚信为本

6、，以品质为先，以服务求生存，以创新求发展”的企业理念鞭策着每一位员工，始终秉承“用户至上，用心服务”的服务理念，充分发挥其业务的核心优势，着力提升在品牌、网络、技术、产品、渠道、服务、人才、管理和文化等方面的核心竞争力。其发展的校园“翼机通”，顺应了校园信息化潮流，对帮助学校提升教学科研管理水平，方便学生的学习生活，具有重要意义！18一SWOT分析1、优势（strength）（1）电信咸宁分公司已成为咸宁学院数字化建设的唯一通信合作伙伴，政策优势得天独厚。（2）电信咸宁分公司拥有全市最强大的固话和宽带网络做后盾，资本实力雄厚，技术研发力量大，人力资源优势较大，经营能力强，其在固话和网

7、络业务上的发展已经成熟，企业运营管理能力强，且在资金和人力投入上充分重视校园“翼机通”的发展。（3）校园“翼机通”具有显著的数据业务优势，功能强大，使用方便实惠，信息保密及消费安全性能高，并且是绿色环保型产品。（4）校园“翼机通”集传统通信、生活消费和宽带上网等多功能多业务与一身，方便实惠，为广大师生提供了一个崭新的信息生活平台。（5）“翼机通”面对全体师生采取灵活多样的资费水平，实行自主定价，有利于企业的经营发展。2、劣势（weakness）（1）目前在