hb省邮政快递物流有限公司s市分公司营销策略

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1、HB省邮政快递物流有限公司S市分公司营销策略3HB省邮政快递物流有限公司S市分公司营销现状分析3.2S市邮政速递的经营现状3.2.1车辆配置目前的市分行（包括市区和十一个县分公司）共有240部生产和运输的机动车辆，小型车，共有105部，共83部中型车，重型车辆总数的42部；城市快递承载量比较大，共有163辆汽车，车辆占总数的67.9%。如下表3.1所示。3.2.2公司业务范围目前的S市分公司主要经营环渤海次晨达，国际特快、国内特快专递，代收货款，经济快递，同城业务，鲜花礼仪，综合物流和其他便利，安全可靠的门到门快递服务，以最大程度地满足客户的多层次需求。公司的主要有以下几种业务

2、。如下表3-2所示：3.3市场需求分析3.3.1速递市场的需求来源快递市场的需求主要来自以下几方面：1、外商投资企业。这些跨国公司在中国的主要目的是降低劳动力成本，提高利润的最大化，投资的竞争优势，其产品被重新远销海外尤其是与需要联系管理部和国外，最重要的国际快递市场连接她的客户。2、国内进出口产品经营企业。邮政快递的使用者主要特别是在服装出口企业，纺织，轻工等行业的出口企业。3、金融企业。主要是银行业。因为银行有很多的票需要快速切换，使之成为快递市场需求的重要来源。大量使用者的邮政速递如建设银行等各大银行4、中小企业和个人。增加网上购物的人数一直的快递市场需求的来源之一，对部

3、分上涨趋势的一部分。3.3.2影响需求的因素1、S市经济发展是影响需求快递的主要因素。目前，大量的跨国生产，以进一步增加投资S的零售业务，销售的生产基地或点设在城市，原材料采购，产品销售将增长迅速。一些非关税壁垒，出口和外贸进口将极大地促进了城市，这将不可避免地导致对快递服务的需求增长，加入WTO后，关税的减少和消除之后，网购也将影响快递需求。2、网购驱动需求高增长,行业正处黄金投资期。快递提供高质量的第三方物流服务。快递业源于美国，在所有方面的业务服务中，如货物“商务舱”的车，是第三方物流的高端子行业。其核心是提供定时服务的文件，包裹，商品“桌到桌”上门为客户服务。以加盟和自

4、营为主的国内快递业务市场集中度低。国内快递业在发展的初期阶段。以加盟和自营为主的商业模式，成为三足鼎立的国有、私营和外资的快递企业之间的竞争，超过6800家的竞争者，市场集中度低，和国际快递巨头相比，国内快递企业在网络组织中明显的差距，自身建设能力明显不足，管理水平低下，经营效率低和技术手段落后。快递呈现产品单一且同质，只能以低价格竞争。网购为核心驱动力，需求将反向高速增长周期（+30%）。预计未来三年网购市场规模将迅速扩大，预计年均增长50%以上，成为工业增长的核心驱动力，或将表达需求的30%以上的年均增长。但是网上购物有明显的反周期，高增长提供强有力的支持，表示经济增长放缓

5、。保守估计，中国的快递业将保持20%以上的平均增长。通过收购领先的企业预计全年增长25-30％，高于行业整体水平。与此同时，业内人士预计将增加5％-10％的毛利率，具有极强的投资价值。3、增加经济活动的频率是彻头彻尾的凸显市场的增长。中国现在是世界上最具经济活力的经济体之一。外国资本的流入，中小企业的数量增加个人投资上升的创业热情和休闲业，会展业等经济热点，就对快速，安全地提供快递服务的需求非常大。4、技术进步诸如APP的研发运用，也是影响快递市场的重要因素。以“快速查询”为例，由第三方开发者开发这个程序，可以保持国内多数快递公司可以跟踪订单状态。每天，通过这个一站式的应用程序

6、的购商品的物流情况，数以万计的用户，节省了时间去了解，也便于准备。随着百度开放平台，百度开放平台作为网络的重要组成部分是大量高效，直接刺激互联网优质应用和发布，以及利用效率利用资源和易用性是一个几何级数增加，越来越多的互联网用户是确定和促成青睐，并在广大开发人员能够创建充满活力和创新精神的支持用户。到目前为止，百度开放平台在线申请进行了审查4万多，与数百万的用户的日常生活中运行的应用程序平均每天出勤有一个显著的影响。有业内专家表示，百度开放平台，为行业带来的不仅是一个巨大的发展空间，同时也带来了规模经济，为整个社会。一方面，百度开放平台，凭借先进的技术和开放的心态来构建生态系统

7、的绿色，健康，良性循环，使双方互惠互利，开放的另一端百度平台上也降低了用户信息为了保持成本和网络应用的效率，引领新的生活理念和生活方式，带来的好处不可估量。3.4市场竞争分析S邮政速递只有认真分析自身所面临的竞争对手情况，注意自己的核心竞争力的培育，提高企业形象，方可成为客户最具竞争优势的重要战略合作伙伴。下面就同城快递、万方数据13国内快递和国际快递市场分别阐述：一、同城快递市场目前，在S市场从事同城快递业务的企业除了有S市邮政，还有由S市邮政局所属的同城投递公司，如“四通一达”，顺丰速递