x省邮政速递物流有限公司s市分公司营销战略研究

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1、河北科技大学硕士学位论文X省邮政速递物流有限公司S市分公司营销战略研究姓名：章晓明申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：王蕾2012-12-23摘要。：：：：：======================================；===要改革开放30多年来，速递行业发展异常迅速，我国速递市场形成了国有、民营、外资三足鼎立之势。国际快递巨头凭借雄厚的资金和多年快递市场的经营经验大兵压境，占据我国快递市场国际业务板块绝大部分份额，国内民营速递企业发展异常迅猛，作为我国速递行业最早的邮政速递有着辽阔的发展

2、空I司，同时又面临着国内外竞争对手巨大的竞争压力。S市邮政速递物流公司作为中国邮政速递物流的分公司，若不对其核心业务邮政速递尽快制定出切实可行的营销战略，提高自身营销能力，就会面临市场份额进一步萎缩的局面。因此，对S市分公司邮政速递的营销战略研究势在必行，具有非常重要的实际意义。本文首先对s市邮政速递物流公司做了概括性介绍，对其核心业务邮政速递的营销现状进行了详细的分析，指出公司目前营销中存在的问题，运用PEST分析法、波特五力模型和SWOT分析法对公司的目前所面临的内外部环境和竞争环境做了进一步的结构性分析，

3、详细分析出公司目前所面临的机遇和挑战，在竞争中优势和劣势，结合公司目前现状对产品市场进行细分、目标市场选择和市场定位，制定出公司未来3年到5年的战略目标和营销战略。在此基础上，结合公司实际提出了战略实施的建议方案和保障措施，旨在改善目前公司所面临市场占有份额萎缩的困境，促使公司健康稳定的发展，扩大市场的占有份额。关键词邮政速递；市场竞争环境；SWOT分析；市场定位；营销战略AbstractSincethereformandopen—upduringlast30years，whichresultedinthere

4、markabledeVelopmentmexpressindustry,themarketshareoftheexpressmarketarecomprisedofstate‘owned?privateandforeignfundedcompaniesinChina．TheintemationalexDress91antsPosegreatthreattotheChinaPostalExpresswithstrongfinancialback．uD，andrichmanagefialexperience，and

5、accountformostmarketshareofinternationalbusiness．TheQomestlcprivateexpresscompaniesdevelopedatanamazingspeedandnowfaceanunprecedentedpressureastheearliestcompany．BranchcompanyincitySinChinaPostExpressLogisticswillfaceashrinkingmarketshareifitfailstoworkoutth

6、eworkablemarketingstrategy,forthecorebusinessinpostalexpress，andenhancethemarketin2capability．Therefore，suchanalysisontheMarketingStrategyofBranchCompanyinCitvSisindeedmeaningful．。lnlsessayfirstintroducethecompanygenerally,thenmakeconcreteanalysisonthecurren

7、tstatusofcorebusinessinpostalexpress，andpointouttheproblemsexistin2inthecurrentmarketing，applyingPESTanalysis，SWOTanalysisOiltheinternalandextemalenVlrollIllentaswellaschallengesandopportunities，alongwithadvantagesandweaknesses，conductingmarketsegmentation，m

8、arketoptionandpositioning’stipulatestrategicgoa上andmarketingstrategyin3to5years．ThispurposesaimtoDrovideprop08alsandsolutionstoimprovingthemarketingskillsSOastostoptheshrinkingmarketshareforahea