经销商需要厂家做什么

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1、经销商需要厂家做什么.txt14热情是一种巨大的力量，从心灵内部迸发而出，激励我们发挥出无穷的智慧和活力；热情是一根强大的支柱，无论面临怎样的困境，总能催生我们乐观的斗志和顽强的毅力……没有热情，生命的天空就没的色彩。提高部分----切入市场客户的技巧1、切入时机：A、适合洽谈时间：高兴、空闲、正常业务接待时间。B、不适合洽谈时间：心情不好、开会、忙生意、接电话、有重要客人。2、切入方式：A、自我介绍：B、用杂志开路：C、点明客户做广告的利益：D、首先发问：E、散发小礼品：请柬类。F、恭维：以上手法都会使广告主对您留有深刻印

2、象，使广告主对与你交谈引起兴趣。-----接近广告主后如何介入广告业务：A.迂回法：B．直接介入：C．切入时一定要注重第一印象.----诱导广告主进行广告行为：1、广告洽谈原则A、切莫与广告主争执.B、树立自己的自信心.C、控制洽谈方向.D、选择适当时机，一锤定音.E、保持洽谈友好气氛。2、诱导行为基本原则赢得客户信赖：信任公司，信任同事。3、诱导的几种方法A打通客户的思想障碍.B针对客户情况进行有效、真诚、可信的广告建议。C在洽谈中使用热切、坚定的富有感情色彩的语调D重复广告建议但应换种行为方式或语言表达方式，勿一成不变E

3、促使客户自发决定.F通过客户同行的广告比较，让广告主动心作广告。G逻辑推理：（逻辑学中三段论A--B，B--C，所以A--C）H举例说明。4、洽谈中的随机应变A不理会客户的叫嚷或玩笑B及时分手撤退C接受意见并迅速成行动（即签约）D及时反击污蔑不实之词E缓和气氛F深谈细叙待转机G转变话题H受外部干扰：如客户有急事，应马上分手，约日再谈：如客户接电话，你应在再次交流时重复电话前话题。I掌握客户情绪经销商需要厂家做什么？这其实是一个再简单不过的话题，但却又是一个复杂得难以理清的话题。顾名思义，作为经销商，其职责是要把产品铺到各类渠

4、道，做好售后服务、客情维护等工作，但作为厂家要做些什么呢？是简单的帮助客户把产品分销出去吗？是仅仅提供返利、促销就可以的吗？显然不是。作为厂家，要想知道如何帮扶经销商，首先要知道经销商要什么？只有抓住了经销商的内在需求，围绕需求作文章，厂商才能真正一心，才能步调一致，才能共同达到双赢的局面。不同发展阶段的经销商，其内在需求是不同的。换句话说，处在不同发展阶段的经销商，其对于厂家的要求和期望是不同的。这好比沙漠里行走的一个人，他此时需要的是救命的水，可你却给了他馒头，显然，这是不合时宜的。作为高明的厂方人员，一定能够洞察经销商

5、的需求，到什么山，唱什么歌，对症下药，真正地携手经销商，走完一段光辉灿烂的协作历程。　　经销商按照其发展阶段，可以分为起步阶段、快速发展阶段、成熟阶段。根据不同的发展阶段，厂家应该给予其不同内容的帮助和支持。1、起步阶段：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。在经销领域，每年都有一些新的经销商涌现，但也有一部分老的经销商淡去。这是竞争规律，谁也避免不了。但是如果一个厂家，尤其是中小企业，面对一个新的，后者处在起步阶段的经销商，该如何去做工作呢？这仍然需要从探讨经销商的现实或者潜在需要入手。其次，处在起步阶段的经销商，其经验往往是不

6、足的。因此，他也需要厂家能够提供一揽子市场支持，尤其是人员的贴身帮扶。当然，也包括厂家对经销商及其人员的定期培训提升，比如，经营观念的培训、营销FromEMKT.com.cn理念的培训、市场运作技能培训、管理培训等。通过厂家的教练式工作，发扬厂家人员的传帮带精神，能够快速地让经销商掌握操作市场的必要技能，从而能够早一天成熟起来。再次，经销商需要厂家的鼓励。起步阶段的经销商，往往初入市场，心理较为脆弱，需要厂家不间断地激励，从而一直让经销商能够保持昂扬的斗志，饱满的激情。这个鼓励，包括厂家对其市场操作的肯定，对其一点点进步的及

7、时表扬，精神（提供培训机会、旅游）等方面的奖励，也包括对其偏离企业方向、目标等的善意提醒等等。最后，作为厂家，对于经销商还要大胆放权，勇于让经销商操作，鼓励其去创新性的运作市场，允许他们犯原则外的错误（窜货、低价销售属于原则内的错误），因为他们处在初始阶段，对于市场操作一片空白，往往更有创见性，更容易总结、提炼新的运作模式。发展阶段：应该说，大部分经销商都处在发展阶段，这个阶段的经销商发展快，但问题也最多，因此，作为厂家，在经销商销售产品过程当中，要想不让其走样，就需要厂家不断地给予指导教育，不断纠偏，在满足其对于厂家需要的

8、同时，能够达到厂商双方共同的目的。首先，处在发展阶段的经销商，由于业务、人员快速膨胀，因此，他此时最需要的，是能够真正实现公司化运营，能够市场提升与内部管理提升相协调和匹配。从这个角度来说，作为厂家人员就应该协助经销商“建章立制”，建立和健全相关的管理制度，比如人员招聘制度、人员管理制度、