经销商及厂家

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1、在米奇妙妙屋里住着米老鼠米奇，他有一个神奇的妙妙工具箱，每当遇到困难需要帮助时，只要高喊“土豆”，妙妙工具箱就会出现在眼前,给我们提供可以用得上的工具……2%@j<yS  2r*o 米奇妙妙屋：'2.F-~ 　　我公司是一家新开办的农药经销企业，最近我们与一家农药厂建立了合作关系，我公司作为该厂在当地市场的唯一总代理，厂家派业务代表来帮助我们运作市场。我很赞成和向往厂商之间的这种战略伙伴合作关系，也迫切需要从厂家学到一些销售管理的经验，但我现在对应学没有完整的概念，请“米奇妙妙屋”指点迷津：经销商怎样学到厂家的销售管理经验呢？        

2、      江西省萍乡市董先生2nEjXBY 6DR8(j)=[%  i_=P!%, 8a05`ZdP  'wQ=b ^qk$W?pX 经销商VS厂家，如何学其销售管理经验？pCC0: 张伟兴编辑整理]XP[tLYY MK"Yt

3、       黛丝&O%Kj8) 喳喳喳唔呀呀呀呀胡球喷委员会瞎胡扯分会会长       布鲁托(te!$  ~ib#x~Db hwXp=not( 经销商需要学习哪些销售管理经验？V)0bLR 　　米奇：首先欢迎各位嘉宾！随着行业竞争加剧，特别是今年经济危机的影响，很多以外贸为主的厂家受到冲击很大，不得不转向内销，这样在国内市场的竞争必然更加激烈，厂家和终端市场对经销商要求提高，使得经销商进入一个优胜劣汰、弱肉强食的时代，在这样的环境中，经销商的销售管理能力显的尤其重要，而厂家做企业早于经销商，在销售管理方面的经验也多于经销商。在厂商合

4、作过程中，经销商向厂家学习销售管理经验就成为一个最直接、最经济、最可行的提升自身的方法。立足于经销商，请各位嘉宾分析一下：一般来讲，经销商需要学习哪些销售管理经验呢？/_cOg?o 高飞：我认为主要有四个方面：P/y-K0u 一是市场营销方面的知识，比如渠道的发展趋势、终端的地位作用的演变等营销预测，以及实用的营销方法等。Q{uJx 二是人员管理方面的知识，如何建设销售队伍、如何考核、如何管理等。t/47lYN) 三是费用控制方面的知识，如经营费用的投入比例、货物管理费用的优化、回款周期、宣传投入费用预算等。):pD]e 四是促销活动的预算与开

5、展方面的知识，之所以把它另立一项是由于在新政策发布后，如新的标签法、取消或限用通用名后，农药促销在行业经销中需要大幅度转换思路的重要性决定的。bh_ALu^CSX 黛丝：经销商要学习的销售管理经验是很系统的一个问题，这其中主要包括产品铺市、陈列、库存管理、促销技巧，以及其他企业管理方面的经验。)q=1

6、观分析，厂家可能向经销商提供哪些销售管理经验呢？Og&2,`Jb 　　唐老鸭：厂家对某一区域市场的了解远远不如当地的经销商，但厂家的优势就是坐拥众多的区域市场，可以采取有效的措施，搜集到各个市场的销售信息，并分析汇总出该产品在各地市场的销售管理经验，包括区域市场成功或者失败的原因、市场开拓手法的可复制性和延展性等。比如说一个厂家在福建市场上选择政界要人的家属做经销商，在启动市场时得到了很大的便利，这种做法就可能被该区域的业务经理反映上来，其他区域的业务经理在学习的同时，如果觉得在自己的区域也可行，就可能效仿。厂家给经销商的更多的是在宏观政策方面的指导，在这一

7、过程中厂家对市场信息的处理显得尤其重要。gVD!. 　　高飞：我认为厂家可能提供的销售管理经验是需要具体分析的，一些厂家不做终端市场，还是在传统的通路渠道上淘金，那么他也不会有什么销售管理经验可以让经销商学到。当然，重视终端、做终端的厂家越来越多，这些厂家会与经销商密切合作，经销商有可能从他们那里学到一些市场运作、企业管理等方面的经验。x/Ds` 　　黛丝：一般厂家会组织部分经销商在特定的时间进行集中的营销知识培训。代理初期派专门人员对经销商及其人员进行铺市、陈列、存货管理和推销技巧等方面的系统培训，例如在推销产品时遇到客户刁难该怎样解决、如何使

8、自己的产品的陈列效果得到