ut斯达康公司省级市场战略转型

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1、UT斯达康公司省级市场战略转型第三章UT斯达康河南省公司经营环境分析3.1外部环境分析电信行业作为社会的前沿行业，随着中国经济的高速发展，人们对通信需求的提高和扩大，得到了前所未有的发展机会。与此同时，行业竞争日益加剧。3.1.1宏观环境分析21世纪以来，河南省经济高速发展，电信运营商迎来良好的发展机遇;面对市场良机，供应商之间的竞争越来白热化。在UT斯达康整个公司艰难转型的情况下，省级公司需要直面来自市场和公司调整的挑战。首先，自中国加入世贸组织后，电信业不再受到政府保护，所有的企业都将按照同一规则展开

2、平等的市场竞争。市场将更加残酷激烈，UT斯达康必须做好充分的准备。其次，各企业产能过剩。一个企业、一个国家的竞争能力，不取决于它能生产出多少产品，而取决于它能生产出多少适销商品;取决于它能将多少商品顺利地销售出去;取决于它的产品流通速度，目前流通能力已成为经济运行的先导力量。生产能力再强，如果没有相应的流通能力，不能快速有效地组织商品交易活动，也不能转为现实的、有效的竞争力。过剩生产能力源自投资过热。严重的过剩生产能力问题如果不赶快解决，企业的状况会每况愈下，职工的收入和就业预期将越来越坏，消费就有可能萎

3、缩。另外，伴随着全球经济一体化和网络经济的深化和发展，市场对提供产品和服务的时间要求越来越高，而且产品生命周期越来越短，在继续强调成本要素和质量要素的前提下，时间正日益成为企业竞争的第一要素。所有这些，都需要缩短从生产到销售的过程，实现由生产能力的竞争转向生产能力加流通能力的竞争。面对可能出现的生产能力过剩，也就可能导致更激烈的价格战，如何在残酷的竞争环境中生存，就需要充分分析市场，磨练内功，通过成本管理、供应链管理等一系列科学管理办法，提高自身竞争水平。另外，伴随着改革开放所带来的经济快速增长，新中国成

4、立后延续了几十年的短缺经济时代结束，买方市场开始形成。买方市场是在供需关系中买方处于主动地位，成为主导方面的市场。买方市场给广大消费者带来益处，而给生产者和经营者带来的却是压力和挑战。压力和挑战在于买方市场形成后，企业之间为争夺市场份额而必然展开的激烈竞争。竞争将导致如下几方面的变化:(l)企业平均利润率下降。企业对激烈竞争做出的反应常常是产品降价。由于中国相同行业的企业一般规模小、数量多，所以市场竞争尤为激烈。过度竞争引发生产企业和商业企业的降价风，进行一种单纯的价格战。这往往使生产者和经营者的收益递减

5、，利润率不断下降，甚至一些行业和企业出现了生产销售增长与盈利水平下降的反向运动的状况。(2)企业分化加剧。在买方市场条件下，市场竞争将促进优胜劣汰。生产和效益向少数优势企业集中，多数中小企业经营日益困难。就是说，生产名牌产品、规模较大、经营效益好的少数企业市场占有率越来越高，市场扩张促使其规模越来越大(包括并购经营不善的中小企业)，逐步达到规模经济水平;而生产非名优产品、规模过小、经营状况差的多数中小企业和劣势企业，市场占有率越来越小，以致倒闭破产，被经营状况好的大中企业并购。(3)企业素质提高。企业对激

6、烈竞争的反应除了产品降价外，还将千方百计地提高其生产工艺技术水平和经营管理水平，实现科技产品升级，努力达到规模经济水平，改善产品售后服务等，以提高企业自身素质，降低生产成本，提高产品质量，发展名牌产品，谋求在市场竞争中的有利地位。这种变化无疑是我们所希望的。再则，高速度、加速度，成为新世纪发展的最大特点。我们现在己经进入了网络时代，互联网使很多商业运作方式以及效率都产生了很大改变。互联网的迅猛发展，一方面给电信制造商创造了很多商机，一方面也要求电信制造商跟上互联网时代的步伐，不断求新求变。总的来说，环境在

7、变、客户在变、市场在变、竞争在变……总之，“唯一不变的就是变化”。企业唯一能做的，就是适应变化一一适者生存。面对千变万化的现实环境，以“不变应万变”的传统思维与僵硬心态，早已不能适应时代的发展。“应变”成了唯一不变的求生获利的“真理”。因为这样企业才能抢占先机，先行出击。对市场的捷足先登可以使先行者尽快扩大市场份额，提高销售量。也可能会使先行者的产品成为产业标准，为后来者设置了进入的高门槛。当然，也并非第一个出手最好，先行者不一定总是胜利者。但是，有一点是肯定的:在这个高速变化的时代，优柔寡断往往会沦为失

8、败者。3.1.2行业环境分析UT斯达康公司省级市场战略转型研究要想在市场竞争中取得优势首先要对行业进行充分的了解，我们可以用同一个分析框架来分析各个行业中竞争力量的性质和强度。哈佛商学院的迈克尔。波特教授充分地证明了这一点:一个行业中的竞争状态是各个竞争力量共同作用的结果。(l)行业中竞争卖方厂商之间的角逐。(2)其他行业中的公司为赢得本行业的客户去购买它们生产的替代产品所采取的进攻性行动。(3)新竞争厂商的潜在进入。(4)供