专访：玛歌木门赵红梅

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1、【编者按】：玛歌木门作沈阳本土的知名木门企业，一直在积极完善公司经营体系，树立公司良好形象、稳步的拓宽自身的销售渠道。作为起步不久的企业，玛歌木门的成绩是喜人的，众多代理商纷纷加入玛歌木门。5月18日，搜狐家居·焦点沈阳家居网的编辑采访到了玛歌木业销售经理赵红梅，和大家一起了解玛歌，走进玛歌。主持人：北京第八届中国国际门业展览会已经圆满结束一个月了，作为参展企业，玛歌木门荣归后有什么收获呢？赵红梅：此次门展集结了众多的木门企业，我们玛歌木门在这次门展会上向业内人士展示了玛歌木门的风采，得到了他们的一致好评。通过这种产品的展示让更多的消费者和代

2、理商了解了玛歌和玛歌的产品。好多代理商都产生了与我们合作的意向。门展对玛歌的意义是深远的，对玛歌木门知名度的提升有很大的帮助。主持人：玛歌木门的招商情况在门展前后有很大的差别吗？赵红梅：门展前后的招商情况是有变化的，在门展上有好多的代理商都看好我们玛歌，一些外省的代理商通过门展这个平台认识了玛歌，像是唐山的代理、山西太原的代理等。门展后，玛歌的代理商队伍有了扩大，一些南方的代理商陆续加入玛歌。主持人：玛歌木门在沈阳以外的招商情况怎么样？在全国的分布情况怎么样？赵红梅：沈阳周围的城市代理商相对多一些。因为玛歌处在事业的起步阶段，企业的发展要有一

3、个过程，不能一步就扩大到全国，我们要要一步一步、踏踏实实的走，先从身边的城市做起，从目前来看，北方的代理商相对多一些，因为有些远道的代理商会考虑到运输的问题。通过这次门展我们看到了一些南方城市的代理潜力，我们会继续开发市场，让玛歌走向全国。主持人：您刚才说玛歌处在企业发展的起步阶段，玛歌是什么时候创立的呢？赵红梅：05年玛歌在黑龙江就有了自己的们木门工厂，07年正式注册公司并运营，真正的在沈阳这个市场上生根发芽。主持人：玛歌在企业的起步阶段最看重的是什么?赵红梅：我们看中的是产品质量和品牌形象。我们在黑龙江的工厂有最优质的木材，机械是从国外引

4、进的，我们有先进的工艺。玛歌的产品大部分是油漆门，我们选择的是滑润的油漆，表面附着力好；扣线部分是纯实木的，牢固程度好，比密度板和夹芯板好很多；连接的部分用了精细的工艺，承重力好。玛歌在细腻的地方追求完美，呈献给消费者最优质的产品。我们玛歌的服务也是很到位的，有客户打电话，我们会在48小时内赶到现场。销售旺季，员工忙的时候，我们也会进一步和客户约好时间为其服务。我们玛歌会用最好的信誉和服务态度为消者提供方便，我想我们会赢得消费者的青睐。主持人：玛歌木门的主打风格是什么样的？产品定位又是什么的？赵红梅：我们玛歌木门的主打风格是简欧式的，产品定位

5、主要是中高端。主持人：玛歌木门的产品档次定位与沈阳市场消费者购买水平相吻合吗？玛歌要开拓低端消费者市场吗？赵红梅：还是可以的，因为市场的需求面是很广的，不同的人群有不同的消费取向。像别墅这样的房子，主人更多的倾向于购买简欧式的木门，因为别墅适合这种田园风格的、木质本色的门。像万科城，明城家园等小区的住户就更多的倾向买大众化的精细的木门。对于低端市场的开拓我们一直没有忽视。像沈阳这个店的一楼就是大众一点的，根据消费者需求设计了不同的雕花和颜色，有樱桃仿古红等。二楼三楼是古典和欧式简约风格的产品。我们在逐渐的完善自己的产品档次，主打是中高端的简欧

6、风格，但对中低消费人群还是有考虑的。主持人：玛歌木门的优势在哪里？赵红梅：我们最大的优势就是高质量的产品和最实惠的价格。工厂是黑龙江的，接近木料产地，木质上乘，劳动力相对廉价，这就无形中降低了我们的生产成本，所以同样的产品玛歌的价位就相对的合理并且低于其他厂家。我们的质量可以和许多的大品牌相媲美，价格却是最实惠的。我们没有做大量的广告宣传。有些企业做大量的广告提升公司形象，不惜十几万来做车体和路旗广告。我们玛歌则尽量把这些利益让给消费者，我们会踏踏实实的一步一个脚印的走，让消费者自己去品评。主持人：09年下半年玛歌木门的发展战略是什么样的？赵

7、红梅：我们要大力度的做好市场。最简单讲，经济危机对市场有了一定的影响，毕竟消费者的消费更理性、保守了。我们要努力的把握市场走向，继续完善自己。我们要一点一滴、踏踏实实的，努力做出自己的特色和风格。把玛歌优质的产品送到千家万户。玛歌有信心在这种经济形式下用最优质的产品回馈广大消费者，用最贴心的服务温暖消费者。主持人：谢谢赵经理接受我们的采访，祝玛歌木门会越走越好，越来越繁荣。赵红梅：同样感谢搜狐家居·焦点沈阳家居网。XX中心小学每周例会教师谈课改体会(2017—2018学年第二学期)主题：《德育教育融入小学课堂教学的有效对策》主讲人：2018年

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