安邦财产险吉林分公司营销策略

《安邦财产险吉林分公司营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、安邦财产险吉林分公司营销策略1.1安邦财险吉林分公司概况安邦财产保险股份有限公司是一家经营财产保险业务为主的全国性财产保险公司，2004年6月9日经中国保监会批准筹建，2004年9月30日获准开业。安邦保险公司实力雄厚，2010年注册资本金已达51亿元，位列中资财产保险企业第二位。股东主要包括上海汽车集团股份有限公司、中国石油化工集团公司等世界500强企业。凭借一流的企业文化和机制，安邦保险公司发展迅速。目前已在全国31个省、市、自治区和部分计划单列市设立了42家分公司，300多家中心支公司，1000多

2、家县、区级机构，是全国分支机构最全的财产保险公司之一。机构的广泛设立不仅推动了安邦保险业务的快速发展，也为安邦给客户提供及时周到的服务打下了坚实的基础。安邦财产保险股份有限公司吉林分公司于2005年12月5日经吉林保监局核准正式开业，现有员工380人。目前，服务网络遍及全省，其中地市级机构10家，县级机构42家，是吉林省保险机构建设最完整的财产保险企业之一。安邦财险公司的主要产品是机动车辆保险、企业财产险、家庭财产险、工程险、责任险、信用险、水险等。安邦财险吉林分公司近年来经营发展迅速，2006年保费收

3、入达到6371万元，位居全省财险公司第六位；2007年保费收入达到10634万元，同比增长67%；2008年保费收入12269万元,同比增长15.38％；2009年保费收入29900万元，同比增长144.12%，在安邦财险全国分公司中，保费收入排名第六位，当年净利润1944万元。2010年12月底，安邦财险吉林分公司全年保费收入为3.57亿元，车险3.52亿元，占98.77%；企财险320万元，占0.9%；家财险4万元，占0.01%；货运险4万元，占0.01%；责任险79万，占0.22%；意外险32万，

4、占0.09%；安邦财险占吉林省市场份额的6.81%。由此可看出安邦财险吉林分公司保费收入在逐年上升，安邦财险经过这几年持续、稳定的发展，正朝着高效益公司迈进。第2章吉林省财产保险行业现状与环境分析2.1吉林省财产保险行业现状伴随着中国保险市场的迅速增长，吉林保险业保持了平稳健康的发展态势。“2009年全省累计实现保费收入184.87亿元，同比增长16.33%，比全国平均增幅高2.5个百分点，保费规模全国排名第18位。其中，财产险业务保费收入40.46亿元，同比增长13.98%。截止到2010年，吉林省财

5、产险保险公司一共有十家，2009年全省新增保险公司分支机构100家，保险公司及分支机构数量达到1807家。保险专业中介法人机构36家，分支机构45家，兼业代理机构2658家，保险从业人员8.7万。”随着中国保险业的发展及各种国外先进的保险营销理念和营销方式的进入，使保险营销大战在中国保险市场中日益激烈。吉林省作为中国东北的老工业基地，保险业在发展过程中也出现种种新的问题和挑战。目前吉林省保险行业的发展现状有如下特点：（1）保险产品发展不足现实生活中所遇到的风险种类繁多，但目前保险业只提供了比较单一的险种

6、，保险公司的业务范围也主要集中在有限险种的经营上，保险产品严重匮乏。在当前的保险市场中，许多险种的针对性和适用性均较差，条款的设计方面也缺乏严密性，不能很好地满足客户多方面的需要。在财险市场中，省内各家公司的业务经营也主要集中在财产险、车辆险、货物运输险等少数几个大险种上，至于责任险、信用保险等险种都处在缓慢发展之中，急需大力推广。（2）保险意识滞后吉林省的经济发展相对于南方较为落后，虽说吉林的经济有了一定的发展，消费者对保险的需求也不断的增加，但是中国人的风险意识还是比较滞后，尤其是吉林人的保险观念淡

7、薄，这是目前吉林保险行业发展面临的一个重要约束。（3）专业人才缺乏由于保险业的特殊经营方式，需要营销、理赔、精算等专业人才，尤其需要具有保险职业道德的展业营销人员。各种专业人才的培养是一个循序渐进的过程，并不能一蹴而就。然而一些中小保险公司培训水平非常有限，使得保险业的专业人才不能满足保险业快速发展的需要。一些保险营销员不顾职业道德，在推销保险产品时没有正确的宣传保险的保障功能，只为一已私利，做出误导消费者、恶意招揽等违规违法行为，极大的损毁了吉林保险业的形象。（4）监管力度薄弱保险是一种经营风险的行业

8、，它的经营范围非常广，遍及各行各业及每个人。由于保险的特殊性，保险定价需要非常专业的知识和技术，是多数投保人所不能了解的，造成了信息的不对称性，这就需要政府对保险行业严加监督管理，以保障投保人的利益。在当今保险业迅速发展的情况下，我们的保险监管制度明显滞后，2008年以前由于吉林省保监会监管不严而导致保险市场秩序一度混乱，例如：车险商业险，一些保险公司的折扣达到了单面价值的四折，甚至有个别保险公司都达到了单面价值的三折。在2008年8月29