资源描述：
《桃花姬阿胶糕推广活动策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、桃花姬阿胶糕推广活动策划目录•历史背景•分析与定位•活动创意•广告预算Chapter1：历史背景•东阿阿胶是最正宗道地的也是全国最大的阿胶生产企业，阿胶有近三千年的历史，文化资源丰厚。•桃花姬阿胶糕是东阿阿胶根据现代都市生活习惯，针对白领女性研发的一款新型态健康零食。•桃花姬品牌于2007年推出市场，品牌定位“吃出来的美丽”，桃花姬阿胶糕将成为时尚白领人群的休闲、健身、SPA、下午茶、代餐类不可或缺的时尚零食。•配方来自于一首元曲《秋叶梧桐雨之锦上花》：“阿胶一碗，芝麻一盏，白米红馅蜜饯。粉腮似羞，杏花春雨带笑看。润了青春，保了天年，有了本钱。”Chapter2:分析与定位Part1:市场
2、总体分析Part2:竞争者分析Part3:消费者分析Part4:企业自身分析Part5:总结与定位Part1:市场总体分析保健食品：l我国的保健食品行业正处于一个巨大的发展机遇期，我国已成为最大的保健食品消费市场。截至2010年底，我国共批准保健食品近万种，年销售额近1500亿元左右，巨大的消费市场为保健品行业展现出了良好的发展前景。我国城乡居民保健类消费支出以15%-30%速度增长，明显高于发达国家的增长速度。据预计，到2020年，我国保健品市场总量可望突破4500亿人民币。l同时，令人担忧的是，保健品生产企业中三分之二是中小企业，上市公司不超过六家，三分之二的产品功能集中在免疫调节、抗
3、疲劳和调节血脂上，一定程度上造成了低水平重复和恶性竞争加剧。加上假冒伪劣产品和虚假宣传，使国内保健品行业面临信誉危机。l与此同时，外资企业纷纷涌入中国保健品行业。养血产品：养血产品种类主要有红枣、红糖、枸杞、花生、芝麻、阿胶。阿胶产品：阿胶品种主要有阿胶片、阿胶浆、阿胶膏、阿胶酒、冲剂、原浆、阿胶粉、水晶枣。小结：通过上述一系列材料我们可以看出保健品行业品类繁多、市场巨大，但市场也比较混乱，竞争激烈，存在不信任问题，而且面临外资企业的竞争。Part2:竞争者分析直接竞争者：国内生产、销售阿胶产品的知名企业间接竞争者：生产销售阿胶产品、保健产品的中小企业、外资企业直接竞争者：A、阿胶品牌十大
4、排行榜 1、东阿阿胶(上市公司,国内最大的阿胶生产企业,中国驰名商标,领军企业,国家非物质文化遗产,山东东阿阿胶股份有限公司) 2、同仁堂(始于清康熙八年(1669年),中国驰名商标,中华老字号,高新技术企业,著名品牌,北京同仁堂(集团)有限责任公司) 3、福牌阿胶(中华老字号,山东省高新技术企业,山东省著名商标,山东省名牌产品,阿胶行业极具影响力品牌,山东福胶集团有限公司) 4、宏济堂(中华老字号,山东省医药流通龙头企业,享誉于国内外的国胶品牌,十大阿胶品牌,山东宏济堂阿胶有限责任公司) 5、九芝堂(创建于清顺治七年(1650年),中国驰名商标,中国最具文化价值品牌之一,中华老字
5、号,九芝堂股份有限公司) 6、国胶堂(以现代企业制度建立大型生产阿胶产品新型企业,地方政府重点扶持企业,山东东阿史美生阿胶保健股份有限公司) 7、胡庆余堂(清同治十三年(1874年)，由晚清“红顶商人”胡雪岩为“济世于民”开始筹建胡雪岩庆余堂药号，并于光绪四年在大井巷店屋落成并正式营业的药堂) 8、鲁润阿胶 9、鹤王阿胶(来源 中国品牌网 )小结；通过上述材料可以看出竞争企业多数具有传统技术传承、历史悠久等有点，属于着重宣传点，企业定位在阿胶功能上，较为宽泛，模糊。B、广药等众多大牌药企都纷纷将目光投向了文化旅游等领域，通过设立博物馆、养生地等实现其健康向上、有历史底蕴的品牌营销。
6、近年来，同仁堂、太极集团和康恩贝等多家上市公司先后杀入阿胶市场，打破了东阿阿胶几十年来一家独大的局面，东阿阿胶市场份额不断被挤占。小结：东阿阿胶做大了阿胶这个品类，让众多企业看到阿胶市场有利可图，引来众多追随者。消费者分析以25-40岁时尚女性为主，覆盖16-55岁，有一定收入水平和品质需求的都市白领女性购买需要和动机：白领女性工作压力大，越来越注意保养身体。但到美容院用精油按摩，最多只能放松身体，无法满足养生保健、美容养颜的需要。在产品同质化越来越高的今天，大众化的消费标准日渐失势，特别是都市白领女性更崇尚个性化需求的消费，力图展现出自我个性。追求品牌的独特性，喜欢有特色能够展现自我个性
7、的商品。现在的都市白领女性更注重享乐主义，表现为一种自我实现意愿，期望可以从品牌消费中获得情感上的愉悦价值，期望通过消费获得高品质生活。炫耀心理也会驱使时尚女性购买价格较高的商品，并以此为荣。只要能显示自己的身份和地位，他们就会乐意购买。小结：产品需要满足都市白领女性体现个性，美容养颜，独显地位的要求。品牌自身分析：（SWOT）S:a.时尚，富有个性，符合白领女性的消费要求；b.阿胶行业老品牌，品牌知名度高，信任度高；c
