鲁润阿胶糕市场推广方案.ppt

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1、鲁润阿胶糕市场推广策略山东区高红娟20070502020目录市场概况产品分析竞争分析定位广告策略活动策划市场推广市场把握消费者分析市场概况行业新趋势行业巨头消费趋势有资料显示，山东省产阿胶平均价格比非山东产阿胶高20%。东阿阿胶价格比山东省平均价格高20%。行业巨头行业新趋势：跨界传统中医药类企业包括云南白药、同仁堂、东阿阿胶、九芝堂。今天，云南白药的市场价值>同仁堂+东阿阿胶+九芝堂。传统的云南白药：白药粉、止血白药+牙膏：20多元一瓶2008年，云南白药牙膏销售额超过5亿元，居牙膏品牌的第5位。白药+创可贴：占据中国创可贴市场50%市场与邦迪分庭抗礼白药牙膏和白药创可贴国际市场开拓方兴未艾

2、。他山之石跨界行业内案例阿胶原粉+咖啡漂亮魔咖东阿阿胶阿胶原粉+牛奶阿胶相伴东阿阿胶阿胶强骨口服液华世丹药业消费趋势熬着吃的阿胶冲着吃的阿胶喝着吃的阿胶即食阿胶阿胶中融入健康、绿色生活元素。阿胶中融入各种补品的高营养、高价值元素。阿胶中融入零食等快速消费品的美味、可口、酥软、方便携带、老少皆宜等元素。跨界重谈竞争者分析桃花姬阿胶糕：东阿阿胶旗下一款产品。广告语：吃出来的美丽。定位：年轻的、中年的有美容养颜诉求的女性消费者。福牌即食阿胶糕：诉求点：提高免疫力、保健美容、减缓疲劳、增强免疫力。目标消费者：公务员、白领。早餐煲粥，加入即食阿胶，可具有良好保健作用，提高免疫力。品牌优势单一而精准的诉求

3、率先占位不聚焦；诉求分散化；没有有效的传播口号概括其价值产品分析阿胶的价值即食、无腥味、口感香浓产品优势多美胶系列：自用装、礼品装鲁润系列：自用装、精品装、礼盒装产品组合核心功能：补血养气美容养颜延伸功能：减缓疲劳提高免疫力良好睡眠舒缓压力产品功能产品评价与桃花姬、福牌相比：没有品牌优势，没有产品品质优势，没有先发优势。定位阿胶升级不再只是补血阿胶，贡献的不仅仅是补血。鲁润即食阿胶糕致力于为高生活压力、高工作压力下处于亚健康状态的城市白领提供健康问题解决方案。鲁润即食阿胶糕价值诉求：缓解压力；解决失眠问题、保持良好睡眠状态；提高免疫力；抗疲劳、保持充沛精力。给出定位：远离亚健康雪藏错位点：补血

4、养气美容养颜消费者分析他们是城市中的白领，年龄在20岁以上，从事着体面的工作，月收入在2000元以上。他们追求生活的多样化和高质量。他们具有强烈的务实精神。对事物的价值有着自己独特的判断。他们关注自身的健康，然而因为工作和生活压力太大、时间紧张的缘故，他们没有时间进行系统的、正规的锻炼、运动、体质保养。他们普遍具有紧张感和焦虑感。大都市生活节奏紧张，生活的压力，工作的压力，残酷的职场竞争，令他们时常处于亚健康状态。广告策略户外广告平面广告电视广告脚本镜头一用不同的镜头展示上海的城市风景画面字幕上海拥有88个第一镜头二画面切至一个个个性的上海人画面字幕生为上海人是幸运的而跟随上上海的步伐是令人骄

5、傲的镜头三镜头转向刚才的人们中年人不堪生活的压力青年人不注意自己的身体画面字幕生活的快节奏让我们跟不上上海的步伐镜头四切至鲁润即食阿胶膏画面字幕鲁润即食阿胶膏采用上等材料制作，助您远离亚健康镜头五画面字幕鲁润阿胶紧随上海步伐，成就上海骄傲。短信、提示—通过手机网络到达网站—参与：产品知识问答/植入产品的游戏通关/抽奖—手机告知对方获得的财务上的奖励/购买优惠—到指定地点消费。建一个产品官网或完善信息不全面的企业网站。投放到移动梦网。媒体策略平面广告：《新民晚报》《新闻晨报》软文投放广播：上海人民广告电台赞助电视台健康类节目其他：楼宇广告、地铁广告、公交候车亭广告、车体广告、出租车后座触屏广告。

6、公交车候车亭、地铁广告导入互动、参与元素。通过手机互动，开展无线营销。活动策划时间：2010年6月1日至8月1日地点：山东省活动简介：推介最健康最具有魅力的妈妈，通过网络选出最具人气妈妈10位，参加上海电视台生活时尚频道的最hot妈妈终极秀活动主题：“HOT妈妈”评选大赛地铁、公交站台平面广告主流都市报、女性杂志平面广告网络平台、活动主页、活动直播微博上海电视台生活时尚频道媒体推广时间：2010年9月5日至9月10日地点：上海鲁润各终端网点活动简介：凡教师购买、直系亲属为教师、购买目的为赠予老师，在活动期间凡购买鲁润阿胶产品达100元人民币的，可以得到教师节特别版康乃馨一束。活动主题：“大爱无

7、疆——健康美丽的园丁”教师节活动赠送伙伴学校市级优秀教师鲁润即食阿胶糕典藏版。为参与活动的伙伴学校教师量身订做“远离亚健康”食补、健身方案。公益各终端POP广告校园传单广告THANKYOU!