好友趣薯片促销活动策划案 (1)

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1、好友趣薯片促销活动策划案1目录一、前言：1二、市场分析：2（一）营销环境分析2（二）产品分析：2（三）竞争对手的分析：21、乐事：22、可比克：23、上好佳：34、品客：35、艾比利：3（四）消费者分析：31、消费者分类32、消费者心理4（五）SWOT分析：4三、市场策略分析5四、活动策划5（一）促销活动目的5（二）促销主题和内容5（三）促销活动对象5（四）促销形式及操作5（六）广告配合6（七）早期的准备工作7（八）现场促销活动流程7五、广告预算7六、广告效果评估：8（一）问卷调查：8（二）广告经济效果评估：8七、广告媒介9（一）网络9（二）宣传单张9（三）广告礼品

2、9八、附录9（一）调查问卷9（二）平面作品11（三）影视作品12第13页共13页一、前言：在薯片配可乐成为时下年轻人最爱的大时代下，国内薯片市场不断发展进步，人们对薯片的需求量越来越大。各大食品公司争相推出薯片类产品。薯片市场从最开始的国内品牌占据市场份额，到国外食品企业的竞相加入，薯片品类的品牌越来越多，消费者的选择性越高。薯片市场竞争激烈。好丽友品牌进入中国市场已经有数十年。它在广大消费者心目中建立起了比较好的公司品牌形象。为了占领薯片市场，巩固其在消费者心目中的地位，并宣传好丽友的品牌形象。在对当下薯片市场进行调查的基础下好丽友推出系列薯片产品。为打响好友趣薯

3、片在大学生市场的知名度，占领大学生市场，好友趣薯片拟制定了一套好友趣大学校园推广方案，通过优惠促销、游戏有奖等方式对产品进行促销宣传，并通过问卷调查等方式了解大学生消费群体对薯片产品的具体要求，寻找并改正不足。以最终实现好友趣薯片的销售促销目的。第13页共13页二、市场分析：（一）营销环境分析根据数据显示，薯片和果冻位居休闲食品中消费者最喜爱的食品前两位，而在衡水学院这样的小环境下，可以看到薯片占据了校内及学校附近超市货架的膨化区一整排货架的80%，薯片是学生休闲食品的首选。 从整个行业市场分析来看，我们的机会点在于：利用产品独特的凹凸形状及活泼有活力的特点吸引消费

4、者。（二）产品分析：1.好有趣凹凸薯片除了味道好之外，突破性的利用了凹凸的形状，活泼，有活力，更有口感。2．独特的凹凸性状，可以让顾客更容易区分好有趣凹凸薯片与其他品牌的不同3．好有趣凹凸薯片有各种不同的口味，让消费者有更多的口味选择，消费层面更广。4．适合不同年龄人士食用，能给消费者轻快的感觉，给人们带来无限乐趣。5．具有可口的味道和松脆的口感。（三）竞争对手的分析：1、乐事：市场上乐事薯片的口味主要有：清怡黄瓜味、法国脆香鸡翅味、北海道鲜烤蟹味、无限茄汁排条味、无限香辣海鲜味、西班牙番茄味、意大利红烩味等。优势：时尚，薄脆特点显著；明星代言程度高，赚眼球；味道新

5、奇劣势：价格贵2、可比克：可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和第13页共13页“薯我鲜”4种口味。优势：品牌定位准确；口味齐全，能对目标市场进行口味覆盖；明星代言效果显著，周杰伦能引起目标消费者的认同感劣势：不够松脆，不大符合消费者对薯片的认知度3、上好佳：优势：品牌著名；膨化食品制作专业性高；非油炸，低热量劣势：包装吸引力不高4、品客：优势：品牌著名；膨化食品制作专业性高；口感清新不油腻劣势：价格较高，市场价格紊乱；品牌营销意识弱，市场正在逐步萎缩5、艾比利：现已有风情烧烤味、真情原味、田园番茄味、激情香辣味四种口味，并不断有丰

6、富的口味推出。艾比利薯片属于复合型的薯片，具有四大特性——灵活性、方便性、保鲜性、健康性。优势：绿色马铃薯，香脆更健康；采用复合加工生产，有更大的灵活性劣势：广告覆盖面窄，关注度低；知名度不够；产品不够高端；包装不够独特（一）消费者分析：1、消费者分类目前好有趣凹凸薯片的消费对象主要是针对第13页共13页衡水学院学生，他们热爱生活，对生活有激情，有好奇心，喜欢新鲜的与众不同的事物。他们平时活泼好动，偶尔又喜欢死宅，宅在宿舍看电影、连续剧、玩游戏、看微博、聊QQ、看视频。他们有点小懒，压力小，喜欢吃咸食，喜欢吃薯片，宅在宿舍休闲时喜欢吃吃好吃而有意思的薯片，这让他们感

7、到十分自在悠闲。2、消费者心理从消费者购买心理的角度来看，消费者购买薯片的心理主要有：买味道：普遍人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾及的重点。买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示，一部分人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。（一）SWOT分析：机会：1）衡水学院膨化食品市场大2）学生的健康消费观更强3）与营销中介商关系良好威胁：1）市场竞争环境激烈2）竞争对手在学校内部卖场多3）物价