促销活动策划案

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1、珍绮牌蚕丝被促销活动初步方案基础内容1、选择合适的促销吋间与地点：国际家庭（咨询）11[05/15]特别H期（节假日）、营业期间、持续一周、设2个促销点、主场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制。2、器材物品类：现场用到的展台500元，条幅：“真丝显真情，健康好生活”,拱门200元，气球若干，张贴的海报，宣传单9分钱一张2000份（彩印或黑白）。音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。夏季奖品适合水上游怎套票198（做诱惑5份），阳伞50：8,凉枕

2、30：10,张蚊器20：10,保健杯20:10儿童公仔5：20等等1000+400+300+200+200+100=22003、人员：促销员工的选择与安排店内员工（商品信息较为全面省去培训的时间，节约开支），主持人（稍有名气费用要低）。4、宣传造势的准备：前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的，（广告牌，电视电台）去人口密集的市中心区域散发传单，（区域就在新玛特，百货大楼。大润发）市内影响力大的媒体（报纸广播电视）5、各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到吋出现不必要的麻烦。户外活动必须要经

3、过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总乙一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到吋措手不及。6、总成本预算：物品的准备（奖品：2200元）、人员的费用：主持，文艺表演2000、协调各方关系、广告宣传费用传单2000份*9分钱二180元等等一切成本要有事前的准确预算。这些预算共5000元加上其他各项暂时预算共12000元。（包含产品的代金优惠券）7、执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够

4、的空间，便丁消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒口。现场活动，如节口、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛來。请嘉宾、主持人等，耍确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放耍公正合理冇序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。活动实施细则主题：亲近自然关爱家人享受大自然的爱护。1、新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，

5、先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产詁的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。2、针对促销活动必须做到:(1)工具：你要自己准备工具$11:马克笔、胶带、图钊、绳子、等。(2)宣传品：1)种类：海报、产品说明书、吊旗、帐篷、拱门、气模、展台、条幅、太阳伞、a、陈列点必须醒口、安全b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息c、高度位置，太高和太低都不适于阅读e、与产品及环境的配

6、合，要考虑到产品及所在环境的情况(3)促销赠品。(4)活动执行与控制：a、巡视并能及时处理意外情况；b、保持正常的陈列；c、确保宣传品利用；促销执行在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题:1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品；2、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确；3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的；4、正确的位置；5、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。6、促销费用管理服务态度与销售技巧的培训：如该怎样与顾客打招呼，如何冋答顾客的问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等。*工

7、作态度：互惠互赢，不卑不亢。*说话技巧：明朗沉稳的语调，积极灵活的反应。*倾听：认真倾听显示出你对顾客的尊重。*微笑和赞美。*控制时间；在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。*有针对性的寒暄。*真诚的对待每一个人：不要把产品功效扩大，要客观巧妙。遇到困难时的反应方式及技巧：*当遭到客户拒绝吋：泰然自若，冇礼貌道别。*当客户对我们的产品和企业提出不满时：我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听。现场游戏“水上漂”的游戏，一张小展桌上摆着三个盛满水的小酒杯，一对吸管当筷子,一个乒乓球，只要用“筷子”顺利将球从第一个杯子运到第三

8、个杯子，就算胜利。顾客可凭奖品牌到服务处领取小奖品。进行游戏后成功的观众可以现场进行抽奖，奖品上述等，并且成功的发放一张为期1个月的50