创新案例解读：即将决战，共享单车的大蓝海到底在哪？

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1、创新案例解读：即将决战，共享单车的大蓝海到底在哪？本文出自钱致远老师口述，全文仅对过于口语化的表达做了一些微调，这个系列一共会有8篇文章，enjoy~我们这一次创新案例解读的是当下中国正在火热的共享单车。有人开玩笑说，中国的共享单车发展到现在，最大的发展瓶颈，不是模式问题，也不是恶性竞争，也不是资金或者团队问题，而是没有颜色可以选。的确，现在国内已经有十几家共享单车了，颜色必须有所不一样。有人预言共享单车，甚至是这十年来中国本土的可能，最伟大的一次互联网+的创新。注意一下，这是十年以来。因为有些创新项目很厉害，但是十几年之前就开始诞生。这两年

2、来，中国的互联网创新陷入低谷，所以共享单车也是一次最激动人心的项目。会不会预示着互联网浪潮的再次卷土重来？互联网思维会不会死灰复燃？甚至复辟？甚至共享单车项目的案例将来会不会成为经典案例进入商学院的课堂？让我们拭目以待。（一）我们今天主要是做一个解读分享。有人说共享单车问题那么多，怎么可能是伟大的创新？怎么可能成为经典的案例呢？我们说问题自然很多，不过话说回来，谁没有问题呢？就是那些成功的大公司，国际的，国内的，他们在开管理会议的时候，开高层会议的时候，也会提出很多问题。有的问题是发展中的问题，可以在发展中解决，还有的问题是生死问题，你发展了

3、也解决不了。所以决定创新事业成败的因素很多，不是说所有的问题，都是决定成败的。比方说从0到1引爆阶段，商业模式的这个需求定位，伪需求就是致命的，而不是简单的说，你的人才资源和技术如何如何。在营销推广阶段，你通过烧钱诱惑的方式引导用户来，带来的问题就是一些虚假用户，不是真实的用户。等你钱撤了，用户就退了。而反过来讲，如果你是真实的需求，真实的用户，你花钱多，烧钱多，那只是扩张成本，你扩张快一点，成本高一点，这是可以的。当然还有发展成长阶段，你的这个护城河问题，是究竟有竞争壁垒呢？还是没有竞争壁垒？这样的话，后来者通过模仿，可以更快的速度超越你。

4、那么这个问题就是生死问题，而不是简单的可以在发展中解决的问题。但是话说回来，如果你的商业模式具有网络效应，就是天然的先来后到。哪怕别人后面追上来，但是先入为主，你的规模你的网络效应更大，那么你自然就有一个护城河，哪怕你没有明显的壁垒，这就是先发优势。所谓的马太效应，强者恒强。甚至到一定阶段，资本和新的用户，甚至一些战略合作的都会蜂拥而至，大家追逐的肯定是前一名，甚至前两名。后面的，你再模仿，也没有大的机会。如果n年前，一个城市，尤其大城市，最后一到三公里的交通怎么办呢？几种方式，一种方式就是你自己有了自行车或者电动自行车，这样的话你就可以随时

5、随地骑了，这就是作为一个主流用户的主流使用场景。这样的话，你的需求基本上是在力所能及的可以负担的情况下满足得差不多了，但是存在一些问题。你如果发问调查问这些用户的话，他们还需要什么？那么典型的答案就是需要更好，优惠一些。比如说能不能有更好的自行车，电动自行车？不用生锈，不用爆胎，也不用掉链子，能不能防盗？能不能警方加大打击力度？能不能有下雨天停车棚？就这些，尤其像电动自行车，能不能给锂电池电动自行车降价呀，这是他们在需求已经基本满足的情况下，他们希望这个事物的改善方向，尤其是前一段时间，说一个外国人在中国，一辆自行车丢掉了，好在这个自行车有G

6、PS定位，后来警方把这车找回来了。受这个启发，国内出现一批智能防盗自行车，这样的话就可以帮你去解决防盗的问题。但是有句话说了，只有千年做贼的和职业做贼的，哪有千年防贼的？有辆自行车，天天惦记着防盗不防盗，你还活不活了，人生的意义难道就在于防盗吗？但是不防盗的话，那你的自行车，就只能骑老爷车了，买了好的车，有人惦记着，丢掉了很可惜。为了防止的话，那你只能买更差的车，每次骑着咯吱咯吱的响，心里也不痛快。买更好的车的话，数百甚至上千数千元的车，一天到晚，提心吊胆的。这就是以拥有为有为目的的使用方式。你要使用一个产品或者服务，你必须首先拥有它，然后后

7、面的他的一系列维修保养，都属于你自己，这就是一种解决方法。即便在这种情况下，你进出家门，你有车跟着你，但是你从家到了地铁站里坐了地铁，你下了地铁站到上班的地方，你可能就没有车了，就是新的场景又没有车了，这一到两三公里怎么办？以前上海某个区，我住的区，有过一波公共自行车。你可以到居委会办理免费卡，免费使用。但后来这个项目维持不下去了，政府的财政负担过大，所以后来又重新上了一套体系。这套体系就是你必须到指定的银行，还是农业银行，去注册绑定银行卡，然后预存押金两百，三百，然后预存车辆使用费，但是车辆是免费的，他为了防止你违规使用。比方说一小时之内免

8、费，超过一小时不还，这时候就需要扣钱。这个钱从哪里来，不是从押金里扣，必须从你预存的使用费里扣。最重要的是，作为一个用户，你每次用车的话你必须经历一个双规的过程。就