企业客户信用管理的重要性

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1、企业客户信用管理的重要性摘要：绝大多数企业家在谈到“信用风险”这个话题时，都把责任推到社会，似乎企业无力改变目前的现状。这种说法正确吗？不正确。我们不能否认社会道德水平、经济秩序和社会信用制度的发展对防止“信用风险”的重要性，但是，对企业来讲，更重要的应是企业自身的信用管理水平的提高。本文重点讲述了信用企业管理的重要性，相信对进一步提高企业的信用管理起到参考和借鉴。关键字：客户信用管理,信用分析,全过程信用管理信用是市场经济的重要特征，也是经济关系的重要体现。信用既在支付问题上增加了一定的风险，但又在产品销售、市场竞争力、经济反映能力、降低交易成本、稳定货源、企业协作等

2、方面大大增加了企业经营的能力企业客户信用管理的重要性摘要：绝大多数企业家在谈到“信用风险”这个话题时，都把责任推到社会，似乎企业无力改变目前的现状。这种说法正确吗？不正确。我们不能否认社会道德水平、经济秩序和社会信用制度的发展对防止“信用风险”的重要性，但是，对企业来讲，更重要的应是企业自身的信用管理水平的提高。本文重点讲述了信用企业管理的重要性，相信对进一步提高企业的信用管理起到参考和借鉴。关键字：客户信用管理,信用分析,全过程信用管理信用是市场经济的重要特征，也是经济关系的重要体现。信用既在支付问题上增加了一定的风险，但又在产品销售、市场竞争力、经济反映能力、降低交

3、易成本、稳定货源、企业协作等方面大大增加了企业经营的能力企业客户信用管理的重要性摘要：绝大多数企业家在谈到“信用风险”这个话题时，都把责任推到社会，似乎企业无力改变目前的现状。这种说法正确吗？不正确。我们不能否认社会道德水平、经济秩序和社会信用制度的发展对防止“信用风险”的重要性，但是，对企业来讲，更重要的应是企业自身的信用管理水平的提高。本文重点讲述了信用企业管理的重要性，相信对进一步提高企业的信用管理起到参考和借鉴。关键字：客户信用管理,信用分析,全过程信用管理信用是市场经济的重要特征，也是经济关系的重要体现。信用既在支付问题上增加了一定的风险，但又在产品销售、市场

4、竞争力、经济反映能力、降低交易成本、稳定货源、企业协作等方面大大增加了企业经营的能力企业客户信用管理的重要性摘要：绝大多数企业家在谈到“信用风险”这个话题时，都把责任推到社会，似乎企业无力改变目前的现状。这种说法正确吗？不正确。我们不能否认社会道德水平、经济秩序和社会信用制度的发展对防止“信用风险”的重要性，但是，对企业来讲，更重要的应是企业自身的信用管理水平的提高。本文重点讲述了信用企业管理的重要性，相信对进一步提高企业的信用管理起到参考和借鉴。关键字：客户信用管理,信用分析,全过程信用管理信用是市场经济的重要特征，也是经济关系的重要体现。信用既在支付问题上增加了一定

5、的风险，但又在产品销售、市场竞争力、经济反映能力、降低交易成本、稳定货源、企业协作等方面大大增加了企业经营的能力企业客户信用管理的重要性摘要：绝大多数企业家在谈到“信用风险”这个话题时，都把责任推到社会，似乎企业无力改变目前的现状。这种说法正确吗？不正确。我们不能否认社会道德水平、经济秩序和社会信用制度的发展对防止“信用风险”的重要性，但是，对企业来讲，更重要的应是企业自身的信用管理水平的提高。本文重点讲述了信用企业管理的重要性，相信对进一步提高企业的信用管理起到参考和借鉴。关键字：客户信用管理,信用分析,全过程信用管理信用是市场经济的重要特征，也是经济关系的重要体现。

6、信用既在支付问题上增加了一定的风险，但又在产品销售、市场竞争力、经济反映能力、降低交易成本、稳定货源、企业协作等方面大大增加了企业经营的能力。信用关系已扩大到几乎所有的社会生活和交易活动中。但是，客户信用是企业的一个重要资源，也是企业的重要经营风险，但是我们很多企业，即便碰到客户信用方面的种种问题，也一直采取消极甚至规避的态度，不重视客户信用管理，回避踏实细致的工作。在业务员这个层次，对客户信用管理方面更是意识不够。一方面，企业在业务态度上过于谨慎，捕风捉影、无端怀疑，在业务过程中百般限制，如限制赊销和赊购、强调银货两讫、单纯激烈地进行货款追缴等等，丧失了一大批交易机会

7、和市场机会，一些企业在交易中吃了苦头，不把责任归咎为自己对客户的信用管理不善，却总是谴责和埋怨客户的信用问题，以致后来宁可放弃交易。实际上，如果企业自身加强对客户的信用管理，情况应该会好得多。另一方面，也是由于客户信用管理工作不重视不到位，导致企业在业务中轻信盲从，蒙受重大的损失，客户不履行合同；应收账款不能及时收回；大量的呆账、坏账损失；贸易和金融欺诈层出不穷……不重视和加强客户信用管理，同样也使企业陷入十分不利甚至万劫不复的境地。在这种情况下，客户信用不是风险，而是危险。这两种情况，都是在业务过程中丧失主动性的体现，企业只有加强客户信