新疆花园乳业公司发展战略

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1、新疆花园乳业公司发展战略第三章新疆花园乳业公司发展概况3.1新疆花园乳业公司基本概况新疆石河子花园乳业有限公司创办于1984年，是由民营资本组成的股份制民营科技企业，注册资金1358万元，企业员工150人，占地面积98338平米，主要从事奶牛的饲养、乳制品的开发、生产和销售。2008年实现销售收入1.04亿元,完成利税总额399万元,为社会公益事业捐助6.5万元。公司引进国际先进水平的瑞典利乐生产线和国内领先的杭州中亚生产线、北京中轻机生产线。日处理鲜奶能力300吨，其中酸奶100吨，UHT奶1

2、00吨，奶粉100吨。花园乳业的每一袋成品出厂，要经过4个品控点，50多项检测才能最终到达消费者手中。公司的98座奶站分布在水草丰美的天山北麓准噶尔盆地南缘，远离城市的污染，保证了原料奶的纯净、安全；公司先后投资1000余万元引进了全套瑞典利拉伐公司的移动式挤奶器及制冷罐。生产的原料乳脂率远远大于国标3.1%，最高可达4.5%左右，微生物指标严格控制在50万cfu/ml，已达到国家特级乳的理化及微生物指标。真正从奶源基地保证了原奶的质量要求。公司有强大的营销阵容，现液态奶日销量达到60多吨。销售

3、网络遍及乌鲁木齐、石河子、沙湾、玛纳斯、阿勒泰、塔城等全疆17个地州县级城市，目前市场占有率已经达到30%以上。公司先后被评为“全国乡镇企业创名牌重点单位”和“全国乡镇企业科技进步先进单位”、“全国诚信守法先进单位”“自治区先进私营企业”、“兵团先进乡镇企业”。2008年公司被师市劳动和社会保障局授予师市劳动和社会保障工作先进单位；被自治区消协授予“诚信单位”；公司工会被全国总工会授予“模范职工之家”；公司党支部被农八师石河子市委员会授予“先进党支部”等多项荣誉；2008年,公司“花园”商标被自

4、治区商标协会评为著名商标。为不断做大花园乳业，2009年公司新上“日处理100吨婴儿奶粉生产项目”，项目总投资3000多万元，该项目完成后，预计可完成产值1.6亿元。3.2新疆花园乳业公司经营与业务状况3.2.1市场销售情况目前公司产品已有原来单一的奶粉发展成奶粉、液奶、酸奶、乳饮料四大系列30多个品种，在新疆乳制品市场中占据着30%的市场份额。公司的“蓝莓优酪乳”和“自然100”优酪乳新品占据了全疆优酪乳20%的市场份额。2011年1-9月，新疆花园乳业公司销售产成品19385.98吨，实现销

5、售额10021.4万元，其中：奶粉销售572.71吨，销售额占总销售额的16.38%，液体乳销售18813.27吨，销售额占总销售额的83.62%。与2010年1-9月相比，销售产成品15326.99吨，实现销售额8746.28万元，其中：奶粉销售1221.13吨，销售额占总销售额的35.6%，液体乳销售14105.86吨，销售额占总销售额的64.4%。2011年1-9月，新疆花园乳业公司销售产成品19385.98吨，其中：乌鲁木齐销售占总销售的39.86%，乌鲁木齐周边（昌吉，奇台）销售占总销

6、售的3.66%，外阜（木垒，吉木萨尔，五家渠，阜康，吐鲁番，哈密，阿克苏，阿拉尔，库尔勒，库车，巴楚，和静，和硕，托克逊）销售占总销售的10.03%，伊利销售占总销售的2.9%，呼图壁销售占总销售的0.51%,石河子市销售占总销售的16.92%，石河子周边（143团，121团，150团，132团，133团，下野地）销售占总销售的3.44%，克拉玛依市销售占总销售的4.59%，奎屯销售占总销售的9.07%，额敏，奎屯，铁厂沟，塔城销售占总销售的1.45%，博乐销售占总销售的3.37%，沙湾销售占总

7、销售的1.81%，当月学生奶销售占总销售的2.39%。3.2.2组织文化与人力资源状况新疆花园乳业公司现有员工150人，企业拥有高级职称的人员6人，中级职称12人，管理人员8人。企业人员的文化程度和部分专业技术力量在同行业中没有明显的优势，而且人员的知识结构不尽合理，专业技术人员多为畜牧养殖专业毕业的人员，缺乏食品营养、工艺美术设计等方面的人才，不利于全面提高企业的技术和工艺水平。3.2.3财务状况分析2010年，新疆花园乳业公司实现营业收入合计为1.29亿元，其中主营业务收入为1.26亿元，其

8、他业务收入为0.03亿元。2011年1-9月，新疆花园乳业公司实现营业收入合计为0.98亿元，其中主营业务收入为0.98亿元。2010年1-9月，新疆花园乳业公司营业成本合计为1.21亿元，其中主营业务成本为1.18亿元，其他业务成本为0.03亿元。2011年，新疆花园乳业公司营业成本合计为0.87亿元，其中主营业务成本为0.87亿元。见表3-1。3.3新疆花园乳业公司经营中存在的问题与不足3.3.1专业技术人才缺乏，难以保障企业发展战略的实施人才保障是企业发展战略的重要支撑条件之一。从前面分析