新疆天润乳业分销渠道研究毕业论文

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1、毕业论文新疆天润乳业分销渠道研究学生姓名：程熙蓉学号：112094247系部：经济与管理专业：市场营销指导教师：王文婷(讲师)二Ｏ一五年六月诚信声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。在完成论文时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日毕业论文任务书毕业论文题目：新疆天润乳业分销渠道研究系部：经济与管理系专业：市场营销学号：112094247学生：程熙蓉指导教师（含职称）：王文婷（讲师）1．课题意义及目标分销渠道在营销中很重要，如果渠道选择不好，就会导致渠道不畅、管理混乱、

2、成本过高等问题。因此对分销渠道进行科学的研究是企业保持竞争力，节约流通开支及维持效益的可持续增长的必经之路。研究中使用现代市场营销渠道理论与调查分析法、定量分析法等手段研究天润乳业分销渠道存在的问题，提出对策，为研究同类型企业的分销渠道制度改革做铺垫。2．主要任务（1）收集天润乳业的基本情况和天润乳业市场营销渠道方面数据资料。（2）查阅10-15份文献资料，明确研究手段与方法。（3）进行问卷数据资料的整理与分析。（4）运用市场营销渠道管理相关理论研究分析天润乳业市场营销渠道问题。（5）剖析天润乳业市场营销渠道出现问题的原因。（6）提出基于天润乳业的市场营销渠道改革解决方案。（7）对天润乳业

3、市场营销渠道实证分析做出总结，提出结论建议。（8）完成内容与格式均符合要求的毕业论文一篇。3．主要参考资料[1]侯军伟.乳业营销第一书[M].中华工商联合出版社，2013.[2]李云.南压公司营销渠道研究[D].南京.南京理工大学.2007.[3]布鲁诺·兰纳.提高零售效率的方法[J].环球企业家，2013(2).[4]刘润泽.雀巢分销渠道管理优化研究[D].兰州.兰州大学,2013.[5]王丽波.快速消费品分销渠道策略分析[J].企业导报，2011(13).4．进度安排论文各阶段名称起止日期1收集天润乳业市场营销渠道资料并确定论文题目2014年11月15日~2015年1月31日2查阅文献

4、资料，确定研究手段2015年2月1日~3月14日3进行问卷数据/资料分析2015年3月15日~3月20日4论文写作2015年3月21日~4月21日5论文修改过程2015年4月22日~6月1日6完成论文及答辩工作2015年6月2日~6月22日审核人：年月日新疆天润乳业分销渠道研究摘要：近年来，以蒙牛和伊利为首的全国性乳制品企业不断发展壮大在全国各地的分销渠道，随之而来的便是乳品企业之间激烈的竞争。区域性乳业的生存和发展受到了前所未有的威胁。新疆天润乳业是我国典型的区域性乳制品企业，该企业在新疆省内拥有较大影响力，但省外知名度较低。在促销手段趋同化、价格低廉化、产品同质化的今天，分销渠道作为经

5、典营销理论中4Ps的一个要素，在乳业营销中尤为重要。如果渠道选择不好，就会导致渠道不畅、管理混乱、市场响应迟缓、成本过高等各种问题，严重影响企业的经济效益与发展前景［1］。关键字：分销渠道，天润乳业，终端ResearchonthedistributionchannelofXinjiangTianrundairyAbstract：Inrecentyears,thenationaldairycompanies,ledbyMengniuandYili,growingitsdistributionchannelsthroughoutthecountry,isfollowedbyafiercecom

6、petitionbetweendairycompanies.Thesurvivalanddevelopmentofregionaldairyhasreceivedtheunprecedentedthreat.TianrundairyindustryinXinjiangisatypicalregionaldairyenterprisesinourcountry,theenterpriseinXinjiangprovincehavebiggerinfluence,butlowpopularityoutsidetheprovince.Assimilationinpromotions,pricei

7、slow,theproducthomogeneityoftoday,distributionchannelsasaclassicmarketingtheoryof4Pselement,isespeciallyimportantinthedairyindustrymarketing.Ifchannelselectionisnotgood,willleadtopoorchannels,managementconfusion,