酒店营销方案.doc

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1、酒店营销方案　　导语：根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。 　　1)午夜房：从7月XX日起，实施午夜房(当日凌晨1点入住——当日中午12点退房)，仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期; 　　2)特价标间：从7月XX日起，酒店每天推出特价房(108元/间)，每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。 　　3)打折金卡：从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折3

2、0元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。 　　4)会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，XX元起充，充值XX元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。 　　1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验; 　　2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容， 活动时间：20xx年7月XX日起; 　　当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为

3、：99元/间/晚; 　　酒店每天推出特价房(108元/间)，每天推出5间; 　　从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。 　　从7月XX日起，推出会员充值卡，XX元起充，充值XX元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。 　　注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。 　　觅你酒店于20xx年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往

4、市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型。酒店通过各种方式展示MiNi小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。 　　1。MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。 　　2。觅你酒店根据不同的顾客需求，推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不同档次的房型，既满足适应了不同品味人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。 　　3。觅

5、你酒店定位非常明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。 　　4。觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全。 　　5。虽然交通便利，但在一定程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤 　　6。由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会员是当务之急 　　广大追求个性，讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。 1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。 2年轻有为，生活方式新颖。 　　3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。 4渴望获得新的生活方式和尝

6、试新的生活。 　　马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。 　　(1)引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。 　　(2)加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活动。 　　(3)对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。 　　(4)建立一套完善有效的应付突

7、发事件的预防机制。 　　(5)大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。 　　(6)在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。 　　目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”，通过4万张单片的发放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是希望有广告宣传效应。在整个营销计划中必须与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。 　　媒体选择方面：首先，觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能，与快乐购合作进行电话预定抢购房间。通过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。其次，通过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。再次，可以通过报纸媒体

8、增大市场影响力。 　　MiNi答谢房：156元/天;时尚房：216元/天;主题房：286元/天; 　　健身房：286元/天;时尚商务房：246元/天;阅读房：266元/天; 　　森林绿竹房：266元/天;睡吧：286元/