酒店营销方案-酒店营销方案范文

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5、----------　　每一个酒店，根据酒店的实情，根据面对于市场的营销导向，都要进行可执行的营销方案。以下整理了一份酒店营销方案范文，仅供参考。　　根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。　　第一章目标任务　　一、客房目标任务：万元/年。　　二、餐饮目标任务：万元/年。　　三、起止时间：自年月----年月。　　第二章形势分析　　一、市场形势　　1、20**年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。　

6、　2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。　　3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长升酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。　　4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长升酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。　　5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。　　二、竞争优、劣势　　1、三星级酒店地理位置好。　　2、老三星酒

7、店知名度高、客房品种全。　　3、餐饮、会务设施全。　　4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。　　第三章市场定位　　作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：国内标准团队。境外旅游团队。中档的的商务散客。各型会议。酒店营销方案　　一、客源市场分为：　　团队-------本省旅行社及岛外旅行社　　散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。　　会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公

8、司　　二、销售季节划分　　1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)　　2、平季：7、8月份　　3、淡季：6、9月份　　三、旅行社分类　　1、按团量大小分成A、B、C三类　　a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠