酒店营销方案范文

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1、酒店营销方案范文根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。     第一章目标任务       一、客房目标任务：    万元/年。     二、   餐饮目标任务：   万元/年。          三、   起止时间：自      年月----    年     月。     第二章形势分析     一、市场形势     1、2004年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。     2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明

2、显改善，削价竞争仍会持续。     3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。     4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。     5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。     二、竞争优、劣势     1、三星级酒店地理位置好。     2、老三星酒店知名度高、客房品种全。     3、餐饮、会务设施

3、全。     4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。10     第三章市场定位     作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。     一、客源市场分为：     （1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）     （2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。     （3）会议-------政府各职能部门、

4、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司     二、销售季节划分     1、  旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)     2、           平季：7、8月份     3、           淡季：6、9月份     三、旅行社分类     1、按团量大小分成A、B、C三类     a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。     b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方

5、假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。     c类：其它。     *按不同分类制定不同旅行社团队价格     （1）   稳定A类客户，逐步提高A类价格。          （2）   大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。10     2、境外团旅行社：     （1）   香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。     地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅     （2）  马来西亚东南亚市场     地接社：天马国际     （3）   新加坡：山海国旅     （4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅     地接社

6、：京润国旅     3、确定重点合作的旅行社：     省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。     第四章不同季节营销策略     在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。     1、          旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份     ★2005年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2005年11月（30天）、12月（31天

7、）：     A、每天团队与散客预定比例：6:4，     B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间     C、月平均开房率：90%即161间/日     D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元     E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元10     F、各月工作重点：     2005年1月份：     1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。          2、加强会务促销。     3、加强商务促销和协议签订。     4、加强婚宴促销。     2005年

8、3月份：     1、           加强会务、商务客人促销