苏宁云商盈利模式研究

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1、中国财政科学研究院ｉＣＡ？ｈｉｎｅｓｅｃａｄｅｍｙｏｆＦｉｓｃａｌＳｃｉｅｎｃｅｓ会计硕士专业学位（ＭＰＡｃｃ）论文ＴＨＥＳＩＳＦＯＲＭＡＳＴＥＲＯＦＰＲＯＦＥＳＳＩＯＮＡＬＡＣＣＯＵＮＴＩＮＧ题目：苏宁云商盈利模式研究ＴＲｅｓｅａｒｃｈｏｎｔｈｅｐｒｏｆｉｔｍｏｄｅｌｏｆＳＵＮＩＮＧｉｔｌｅ：姓名：ｍ＾年级：２０１５级导师：康学敏２〇１７５年月独创性声明（１）本人郑重声明：所呈交的论文是我个人在导师指导

2、下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中的研究成果不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人为获得其他学位或证书所使用过的研究成果一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学生签名：曰期：独创性声明（２）本人郑重声明：我的研究生叉情所呈交的硕士专业学位（毕业）论文是在我指导下独立开展研究工作及取得的研究结果，属于我现岗职务工作的结果，并严格按照教育部关于研究生学术道德

3、的相关规定而获得的研究成果。如果违反教育部关于研究生学术道德的相关规定，我必须接受按有关规定的处罚处理并承担相应导师的连带责任。导师签名：期：关于论文使用授权的说明本人完全了解中国财政科学研究院有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅：学校可以公布论文的全部或部分内容；可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定）〇－＾学生签名：ｙ＼ｌｉ：Ｉ備曰期导师签名：么＾日期：分类

4、号密级___________________UDC学号21541091中国财政科学研究院会计硕士专业学位论文苏宁云商盈利模式研究吴倩指导教师姓名：康学敏职称：高级会计师年级：2015级专业：会计硕士论文提交日期：2017年5月25日ClassificationNo.SecurityClassification________UDCStudentIDNo.21541091ChineseAcademyofFiscalSciencesProfessionalThesisResearchontheprof

5、itmodelofSUNINGQianWuSupervisor：XueminKangTitle:SeniorAccountantGrade:2015Major:MPAccSubmissionDate:May25,2017论文题目：苏宁云商盈利模式研究学科（专业）或学位类别（领域）：会计硕士学位申请人：吴倩指导教师：康学敏摘要零售业是连接生产者和使用者的桥梁和纽带，与人们的日常生活息息相关，并直接影响人们的生活方式和消费习惯。近年来，我国零售业发展迅猛，在国民经济中的地位不断上升，根据国家统计局数据

6、，我国社会消费品零售额占GDP比重从2005年的36.1%增长至2015年的44.5%。但是随着市场竞争的加剧，尤其是国外零售商进入中国后，零售商的“价格战”成为了吸引顾客的主要手段，大大降低了企业和上游供应商的利润，也使得零售业成为了典型的微利行业。随着互联网时代的到来，零售商市场急剧变化，电商的繁荣发展直接影响了传统零售商的业务发展，无论是销售额、营业收入还是营业利润都处于增速放缓的趋势，原有市场电商被不断侵蚀。在“互联网+”大背景下，传统零售商纷纷寻求“互联网+零售”的模式，积极寻求新的盈利

7、增长点。但是大部分转型为“互联网+”模式的零售商们依然保持着传统零售商的固有盈利方式，存在着内部整合失效、资源利用不充分的问题，因而如何整合业务并形成高效盈利模式成为了互联网零售商面临的重大问题，互联网零售商急需进一步探索、创新并完成自有的一套行之有效的盈利模式。本文以典型的互联网零售商苏宁云商为例，结合公司的业务布局和内部运营对其盈利模式进行分析，以价值创造为出发点研究苏宁云商的盈利模式要素。通过对苏宁云商的业务进行研究，发现其形成了以零售业为中心的“零售+服务”大格局，在原有家电零售的零售基础

8、上，拓展母婴、日用等零售业务，形成全品类商品的大型零售格局；并以零售门店和客户群体资源为基础，创新门店运营，不断挖掘增值服务，力图加大对客户的吸引力。但是，苏宁云商盈利模式存在着双线业务分流、挤压价值链上游供应商利润、金融业务基础薄弱、价格控制力不强和盈利特性不突出等问题，内部资源整合并不完全。在结合盈利模式理论基础和苏宁云商盈利模式存在问题的具体分析下，本文针对苏宁云商盈利模式存在问题进行了深入的探讨，在研究其形成原因的基础上针对性地提出了提出了调整内部组织结构、建立稳定供应链、