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1、分类号：F768.29密级：UDC：300学校代码：11065硕士专业学位论文烟草泰山儒风细支产品营销项目管理研究田彦明指导教师杨雪莲讲师学位类别工程硕士专业领域项目管理答辩日期2017年11月25摘要2017年以来，在经济下行、卷烟提税顺价压以及控烟运动的三重压力下，烟草行业坚定推进结构性改革、加强培育细支卷烟品牌实为必然。一线营销员工应不懈推广细支卷烟，并将其作为降焦减害和提高结构的工作核心，加大产品营销力度，从而增快细支卷烟培育步伐。在国内外关于细支卷烟市场推广项目过程管理的研究中，将产品营销这一营销问题纳入项目管理范畴，
2、国内现有的著作并不多。在过程分析内容上，大部分是关于战略环境、机制体系等问题的泛谈，而关于营销人员在产品营销过程中指导性技术方法甚少。本文以泰山儒风细支卷烟品牌为研究对象，对其推广过程进行识别、评估和应对，在此过程中兼顾宏观战略与微观战术分析，兼顾管理理论与营销理论的应用，最大限度的确保过程规范，保证品牌扎根市场。同时为其他类似工程项目营销人员提供参考与借鉴。首先，论文对项目管理、项目过程管理、产品营销项目管理的理论知识做出了详细阐述，奠定理论基础；其次，对泰山儒风细支卷烟产品营销项目的概况、背景、意义、目标进行了进一步说明。再
3、次，在市场调研、零售终端调研基础上，依据层次分析法、甘特图、市场定位理论、多元属性态度模型、品牌定位配比图、各类品牌市场状态的主要指标、营销4R等理论方法具体论述了产品营销项目启动阶段人员分工、资源配置的基本情况，探讨了儒风细支卷烟差异化的市场定位选择；论述了项目计划阶段工作重点，说明了数据库系统的建造要点，明确了库存品类服务工作在推广项目中的具体开展方法，初步阐述使用甘特图绘制要点；论述了项目实施阶段工作重点，运用层次分析法对产品营销选点工作进行解读，对营销人员在项目推广过程中的拜访工作进行探索；论述了卷烟产品营销项目结束阶段
4、关于项目后评价工作的两个方面，并对如何保障零售客户的经营利润初步探讨。最后，在对的相关理论和实例进行分析的基础上，对文章的研究成果进行了总结和展望。关键词：细支卷烟；产品营销；项目管理；项目过程管理ⅠAbstractSince2017,intheeconomicdownturn,cigarettes,taxandtaxcontrolunderthetriplepressure,thetobaccoindustryfirmlypromotethestructuralreform,strengthenthecultivationof
5、finecigarettesbrandisinevitable.First-linemarketingstaffshouldbetopromotefinecigarettes,andasthefocusofharmreductionandimprovethestructureofthecorework,increasebrandpromotionefforts,therebyincreasingthepaceoffinecigarettecultivation.Inthedomesticandforeignresearchont
6、heprocessmanagementofthefinecigarettemarketpromotionproject,thebrandpromotionofthismarketingproblemintotheprojectmanagementareas,theexistingdomesticworksarenotmany.Intheprocessanalysiscontent,mostofthestrategicenvironment,mechanismsystemandotherissuesonthediscussion,
7、andonthemarketingstaffintheprocessofbrandingtoguidethetechnicalmethodsrarely.Inthispaper,Taishanrufengcigarettesbrandastheobjectofstudy,itspromotionprocesstoidentify,evaluateandrespondto,intheprocessoftakingintoaccountthemacrostrategyandmicro-tacticalanalysis,takingi
8、ntoaccountthemanagementtheoryandmarketingtheory,themaximumtoensurethattheprocessNorms,toensurethatthebrandtakerootmarket.Atthesamet
