泰山(儒风)营销策划方案

《泰山(儒风)营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、泰山（儒风）营销策划方案高志峰（槐荫区烟草专卖局营销部品牌分部）国家局姜成康局长提;lh品牌培育作为卷烟商业企业的第一要务，而品牌发展上水平也是实现“卷烟上水平”的首要任务，“532、461”知名品牌发展战略的提出明确指明了今后品牌培育的方向，烟草行业在为消费者提供值得信赖、值得忠诚的屮式卷烟品牌，营造更好的消费和购买环境。为进一步深入推进品牌培育工作，现结合市局公司将泰山（儒风）作为重点培育品牌Z际，特制订此方案。一、市场背景山东屮烟泰山系列品牌是极具地方特色卷烟品牌，主要销售三、四类卷烟为主。山东中烟根据高端社

2、会需求，研发出以调香技术嫁接了缓解精神压力的“否薰”机理，发挥SPA功效创造出一种“心悦神定”的气氛，儒家代表之作——泰山（儒风）。&2008年上市以来，以山东最好的烟为口号得到了广泛的认可，市场占有率不断上升，目前该品牌处于成熟期，但在木区域内，以与其相邻价位卷烟苏烟、小华为主导销售代表，占据较大的市场份额，因此仍存在品牌美誉度较低、品牌价值没有得到有效认可等问题。二、泰山（儒风）SWOT分析优势（S）：劣势（W）：1、产品技术含量高，特色鲜明1、品牌美誉度上市以来较低，品牌价2、儒家文化代表之作值度没有得到有效

3、认可3、地产卷烟，名气大2、零售价格执行率较低4、零售利润空间高430-500元/条3、冬售户积极性不高，高端群体冇限机会（0）：威胁（T）：1、国家政策支持“低焦危害”卷烟发1、该价位主销牌号十分突出，引导转展变有难度2、目前经济发展迅速，卷烟结构明显2、团购、会议类卷烟消费市场竞争激提升烈3、四年上市时间市场有一定基础3、口标消费群体较为有限三、营销组合策略1、策划口标：实现品牌销量3箱，在一类卷烟市场占有率达到8%；上柜户数达到22户，上柜率达到34%,再购率达到100%,消费者知晓率进一步提升。2、策划时间

4、:2011年6月1日至8月31日3、市场定位：辖区所辖重点区域4、品牌定位：主打山东最好的烟，深入人心，引起共鸣5、目标消费群体：有一定经济基础、追求高标准生活的政界、商务、个体业主成熟人群。6、宣传主题：山东最好的烟一一儒风（泰山）7、整体营销思路：以消费者为导向，以零售户为基础，以6P营销策略为推手，进一步细分辖区市场，细分服务客户群体，采取不同营销模式，最终达到刺激消费者购买目的。四、方案具体执行通过四年市场销售现状以及目前同价位卷烟竞争战略分析，特此制订了6P营销组合策略。简述为：精准营销、产品、价格、渠道

5、、促销及公共关系策略。（-）精准营销策略1、细分市场策略。将所服务的区域进行细分，划分出政务区、商业区、高档住宅区和一般区域，以便精准开展泰山（儒风）目标市场。2、信息采集策略。进行所服务客户目前库存、周均销量、零售价格信息采集工作，以便开展精准营销。3、铺货及再购策略。针对口前未能实现上柜的客户加强拜访频次，订货前提醒等工作，指导客户订购，增加泰山（儒风）辖区内上柜率，同时针对已上柜客户加强品牌特点、理念的灌输，以便让其更进一步加深印象。4、跟踪策略。结合进度及时跟踪，根据评估结果维持或调整营销策略。（-）产品策

6、略1、活动主题：山东最好的烟泰山（儒风）活动对彖：辖区重点零售户代表15位活动形式：座谈会、评吸会活动时间：6月份上句活动地点：区局会议室活动内容：利用区局会议室投影仪讲解品牌特点、卖点、技巧及推荐人群,现场评吸，馈赠礼品2、活动主题：“上餐桌、进客房”外地人首选山东烟一一泰山（儒风）活动对象：辖区重点酒店客户代表15位活动形式：座谈会、评吸会活动吋间：6月份中旬活动地点：区局会议室活动内容：讲解品牌特点、理念及所带來的利润空间，现场评吸，馈赠礼品3、活动主题：山东人首选山东烟泰山（儒风）活动对象：辖区金事业单位及

7、政界、商界代表20位活动形式：晚宴活动时间：6月份下旬活动地点：辖区内酒店活动内容：通过晚宴介绍、评吸卷烟，建立良好互通平台，馈赠礼品（三）价格策略1、活动主题：让我们共同培育一一泰山（儒风）活动对象：辖区所有零售户活动形式：专销结合、实地走访活动时间：7月份活动内容：通过实地走访进一步加强品牌全面推荐，并专销结合维护市场零售价格，针对出现低价销售行为立即予以收集、处理（四）渠道策略1、活动主题：走进山东中烟活动对彖：辖区销售前10位客户及10位企事业客户代表活动形式：参观山东中烟生产厂家活动时间：8月份活动地点：

8、山东屮烟活动内容：与山东中烟互通，邀请辖区20位代表参观卷烟生产车间，近距离了解卷烟生产模式，加深对泰山（儒风）印彖，馈赠礼品（五）促销策略1、活动主题：泰山（儒风）夏日有礼活动对象：大型商超及重点团购客户活动形式：买赠活动时间：6至8月份活动内容：在大型超市及重点团购客户处采取买赠、促销，提高销量，提升知名度2、活动主题：广告、宣传活动对象：超市、酒丿占高