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《男士西装高级定制的消费者行为研究及营销推广策略探析——基于生活方式研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、男士西装高级定制的消费者行为研究及营销推广策略探析——基于生活方式研究浙江理工大学硕士学位论文男士西装高级定制的消费者行为研究及营销推广策略探析??基于生活方式的研究姓名:阮玮娜申请学位级别:硕士专业:服装设计与工程指导教师:朱秀丽20090316浙江理大学硕士学位论文男士西装高级定制的消费者行为研究及营销推广探析??基于生活方式的研究摘要国内的男士西装高级定制起步较晚,新世纪后渐入佳境。但是近年来,随着目标市场消费者的年龄、职业、收入水平、消费心理、价值观、生活方式等各方面繁杂变化,高级定制企业
2、没有及时做出有效的、针对性强的营销推广策略,缺乏品牌特色,品牌定位模糊,核心价值顾客不断流失,忠诚度降低,造成企业资源的非最佳利用,并逐渐影响到企业的长期发展。因此,调查研究目标市场特征对于提高男士西装高级定制企业营销能力具有重要意义。本研究以男士西装高级定制的目标消费者为研究对象,从生活方式角度进行市场细分,并在此基础上分析其消费行为特征。研究内容主要包含以下几个方面:.通过为期三个月的男士西装高级定制企业轮岗实习,分析当前男士西装高级定制品牌存在的问题,结合定制企业的现状,提出从生活方式的角度
3、对目标消费者进行市场细分,并在此基础上研究消费者行为特征。.结合研究的实际需要,构建了适于本次研究的研究框架,作为问卷构成设计的依据和基础,主要包括四部分:基于生活方式的不同细分市场的差异分析;基于生活方式的不同细分市场在人口统计变量上的差异分析;基于生活方式的不同细分市场在购买决策变量上的差异分析;现有消费者和潜在消费者的购买决策差异分析。.通过深入访谈定制消费者、经验丰富的业内专家和定制企业的经营管理者,参考借鉴已有的研究成果,基于研究框架,确定问卷所需的指标、人口统计变量和消费决策变量。经试
4、调、信度和效度检验,最终确定适合本研究的正式问卷。.正式问卷调查为期六个月,分别在定制门店、高档商圈、高级会所、星级酒店、著名大学的班、高校等男士西装高级定制目标消费较聚集的场所,对公司老板、商政高层管理者、教授等进行调查,最终获得份有效问卷。.运用对有效样本数据进行统计分析,得到以下几个主要结论:男士西装高级定制的目标消费者的生活方式主要包含五个生活方式因子,分别是理性消费因子、成功奋斗因子、品质追求因子、自我关注因子、社交娱乐因子。根据生活方式因子,将男士西装高级定制目标消费者市场细分为三个族
5、群,分别浙江理大学硕士学位论文是:积极进取型、个性享受型、成功经典型。对三个市场细分族群进行差异性分析,结果如下:①三个细分族群在人口统计变量、消费决策变量上存在明显差异性。即年龄、教育程度、工作状况、定制知晓度、购买地点、品质联想、信息渠道和价格接受范围等方面,三个族群存在显著差异;工作单位和定制品牌知名度两方面不存在差异;②现有消费者和潜在消费者在定制知晓度、品质联想、信息渠道、价格接受范围上有显著差异,在定制品牌知名度上不存在明显差异。.总结三个细分族群的差异性、现有消费者与潜在消费者的差异
6、性,提出较有针对性的营销推广建议。本研究从生活方式的角度对男士西装高级定制市场进行定量研究,突破了以往仅从定性角度对高级定制市场的研究方式,使该领域的研究更加深入、细致、详尽。关键词:男士西装高级定制,生活方式,市场细分,消费者行为浙江理工人学硕十学位论文’’’.,,,.,,’,,,,,?.,’.,.,:.’’,,,..,:,.,.,.,..,?,,.,.,浙江理工大学硕七学位论文,,,,..,.:’:,.’,?.:,:.,,,,,,,,.’.,,,,..;,.’.,,.:’,,浙江理工大学学位论
7、文原创性声明本人郑重声明:我恪守学术道德,崇尚严谨学风。所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果。除文中己明确注明和引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写,我对所写的内容负责,并完全意识到本声明的法律结果由本人承担学位论文作者签名:藏棚日期:彦一年弓月』乡同,浙江理工大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论
8、文被查阅或借阅。本人授权浙江理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。口,在保密年解密后使用本版权书。本学位论文属于不保密囱。指导老师签名:学位论文作者签名:乍蜂御魄珈歹隅拙产;月占同浙江理工人学硕七学何论文第一章绪论.研究背景我国消费者收入水平的差距日益明显,收入差距扩大的同时又导致社会消费水平和居民购买力的分化,而不同收入的社会阶层具有明显不同的消费意向和购买能力。国内中产及以上阶层的绝对数量的增加,导
