xjx房地产策划代理公司薪酬体系

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1、XJX房地产策划代理公司薪酬体系3XJX房地产策划代理公司薪酬体系的分析3.1XJX房地产代理公司的基本概况3.1.1公司历史XJX房地产策划代理公司成立于1997年4月，是一家主营房地产全程行销策划代理（项目顾问、土地评估、市场研究、产品顾问、营销整合、广告推广、销售代理等）的房地产综合服务商。公司以“美好生活的推动者”为价值理念，形成了以“房地产业为主，包括房地产投资、咨询顾问等相关行业在内，并逐步向公共事业、金融投资、旅游地产等行业渗透的的多元化集团化上市公司”作为发展目标。公司一贯坚持以人为本，在全力发展“房地产策划代理”

2、传统强项的同时，正在试图全力发展房地产投资以及二手房经纪等相关产业，以期实现“国内一流、具备国际影响的房地产综合服务商”的远期愿景目标。历经十余年的发展，目前XJX公司已经成为国内一流、行业内较为知名的专业房地产服务公司之一，并已连续五年跻身于中国房地产策划代理综合实力TOP10，2010年公司品牌价值达到8.5亿元人民币（2009年为7.05亿元人民币）。目前XJX投资控股集团旗下在全国拥有10余家分支机构，主要有XJX北京总部、北京XJX房地产经纪有限公司、上海XJX房地产投资咨询有限公司、南京XJX房地产经纪有限公司、厦门市

3、XJX房地产策划代理有限公司、扬州XJX房地产投资顾问有限公司、合肥XJX房地产投资顾问有限公司等，员工总数1500余人，已累计为国内百余家开发企业及机构提供过各类服务，已经签约的面积超过3850万平方米，是全国为数不多的几家跨区域发展的集团化房地产综合服务公司。XJX公司主要业务集中分布在海峡西岸、长三角和环渤海经济区，并且全面进入区域内的56个大中城市，累计代理项目260余个，销售总额超过550亿元，其中2009年代理楼盘总销售金额近200亿元人民币。163.1.2XJX房地产代理公司的远景规划与发展战略XJX公司的第一个五年

4、计划即将完成，初期设定的计划目标大部分都得以实现，在房地产代理行业逐渐崭露头角。对于即将到来的第二个五年计划，XJX是这样规划的：XJX新的企业使命——致力于为客户提供卓越的不动产解决方案，成为美好生活推动者。XJX愿景——成为值得尊敬的世界一流的房地产服务商。XJX企业文化——诚信务实、伙伴分享、客户至上、追求卓越。XJX下一个五年战略目标：5年之内成为上市公司，实现业务收入超过5.5个亿,基本完成全国核心城市的业务网络体系,完成业务链整合。为了实现上述战略目标，XJX公司已经启动了一系列的行动措施，如花费200余万元聘请北京锡

5、恩企业顾问公司拟对整个公司的架构进行重新设计，包括对人员的招聘培训机制、薪酬考核机制、企业文化导入机制等方面着手进行改造，部分改革举措已经开始实施，可见XJX公司对于上述目标的实现是有备而来的。3.1.3XJX房地产代理公司部门设置目前XJX房地产代理公司在全国拥有10余家分支机构，其中北京公司作为集团公司的总部机构，厦门、南京两地公司拟以大区域总部型分公司进行规划设置，未来还将在西部地区（初选重庆或者成都）以及东北地区（初选沈阳或者大连）分别设置两个大区域总部分公司。大区域总部公司的架构设置将会相对完善，以厦门XJX公司为例（厦

6、门XJX为创始公司），公司的部门设置主要有行政人事部、财务部、市场部、策划部、销售部、设计部等几大部门，各部门的职能介绍如下：（1）行政人事部。负责公司的人员招聘、培训、人员工资的汇总统计等，即日常事务的管理等公司行政职能，属于公司的“后勤”部门。17（2）财务部。负责公司相关的财务收支，包括与开发商（或者服务对象）的佣金结算工作。（3）市场部。该部门分咨询顾问部、产品部以及项目部三个分部，负责房地产项目的前期接洽工作，主要为项目竞标工作的实际参与主体，同时也需要对所在区域的市场数据进行收集更新，是公司主要的业务来源部门。（4）策

7、划部。市场部竞标下来的项目在经过梳理后就移交给策划部跟进。策划部主要负责对所属项目的营销方案制定以及执行，实际工作中还需要与销售部进行良好的沟通互动，市场部也会对策划部工作提供一定的市场数据支持。（5）销售部。负责各个项目的实际现场销售工作，是前期各个部门工作的业绩实现环节。由于销售部工作往往能产生直接的销售收入，因此销售部在公司部门中的重要性以及地位都比较高，包括销售人员在内的人数占比也是各个部门中最大的。（6）设计部。设计部的工作也无法产生直接的经济收入，其工作性质主要是对策划部的方案阐释进行平面表示，把策划部同事的文字稿变成

8、活灵活现的平面广告，在报纸、电视、户外等媒体渠道对所属项目进行宣传推广。3.2XJX房地产代理公司现有薪酬体系状况从上一节XJX公司的部门组织架构分析可以清楚的了解到，行政人事部、财务部以及设计部的工作角色职能化性质较高，而市场部、策划部、销售部的