市场部门绩效分析与量化考核方案

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1、中特国际物流有限公司市场部门绩效分析与量化考核方案1、市场部量化管理分析依据市场部职责提取的量化考核项目如下表：量化项目分析职责说明可量化的项目1、制定并实施市场开拓计划市场开拓计划2、做好市场信息搜集与处理工作竞争对手分析监控、投标询价、成本测算3、做好市场前期业务承揽沟通工作业主有效沟通、非招标项目承揽数4、做好普通项目投标工作有效中标率，合同签约数5、控制市场开发成本及相关费用的工作成本控制6、项目协调、回款，人员管理工作项目协调、回款，部门员工管理2、市场部下设岗位（建议：名片抬头可以根据项目需要部门内部自定，但薪酬和考

2、核的级别由公司统一定级）部门负责人（1人）——市场部长、总监（部门主任级）部门中级员工（1-2人）——市场主管、经理（主管级）部门初级员工（1-2人）——市场专员（员级）部门内勤员工（1人）——市场辅助人员（员级）1、市场部各岗位目标量化与考核3.1市场部门负责人目标量化与考核责任书岗位基本信息姓名：所属部门：直接上级：直接下级：岗位工作目标目标1：制订完善的市场开发计划目标2：完善市场项目信息收集目标3：组织达成市场开发年度目标目标4：严格控制市场开发成本费用目标5：做好项目协调回款及内部管理工作目标责任人目标责任期限____

3、年____月____日～____年____月____日奖惩说明考核量表工作目标量化考核指标权重绩效目标值考核频率考核得分市场前期计划工作目标可执行计划5%认定可执行季度/年度工作报告提交满意度5%达到____分季度/年度市场开发目标有效预期利润达成率30%达____%以上季度/年度年度产值5%达成万元季度/年度成本控制目标市场拓展费用支出额10%控制在____元以内季度/年度部门费用预算达成率10%达到____%季度/年度内部管理目标部门间协调、回款率30%部门间协调无问题，回款率达____%以上季度/年度部门员工流失率5%控制

4、在____人以内年度考核得分合计其他处罚扣分被考核人（签字）：日期：考核人（签字）：日期：市场x部部门负责人（部长）目标责任考核书【样张】一、考核目的为规范市场x部的工作，促使市场x部部门负责人（部长）更好地履行职责，确保市场部各项工作顺利完成，特制定本考核方案。二、目标责任期限2015年07月01日～2015年12月31日。三、目标责任考核内容及分值评定（一）业务目标责任与考核标准1.市场前期计划工作目标（10%）（1）有可供执行的市场前期计划，并定期季度更新，由公司领导对计划做出认定，认为完整可执行，每季度评分一次，年终评分

5、一次。（2）公司领导对每季度工作报告的满意度评分低于____分，该项不得分。2.市场开发目标（35%）（1）考核期内，有效完成预期利润考核800万人民币作为考核基准数；有效完成预期利润考核达到80%给予计30%，低于80%的，每降低5%，扣3%得分，扣完为止。（2）考核期内，年度产值应达成万人民币，未达成不得分。3.成本控制目标（20%）（1）考核期内，开展市场活动的费用不能超过____万元，超额部分不予报销；（2）部门费用每高于预算____%，扣____%；每出现1次计划外失控投入，扣____%；扣完为止。4.内部管理目标（3

6、5%）（1）向各部门及时、准确反馈市场项目信息，得____%；出现未及时反馈信息的，扣____%/次；出现反馈虚假信息的，扣____%/次，因虚假性信息而造成严重决策失误的，扣____%/次；扣完为止。（2）季度回款率应达到%，每降低5%，扣3%得分，扣完为止。（3）部门员工流失率应控制在____人，否则该项不得分。四、目标责任考核程序和要求（一）考核领导机构市场部经理目标责任考核领导机构为目标责任考核领导小组，具体由公司总经理、副总经理、总经理助理、财务主管、人事主管等相关部门负责人共同组成，具体负责审定考核办法、审核考核结果

7、、最终裁决考核争议等工作。（二）考核实施部门人事主管负责目标责任考核的具体实施工作；其他相关部门工作人员对考核工作应予以必要的配合。（三）绩效考核方式市场部部门负责人（部长）目标责任考核主要采取季度结合年度考核的方式。首先依据考核内容和评分标准对市场部部门负责人（部长）的目标责任内容进行逐一评判，按照权重比例给出初步分析、统计、评价；然后由市场部经理的直接上级与其进行面谈、沟通，被考核者如有异议，可以书面递交复核申诉；经目标责任考核领导小组正式审核认定后，公布考核结果。（四）考核实施程序1.做好考核准备工作2.按计划实施目标责任

8、考核3.考评结果汇总、分析4.考核结果反馈与交流5.考核结果的应用（五）考核结果应用目标责任考核结果与市场部部门负责人（部长）的提奖比例和年内工资挂钩，详情如下表所示。考核结果应用考核得分提奖比例年内工资95分及以上在规定的奖励基础上增加20%岗位工资提升___