《第六届房展会广告专刊》邮政策划方案

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1、《ⅩⅩ市第六届房展会广告专刊》策划方案                                          策划目的：讲速度，抢市场，增效益 内容摘要：ⅩⅩ市邮政局商函公司邮送广告部针对火热的房地产市场和装饰装修市场，通过科学的市场调研，成功推出系列广东邮送广告行业专刊---《ⅩⅩ装饰装修手册》和《生态家园》。两大广告专刊紧紧围绕第六届房地产展销会的举行，分别于8月份和12月份推出市场，前呼后应，相得益彰。本项目共与51名客户成功合作，创收达40万元，有力地提升了广东邮送广告行业专刊在ⅩⅩ房地产行业知名度。 实施小组成员：

2、组长　副组长：　组员：　 编写人：　编写单位：ⅩⅩ市邮政局商函广告公司联系电话：　策划书编制时间：2　  目录 一、市场机会分析 二、方案内容 三、实施步骤 四、实施情况 五、创收成效 市场机会分析 借第六届房地展销会将于12月12举行之机，ⅩⅩ房地产商将加大宣传的投入和力度，自然给广告市场带来旺盛之机,在ⅩⅩ近几年火热的房地产业的带动下，各建材市场、装饰装修市也相当活跃，加上转入秋季，气候开始干爽，进入ⅩⅩ人装饰装修的旺季，装饰装修行业也会在8、9月加大广告投放力度。通过专访近20多个楼盘开发商和40个建材商、装修公司，我们获悉80%

3、商家都有一定的广告意向，楼盘普通可接受约1-2万无的广告投入，而建材商、装修公司则认为可以承受约5000元广告投入，他们当中的20%更认为如果是广告效果明显将承受再多一倍的广告投入。而目前，ⅩⅩ各种媒体中，除了《ⅩⅩ日报》每周五推出的房地产及装修装饰专版外，为该行业专业策划的广告专集少之又少。面对《ⅩⅩ日报》这个相对强势媒体，邮政媒体有其优、劣势。对手作为党报党刊首先具绝对品牌优势，除此还有编辑、出版周期短的优势，但同时也存在目标到达的不可测性、收阅群体局限性、新闻纸美感表现不足等多方面劣势，可邮政实力媒体—邮送广告正具有派递方式灵活、

4、到达率高、印刷精美、信息集中等优势，这恰恰是竞争者没有的，而且通过去年《人居篇》成功操作，邮政媒体对在房地产项目积累了一定经验，加上邮送品牌信誉、精湛营销队伍这些不可缺少的因素，我们认为已具备各种条件，决定于12月份围绕本次“绿色生态住宅人居理想家园”房展主题推出主打媒体----《生态家园》，于房展举行前的8月份推出《ⅩⅩ装饰装修手册》，相信这两大媒体必能产生前后呼应，相得益彰的效果，它们的推出将具有绝对的市场机会，而且这个市场机会具有很大潜在吸引力和成功可能性。 方案内容 1、目标市场（内容编排及栏目设置）《生态家园》内容编排不仅设有

5、房地产的广告内容，同时加设名牌装饰材料、园艺工程、地产相关服务产业推介（银行按揭、房屋保险、律师事务所、资产评估机构等）、购房常识、楼市动态等。为更吸引房地产商，在去年《人居篇》基础我们增加互动促销板块，以积极推动发展商与装饰公司之间的互动关系，延长展销的热销效应，为展销会提前作滚动宣传《ⅩⅩ装饰装修手册》内容的编排主要围绕目标客户而开设，并且涉及范围“专”中有“广”，涵盖装饰装修各种小分类。所以手册分成三部分，第一部分是“明星装饰装修公司版”，着重介绍整合性强，服务态度好，施工质量有保证的公司，按公司的业务经营范围下分为三小部分：装修

6、之星、设计之匠、装饰世家；第二部分是“名牌名优产品大观台”，介绍市场上的名牌，重点介绍名牌产品的质量和选择的标准，按产品类型其再细分为厨卫空间、陶瓷世界、窗子艺术、地面之材、门门相观、灯碧辉煌、电器广场、“八”彩缤纷、防盗有术、切切“私”语等小栏目。另在每P广告位下栏开设“话你知”栏目，加插实用的装修知识点，大大增加了可读性和知识性。 2、外观定位《生态家园》封面封底采用157g双铜过胶精印，内页采用105g双铜4+4精印，整版标准尺寸正度八开，显得高档、大方、精美，更具视觉冲击力和珍藏价值。《ⅩⅩ装饰装修手册》手册的用纸用色标准与《生

7、态家园》一致，但外观则是16开28P型小册，以便于投递和翻阅，更显精致、小巧、实用。 3、发布时间《生态家园》宣传和营销工作定于2002年10月8日开始，2002年11月28日前完成所有客户入编工作，12月5日准时发布，提前将展销会送到家。《ⅩⅩ装饰装修手册》宣传和营销工作定于2002年8月1日开始，定于2002年8月20日前完成所有客户入编工作，8月28日准时发布，刚好迎合客户和消费者的需求以及即将在ⅩⅩ港举行的ⅩⅩ首届建材展览会。 4、发布数量和方式《生态家园》和《ⅩⅩ装饰装修手册》的发布方式是项目最大卖点，50000册《生态家园》

8、和30000册《ⅩⅩ装饰装修手册》的通过邮政网络有针对性的派发而产生无限商机。我们以到达“客户的客户”手中为发布方式的出发点，采用全新的“传统邮送+约点摆放+DM直邮”多渠道发布。具体见下表：发布对象和数量