房展会策划方案1

房展会策划方案1

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时间:2019-05-23

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1、房展会执行方案一、展会目标1、展会主题:本次菏泽住博会展会主题为“环保、节能、康居、和谐”,可见政府在房地产业发展及住宅发展上方向是十分明确的。为2008年的房地产市场供应层面及需求层面树立了导向。2、公司参展主题:以环保的名义迎合,提出“菏泽原创科技环保住宅”的参展主题。目的在于:(1)、形象鲜明,以“科技、环保”的姿态从众参展项目中脱颖而出;(2)、迎合大会主题为后期评选奖项做铺垫,制造新闻点为后续推广炒做打基础;(3)、借势(政府提倡,市场所趋)入市。3、参展目标(1)、通过个性鲜明展位与形象活动集中客户

2、;(2)、通过发放楼盘资料登记客户实现客户积累;(3)、通过互动活动与楼盘、会展主题的迎合制造新闻点并获得报道;最终使项目得到较高知名度,建立口碑传播基础。二、参展形式“展位+活动”本次参展参与楼盘众多,单一展位展示与活动展示都不能完全拉开形象差异,而固定展位配合活动的形式能相互形成互补,活动的实施能提高展位的参与性与展示性,固定展位通过简约、科技感强烈的形式彰显项目本质,大大提高了参展的性价比。活动一:“美女秀”:1、活动方式:邀请2---4名拥有较高气质的模特或礼仪小姐站台,即站在我项目展位接待台内登记客户

3、发放项目资料。2、活动目标:招揽眼球,提高展位展示性,提高客户登记的成功率,保证积累数量。活动二:“做环保地产先行者奇林地产展位废旧电池换礼品”1、活动内容:本次展会提倡环保与科技,又恰逢我项目为高科技环保住宅项目,配合展会的活动应具备一定迎合性。建议搞与环保有关的公益活动:“废旧电池、火机换礼品活动”。(礼品建议赠送价值不高于4元,实用性强的物品)2、活动目标:(1)、科技环保住宅“做科技环保地产倡导者”会迎合政府与市场趋势,获得更多支持;(2)、通过展会前期的宣传、展会三天的“换取”能够吸引媒体目光,获得后

4、续“免费”新闻炒做;(3)、在客户中获得好口碑与美誉度,亦为后期推广积累了资本。如下图:活动三:项目三维效果展示1、活动方式:除项目沙盘展示、楼书、会刊宣传外,在展位内部设置影视墙,循环播放项目的三维动画宣传片加深参展客户对项目的认知程度。2、活动目标以更加全面、更具体的宣传手段,增加参展客户对项目的全面认识;三、展位建议:1、展位设计风格请领导选好风格,有针对性的洽谈价格,目前各公司仅提供了展位方案效果图,如下图:风格A■设计单位:菏泽大福(简易风格)风格B■设计单位:菏泽好佳益(中档展区)风格C■设计单位:

5、济南太阳树展区(高端展区)大福广告展位大约在2万左右。后两个展区随着展区规格和档次的提高,报价也会逐渐升高。目前尚有公司处于方案设计阶段,预计下周提交。2、展位布置(功能分区说明)①接待区:用于形象展示、资料分发、客户登记。接待台举例②沙盘区:用于放置沙盘和初步的项目讲解。③洽谈咨询区:用于意向较高的客户的接待咨询。洽谈区距离④影视区:用于项目宣传片的播映。建议与洽谈咨询区结合起来做。使客户可以在咨询的过程中观看项目宣传片。同时展会现场会有部分人群在洽谈区休息,也可以就近观看。考虑到展会现场光线较强,投影仪不宜

6、再用,建议用液晶电视。⑤互动活动区:废旧电池、手机换取礼品活动”用于聚敛人气。四、展前前期推广1、短信宣传:①展会前短信群发:展会开展前两天(4月9号、4月10号)在菏泽市区范围内发送短信。短信传递信息1、宣传项目“废旧电池换礼品活动”;2、邀请诚意客户参加房展会。发送时间:4月9日、4月10日的10:00短信内容建议:奇林·银东家于4月11日房展会火爆亮相,地点:菏泽林展馆。倡导建造环保科技住宅,开展“废旧电池换礼品公益活动”,展示五大康居科技,欢应届时莅临参与,垂询电话:5555555。(如受字数限制,可考

7、虑删掉标红字体。)②展会内部短信群发:展会展出期间,在会展中心内部短信群发。短信传递信息:以健康环保节能的宣传基调,树立项目高端楼盘形象。发送时间:4月10日、4月11日、4月12日、4月13日短信内容建议:菏泽原创科技环保住宅:奇林·银东家广场火爆亮相,菏泽第一高度、五大康居科技缔造健康舒适生活,展区号:××,欢迎莅临参观。奇林地产。2、报纸宣传:优点:1、受众精准。可备一部分楼市图,在房展会上发送给咨询楼盘且意向较高客户。2、持续时间长。因楼市图另有地图功能,所以具有保存价值,能在更长的时间里给大众发持续刺

8、激。媒体日期宣传内容媒体报价广告尺寸发行量《齐鲁晚报》4月11日形象广告、项目卖点12000元23.5CM*38*9.CM*80000份《菏泽日报》4月11日楼盘图、广告3000元10CM*13.5CM100000份《牡丹晚报》4月12日形象广告、项目卖点9000元16.5CM*23.5CM*48000份移动短信群发10日--13日展会活动信息6000元120000条注:具体形象报广见

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