煤城春秋房展会策划方案

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1、煤城春秋房展会策划方案1  引言    房地产业作为与大众直接息息相关的消费产业，在欣欣向荣的中国正以一日千里的速度蓬勃发展，而展览业作为经济和贸易的窗口，已成为各省市促进贸易、展示形象、获取信息的重要手段。越来越多的政府单位及企业意识到利用展览会在有限的时间、空间内最大限度的展示自身形象，有效地向相关客商传递信息，是一片开拓市场的新天地。房地产展会作为这两者的结合，更是发挥着日益重要的作用。   淮南这座历史古城，在改革开放的大潮中正显现出飞速发展的蓬勃生机，市场经济的理念逐渐深入人心，市场活动踊跃，经济飞速发展，人民生活也日益向安居乐业的小康目标迈进

2、。    本案——“煤城春秋——第六届淮南市房地产展示交易会”正是在这样的一个大环境下酝酿而生的。它植根于以往五届房展会的基础之上，以崭新的形象概念、品牌化的包装、专业化的运作，力图为淮南房地产业的发展提供一个展现的舞台，带来一股促动力量、带来一些新气象；同时也为淮南及周边地市人民提供一个信息交流、安居置业的大好机会。   本次展览会将在市房地局、交易所的领导下和有关承办单位、媒体的大力协作下，向专业化、品牌化的方向迈出尝试性的一步。希望能够达到预期的良好效果，取得经济效益和社会效益的双赢目标。展会的具体策略将在本策划书内详细阐明。  2  项目概况2-

3、1 项目回顾    淮南房展会经过数年发展，目前已经初步形成了具有了一定规模、达到了一定效果、产生了一定的经济与社会效益的中型展览会。以往的房展会总体是成功的，虽然存在一些问题，但成绩是主要的，也有很多亮点出现，有很多东西是值得长期保留下去并大加发扬的。不过由于以往的房展会主要由政府部门来操作，在具有一定优势的同时，更多带来的是庞大的工作量和繁重的事务性工作，甚至很大程度上已经对正常工作产生了不利影响。此外，从经济效益上看，往届的房展会也不尽如人意。主要原因应当是市场化不够，专业程度不强，媒体宣传计划较随意，着眼点太多，力量分散，造成事倍功半的结果。  

4、  2-2 项目目标    煤城春秋——第六届淮南市房地产展示交易会，按照初步的设想，是要办成一个综合性的、商业性的、人性化的、具有轰动效应和品牌号召力的系列展会，今后以统一的形式和固定的形象出现在淮南房市和淮南人民的面前，并使其不仅为淮南居民，也为有意在淮南置业的其他地市消费者提供一个理想的交流平台和指导性、服务性的场所。   要将政府部门主导的展览会转变成商业性的展览会，首先要考虑的问题是如何定义政府部门在活动中的位置。因此建议此次展览会以政府为主导，初步引入商业运作机制，按照商业规律操作，淡化行政色彩，使展会在政府有关部门的指导协调下形成良性机制，

5、将主管部门的政策方向与市场规律结合起来，逐步引导社会各方对这个商业活动产生兴趣、积极参与、加大投入，从而最终产生主办者、参展者和消费者的三方互动与共赢，初步形成品牌效应、产生良性循环。  3  市场分析3-1 市场概况淮南的房地产市场总体来看是处于上升势头的，市场空间也很广阔。而淮南消费者的心理与行为与全国大多数城市消费者相比从基本特点上并无明显区别。尽管在此市场上存在有某些矛盾关系，例如项目定位和房价与市民消费能力的矛盾，开发商经营理念与市场规律的矛盾，项目成本与开发商市场目标的矛盾，消费者消费观念与主管部门引导方向与力度的矛盾等等，但这些矛盾并非是不

6、可调和的。从全面角度来分析，淮南市房地产市场应该处于一个欠成熟、欠稳定，同时又蕴涵着大量市场机会与发展空间的过渡期，在市场经济的不断冲击和居民生活水平持续提高的大趋势下，相信这个过渡期将会逐渐过去，市场最终会走上成熟健康发展的轨道。3-2 SWOT分析根据市场营销的理念具体分析淮南城市整体条件和房地产市场特点，可以大致看到在该领域目前存在的优势（Strength）、劣势（Weakness）、发展的机会（Opportunity）与潜在威胁（Threat），由此所做的SWOT分析将能比较清晰地勾勒出目前的市场条件：优势：1.较大型能源城市的地位是其它中小地市

7、无法相比的。2.城市环境、交通条件、配套设施比较成熟，适合居民生活，具有潜在的强大持续发展能力和空间。3.商业环境相对成熟，市场活动相对发达，投资升值潜力巨大。4.文化活动活跃、人文氛围成熟，具有一定社会向心力和城市吸引力。劣势：1.城市化水平与发达地区相比有一定差距，经济总体水平相对仍然不高。2.现阶段居民平均收入水平较低，购买力受到限制，消费观念相对滞后。3.贫富差距巨大，两极分化严重，市场发展不平衡。机遇：1.周边地区经济发展势头良好，投资力量成长迅速，资金注入趋势明显。2.政府部门重视，工作力度大，利于行业健康发展。3.城市规划完善，发展前景良好

8、，利于培养投资热点和经济增长点。4.居民安居愿望强烈，市场需求不断增长，市场前景