浅析电力施工企业的市场竞争与市场开发

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1、浅析电力施工企业的市场竞争与市场开发摘要：随着经济全球化的发展，我国电力施工企业的市场竞争日益激烈，电力施工企业面临着严峻的挑战。如何突破市场激烈的竞争，开拓企业的市场，实现自身企业的发展，是现今我国电力施工企业，特别是中小型企业需要思考的问题。本文主要从电力施工企业的市场竞争中出现的问题及解决措施和市场开发在激烈的市场竞争中的重要性两个方面进行探析。关键词：电力施工企业市场竞争市场开发有竞争才会有发展，有发展才会进步。从古至今，市场竞争遵循的都是“优胜略汰”的原则。只有能力优秀、不断开拓创新的企业才能在快速发展的现代社会站稳脚跟。因此，

2、提高电力施工企业的市场竞争能力，进行市场开发，才能能使其在严峻的形势中脱颖而出，企业才能生存下来，谋求更好的发展。市场竞争已经成为了我国电力施工企业自我完善发展的最大动力。一、电力施工企业的市场竞争中出现的问题及解决措施5随着电力工程的快速建设，我国出现了很多希望获得一杯羹的电力施工企业，电力施工行业过热发展。本来我国相关的市场经济管理体系还不是很完善，法制也不是很完善，在这种市场环境中，本来企业的利益就不能得到很好的保障。再加上电力施工企业过多，施工工程少，出现了僧多粥少的局面。这种环境下的电力施工企业不仅要承担不正当竞争行为带来的冲击

3、和损害，还要面临只有被挑选的被动局面。电力施工企业在如此的市场环境中寻求发展是非常困难的。在目前，我国电力施工企业普遍存在的问题有：（1）投资大，收益小，长期低利润经营，企业的机械设施没有资金更新，设备老化，技术落后。（2）企业在编人员超过了实际工作人员数量，企业负担沉重，不堪重负。（3）人才的缺乏。由于电力施工企业的工作不稳定，员工待遇及福利不够理想，造成了许多员工的跳槽，企业的人才流失相当严重。不仅仅表现在基层技术人员的缺乏，还有高层管理人员的短缺。（4）经营管理模式落后。我国目前大多数电力施工企业还是粗放的管理模式。企业只重视按照工

4、期目标及时完成，不在乎工程质量。一味的控制人工成本，压榨工人的利益。企业的发展与存亡与市场竞争中企业取得的成败有着密切的联系，为了在激烈的市场竞争中取得发展，我国电力施工企业必须做到以下几点。（1）加强机械设备的日常维护，并在能力范围内及时更新设备5落后的机械设备运用不仅影响企业的专业形象，造成施工过程中的进度缓慢，还可能埋下生产安全隐患。及时更新新型的机械设备，虽然企业购买机械的成品增加了，但是工程施工中的效率得到了提高，施工时间缩短，其人工成本得到了减少。（2）培养高素质的人才，重视人才的培养人才在竞争中起到了关键作用，高素质的技术人

5、才引进，使电力施工企业一改技术层面缺乏的局面，同时也能够提高口碑，打开品牌效益。高层管理者的正确决策能够领导整个企业朝着正确的方向发展，能够处理管理各种突发的情况，正确的制定措施进行企业的内部改革，使企业的发展与时俱进。（3）企业内部加强管理，管理细致化，改善管理机制企业内部的管理要一改粗放的模式，做到精细化管理。对企业内部有明确的分工，不同方面的工作由不同的部门进行处理，区分各个部门的职责，加强公司员工的工作职责意识。对于企业出现的问题可以追究相关的责任部门负责人和责任部门，使员工明确自己的工作职责，更加认真的对待工作。对于员工的工作技

6、能和表现，不管是基层员工还是高层管理者，电力施工企业都需要进行定期考核，保证企业员工不断的学习进步，对于不合格的员工要重点加以培训才能上岗。公司的决策不再只是高层管理者，各个5层次的管理者都应该聚在一起定期的召开会议，听取不同层次的意见和想法，更全面的收集员工意见，使公司考虑问题更全面，制定实行措施时更加的合理。（4）加快创新的速度，开发市场只有创新才能满足日新月异的现代社会发展，企业通过对自身的创新和改革，使其不同于其他企业，研发更先进的技术和工具，使企业的发展与时代和科技共同进步，这样才能给开发市场，屹立不倒。二、市场开发在激烈的市场

7、竞争中的重要性电力施工企业的市场开发是市场竞争激烈的必经出路。只有通过企业自身的市场开发才能使企业在经济环境严峻的形势下谋求发展，站稳一脚。市场开发是技术性很强的一项工作，建立一支专业、有团队精神的开发队伍是保证成功开发市场的根本。而人才是市场开发的主导者，是成功开发市场的核心。根据我国目前电力施工企业市场开发的现状，我们需要为企业引进的人才主要有如下四种类型：（1）投标商务分析专员（2）投标施工组织设计专员（3）投标报价专员（4）投标公共专员这些人才的引进能够使电力施工企业在开发市场，投标竞争中更具有优势，能够将企业的各方面优秀条件以最

8、专业的方式展现在投资商面前，从一堆竞争者中脱颖而出。5当然市场的开发还有一个也很重要的方面，那就是企业自身的科技研发和创造。要想在激烈的市场上占有一席之地，只有掌握并且运用先进的科学技术，才能