市场营销概论-医学ppt课件

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1、市场营销主讲：刘东博士主要研究方向：营销与广告策划联系方式：Email：liudong1999@sohu.comTel：13072561878导论营销观念的风暴，从此开始……当前企业所面临的挑战全球化的经济趋势全球化的强力竞争收入差距环境要求和社会责任营销技术进步强有力的顾客其他问题当今世界正以势不可当的趋势朝着全球市场一体化、社会生活数字化、企业管理知识化、商业竞争国际化的方向发展，科技压缩时空，数字改变生活，知识决定生存，竞争瞬息万变。每个人都必须考虑，明天如何继续？未来并非遥远，它已经来临。——菲利普·科特勒为什么在同样的外部环境下，在同样的行业中，有

2、的企业笑逐言开，有的企业愁眉苦脸？原因在哪里？冰火两重天！香港股票市场：蒙牛乳业的股价走势图8月23日，蒙牛乳业在香港发布了其2005年上半年的财务报告，公司上半年营业额由去年同期的34.73亿元已上升至47.54亿元，同比增长了37%2005年充满欢乐的超级牛声2005，中国乳制品行业哀鸿遍野在经历了前两年奶业的技术战、渠道战、资源战之后，奶业又爆出了回收奶、早产奶、碘超标等丑闻，奶业竞争从初级的促销战一下滑到价格战的深渊……牛奶比水还贱2005中国乳业的灾难年利润率递减亏损面超三分之一中国乳业大反思奶业大打价格战乳协:促销不如开发新品竞相降价乳品开打价格

3、战2006，中国乳制品行业如何变局?2006年的中国乳制品行业看看2005年的中国营销界有哪些营销事件？有哪些营销人物？有哪些营销“大腕”？2005年度中国十大营销事件/人物评选你对此有何看法？看看2005年的中国营销界2005年度中国十大营销关注事件2005年中国六大成功营销手法2005年的十大营销关注事件NO.1众商家争抢神六“唐僧肉”“神舟”六号飞船腾空而起，而“搭乘”“神六”随风而起的还有众多分享“航天经济”的企业，在中国企业营销掀起了一阵“航天热”。2003年，蒙牛等一些先知先觉的企业搭着“神五”，大打“神五”牌、“杨利伟效应”，给企业带来了丰厚的

4、回报。被授予“中国航天事业合作伙伴”的赞助商有中石化、科龙、蒙牛、匹克、广东凤铝铝业、香港查氏服饰等。“中国航天事业合作伙伴”是中国航天事业最高级别的合作类型，其产品、技术、服务享有在所属领域内惟一可以使用“中国航天事业合作伙伴”、“中国航天专用产品”标识的相关权2005年10月神六飞天举国瞩目2005年的十大营销关注事件NO.2乳业巨头－奥运赞助商之争在乳业领域的２００８年北京奥运会赞助权争夺战终于有了结果，伊利集团成为中国食品业第一个赞助商。业内人士透露，为争夺此次奥运赞助权，伊利、蒙牛和北京三元之间进行了激烈争夺，最终，伊利胜出。在市场竞争中，道德可以

5、是一个约定双方遵守游戏规则的防御道具，也可以是一种反击对手的工具。说到底，伊利成为奥运赞助商是经过严格筛选的，自然也是合法的事情。只要是合法的事情，就是光明正大的事情。所以伊利的胜利是一件光荣的事情，但是这种光荣似乎因蒙牛的指责蒙上了“不道德”的阴影。2005年10月营销中的道德争议2005年的十大营销关注事件NO.3“超级女声”的成功营销是宣言？是生活方式？是放纵？是情感叛逆？有人说“超级女声”是一种迎合，才会有如此多的疯狂与痴迷。而营销人，你难道不是在寻找着目标人群这样的命门？“超级女声”火了，据说很多人在一些场合也表示了强烈或委婉的不满，这甚至包括东方

6、卫视的“莱卡我行我秀”及央视的“梦想中国”的部分情绪激动者。但是没有办法，这就是现实，这也是为什么需要我们很多营销人不断关注新生事物并不断学习的地方。蒙牛互动“超级女声”本身就是一个十分成功的营销案例，能够看准机会、大胆投入、见招拆招，这可不是一日之功啊！2005年2月准确寻找目标定位人群2005年的十大营销关注事件NO.4香港翡翠台《大长今》成功推广韩国电视连续剧《大长今》一经香港翡翠台（TVB）播出，便引起了社会各界的关注，“大长今”综合效应不断扩散，热播期间香港翡翠台的收视率不断攀升，由此而来广告收入显著。一切关于《大长今》的记录片、专题片及其他音像制

7、品热销，粤港两地还掀起了《大长今》美食养生热，韩国料理的餐馆雨后春笋出现在南国街头，“韩国文化”及韩国服饰倍受吹捧，墙内开花，里外都香，不仅在南中国《大长今》深入民心，而且在韩国也大量出现了“韩国传统文化新娘培训班”，专为准新娘传授韩国传统的文化，当然包括饮食方面的！值得一提的是，拍摄《大长今》的处所已经成为当地旅游观光的风景区。香港翡翠台（TVB）采用了点线面结合的立体宣传攻势以及台上台下呼应的文化活动，成就了《大长今》在内地的综合的社会效应2005年4月文化营销的社会效应2005年的十大营销关注事件NO.5央视"标王":行业风向标第十二届央视广告大战落幕

8、。上届“标王”宝洁以3.94亿元成功卫冤,成为新一届