浅谈市场营销策略在高职院校发展中的应用

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1、浅谈市场营销策略在高职院校发展中的应用摘要在职业教育日益市场化的背景下，高职院校面临有限的资源和激烈的市场竞争，必须按照市场经济的规律进行院校的经营管理，需要用营销理念引导高职院校的经营运作。本文根据营销管理的原理，指出了高职院校必须进行有效的市场定位，并通过合理的营销组合，满足目标市场的教育需求。关键词高职院校市场营销策略中图分类号：G640文献标识码：A1运用营销管理方法确定高职院校的发展方向1.1收集高职教育市场信息高职院校可通过教育展览、市场调查等方法来发现潜在的职业教育市场需求。首先，要调查学校所在区域经济状况对高职教育的市场需求。有新产业对

2、高级技能人才的需求；有自主创业和农村剩余劳动力转移对职业教育的需求；有再就业人员因产业结构调整而对职业培训的需求，等等。其次，学校还要收集高职教育有关政策隐含的市场机会。如调查现有和将出台的有利于高职教育发展的政策，特别是各级政府和部门制定的加快高职教育发展的优惠政策。最后。学校还要调查有利于高职教育发展的社会文化环境。51.2采用SWOT矩阵图方法高职院校根据自身的办学历史和资源沉淀，在进行SWOT分析的基础上，分析出自身突出的特点，并根据社会对高职人才在规格、数量、类别上的需求差异，学校选择出那些最有吸引力，并能为之提供最有效服务的细分市场作为目标

3、市场，设计和培养满足目标市场需要的培养方案，制定适宜的营销策略组合。从而有利于高校分析、发掘市场机会；有利于高校增强竞争能力；有利于提高社会效益。1.3明确高职院校发展的市场定位高职院校在进行市场定位时一方面要了解作为竞争对手的其他高校的毕业生的特色；另一方面要研究用人单位对毕业生各种能力的重视程度，从而树立人才的鲜明个性或形象，使社会了解和认识高职人才，进而确立其在目标市场上的适当位置。高职院校的营销定位就是要求课程设置、教师配置、教学模式、教学实习、科研人才的发展、学生就业教育及就业指导体系等环节，从满足培养“一专多能的、高素质的、适应能力强的应用

4、型、复合型高职人才”作为培养目标的基本定位，确定出高职院校的专业发展方向和优先发展专业。2高职院校的营销组合策略2.1产品策略5高职教育的产品类型总体上属于服务产品，拥有无形产品的所有属性，其本质是作用于人的无形服务。从营销的角度看，高职教育产品作为服务产品有许多独有的特点和特征，加之高职教育产品的公益性属性，高职院校在进行其产品的营销运作时需有特殊的营销设计。2.2价格策略价格策略是市场营销组合策略中一个极其重要的组成部分。高职教育属于非义务教育，可以在国家政策的规定范围内，合理运用营销中的各类定价方法和策略来确定其产品价格。各种策略和方法的运用要视

5、教育成本、市场供求和竞争形势而定。在高职教育市场上，大多数学生对于教育的价格十分关注，价格上的差距往往能左右消费者的选择。学校应充分发挥价格这一经济杠杆的调节作用，在实现社会效益的同时，获得适当的经济效益。2.3分销策略分销渠道通常指从高校向社会转移，或从社会向高校转移的过程中所涉及到的就业市场、人才交流市场、中介机构等。可通过自设分销渠道，建立自己的分支机构网络，扩大直销的范围和增加人员推销等向用人单位直接推荐。高职院校采取举办毕业生供需见面会的方式，邀请用人单位来校与学生见面、洽谈，使双方互相了解并达成协议；与中介机构合作招收学生或推荐毕业生；让毕

6、业生在用人单位实习，推荐毕业生；根据用人单位需要专门培养人才。2.4促销策略52.4.1高职院校的广告策略对于高职院校来讲，广告可以适用于生源市场和就业市场，高职院校可以通过各种广告形式向考生和考生家长，向用人单位传递院校的各类信息，诸如院校历史、专业设置、培养目标、师资状况、毕业生就业去向、招生信息等。对于我国高职院校而言，在公告策略制定时，需要突破传统和习俗的限制，将院校应有的利益要求大方示人，使生源市场和就业市场的信息需求方能够得到全面完整的院校信息。2.4.2高职院校的人员推销高职院校人员促销主要是指由专门人员，直接上门，说服用人单位推销毕业生

7、所开展的营销活动。人员推销已成为高职院校促销的一种重要方式，它不但能提高就业率，也是提高用人单位忠诚度的有效手段，同时也架起了学校和企业之间联络的桥梁。2.4.3高职院校的公共关系5鉴于高职教育的公益性，公共关系是树立高职院校良好公众形象的最佳选择。高职院校须利用各种公共关系手段和形式打造院校的社会口碑。市场营销的促销手段繁多，对于高职院校这个以提供教育服务这种特定服务产品的组织来讲，特别需要在“以人为本”的基础上，对市场营销理论中所涉的产品、价格、分销渠道、促销等可以控制的各种营销手段进行优化组合，并根据自身条件，结合实际加以综合运用。总之，随着我国

8、社会经济的发展，高职院校一定要未雨绸缪，通过树立市场营销观念，建立适合社会需求的新教学模式，走