艾依情网络营销计划书

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1、艾依情网络营销计划书一、前言艾依情服饰品牌整合宁夏二毛皮、滩羊皮资源优势和市场优势，在中老年服饰行业率先推出将二毛皮、滩羊皮、皮草系列产品融为一体的全国连锁经营机构。公司秉承“爱相依，情相伴，拥有一颗感恩的心”的口号，传承几千年关怀老年人美德，立志做大做强宁夏二毛皮产业，打造中国二毛皮第一品牌，让艾依情走出宁夏、走向世界，让宁夏二毛皮红遍全球！二、市场前景老年人服装以及其它用品市场前景广阔。国内各种资料也表明，中国已处在老龄社会，45岁以上的中老年人已有3亿人，约占全国人口的1／3。中老年人的生活方式、工作状态，将对文化、经济、科学意识等社会形态

2、产生重大影响，他们在服装上的需求，不论从外表的美观方面或裁制的多样化方面，都和年轻人一样有着强劲的需求，这对企业来说是一个巨大的市常另外，中老年人也开始注重着装。目前，国内中老年人的文化层次普遍提高，他们在选择服装时，从过去注意服装的经济、实用转变为服装的美观、合体。一些中老年人敢于穿、善于穿已渐渐成为一种社会时尚，目前电视上经常出现的老一辈的影视明星，虽然有的已白发苍苍，皱纹密布，但他们的精力充沛，打扮得体，显示出年轻人不能达到的一种成熟美。　　现在，中老年人开始关注起自己的形象，晨练是他们每天的必修课，修身舞、减肥也成为他们生活的一部分。身材

3、匀称了，他们对衣着也就讲究起来，质量好、剪裁合身、款式入时的服装逐渐受到他们的青睐，200-300元一套的服装成了他们主要的选择。　　“给老年人买身衣服真是太难，不是花样时髦，就是品种单一，而且卖老年人服装用品的商铺也太少”。春节前，准备回老家过年的市民董瑞为了给母亲买一套合身的衣服可谓费尽了周折。她转遍了所有的商场超市，不是样子太时髦，就是衣服尺寸小，最后在一家老年人服装专卖店才勉强买到了想要的衣服。记者在春节购物时发现，有很多像董女士这样为买老年人服装而发愁的人。　　近年来，随着生活水平的不断提高，人们的穿着要求也越来越高，而老年人服装似乎成

4、了“被遗忘的角落”。眼下在城市的各大商场超市里，到处都是精品服饰专卖店，商家看中的大凡是年轻消费群体，而老年人服饰店几乎少的可怜，特别是70岁以上老年人穿的服装几乎很难见到。记者对西宁市13家主要购物商场进行调查采访时发现，在几千家服饰店里面，老年人服饰专卖店不足20个，而且这些店里的服装也趋于年轻化，很多样子还不适合肥胖型老年人穿着。　　青海省消费者协会的一位负责人说，随着我国人口老年化比例的不断增大，老年消费群体将越来越大，目前由于市场趋于年轻化，老年人所需的服装等商品越来越少，自然造成了市场空白。为此，他认为开发老年人服装以及其它用品市场前

5、景将非常看好。中国服装协会高级工程师王智表示，年轻化、时尚化的消费是保持人们心态平和、头脑清醒、思路敏捷的活化剂。穿衣的用处除了御寒其次就是塑造美。人到中年更需要那些美丽的服饰留住青春的脚步。随着社会的文明进步和百姓经济收入提高，中老年人群对服装的质地、颜色、做工、款式要求也表现出来，购衣时更看重质量、做工和设计风格，品牌观念也越来越浓厚。然而目前服装市场上的商品并未满足这部分人群的需求。二、某网站的网络营销4P现状分析1、产品、主题策略“二毛”本意指“斑白的头发”，这里是借用其“白”的含义。二毛皮毛长约八厘米许；过长者习称“甩头”，其质要稍差一

6、些。二毛皮毛色洁白，光泽如玉，毛花十分美丽。民间将毛花分为串字花、软大花、绿豆丝等，过去人们多喜爱串字花，现今则视软大花为贵。宁夏二毛皮薄如厚纸，不仅质地坚韧，柔软丰匀，而且非常轻便，向以“轻裘”著称。更为可贵的是色润晶莹的二毛毛穗，呈现特有的弯曲柔折状，如起伏的波浪，故又有“九道弯”之赞。若将皮板纵横倒提，只见洁白的毛穗，顺次自然下垂，宛如冰锥叠撞倾倒，平户涟漪荡漾；若在轻抖，仿佛是玉簪缤落，犁花纷飞，更觉轻盈动人。用滩羊二毛皮制作的男女皮衣，穿着舒适，美观大方，保温性能极佳。用其制作高档服饰的镶边，色调明快，典雅素致，别具风韵。二毛皮取之于宁

7、夏滩羊。滩羊羔羊出生三十天左右，宰杀后获取的皮子，经过精细加工即称为“二毛皮”；羊羔出生七天内宰杀的皮子称为“胎皮”，其毛短、皮厚，不掉浮毛。2、价格、定价策略艾依情以中老年人服饰二毛皮为品牌，针对中老年人消费市场。和同种类的品牌服饰相比较价格普遍偏高。也有及个别针对普通大众消费能够接受的价位。3、渠道、渠道策略艾依情网站产品中心有相应的在线购物平台，针对不同的种类分类，在不同的档次价位上给予消费者参考。艾依情在线购买通过会员注册，进行购物车添加然后付款，完成购买。另外，艾依情服饰在其他大型B2C网站也有枸杞销售，比如淘宝天猫购物商城、一号店、中

8、国特产网等，其规模相当庞大。4、促销、渠道策略艾依情网站以中老年人服饰二毛皮为品牌，针对不同的种类分类，促销手段有广告、网络营销、营业推