营销策划homy艾莱依

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1、天澳家用纺织品有限公司营销战略前言2一、概述3二、营销策划分析52.1综合环境分析：52.1.1家纺产品市场性分析52.1.2市场前景分析62.1.3杭州家纺市场现状分析72.1.3.1市场形态72.1.3.2主要品牌与竞争对手72.1.3.2消费环境与售后服务92.2消费者分析92.2.1消费者接受新趋势分析92.2.2费者购买能力分析102.3市场机遇分析以及营销策略112.3.1市场机遇分析112.3.2营销策略的选择11三、公司自身分析（SWOT分析）123.1Strength133.1.1完善的产品生产流水线133.2Weakness133.2.1缺乏家纺品牌

2、知名度133.2.2对杭州本土市场的不熟悉133.3Opportunity143.3.1市场混乱143.3.2经营模式独特，渗透力强143.4Threat143.4.1潜在竞争者庞大143.4.2与市场领先者差距明显15四、营销战略规划174.1市场引爆点----“布丁模式”介绍174.2品牌形象定位-----“Homy”的诞生194.2.1品牌概念204.2.2产品包装204.2.3品牌识别214.2.4品牌推广224.3战略部署——市场布局224.4消费群体定位24五、营销战略265.1产品策略265.1.1产品组合策略265.1.2包装策略305.1.3新产品开发

3、策略305.2价格策略305.2.1定价目标31第45页共45页天澳家用纺织品有限公司营销战略5.2.2确定需求315.2.3具体价格策略315.2.4实际经营中采取心理定价325.2.5具体价格区间325.3渠道策略335.3.1营销渠道类型的选择335.3.2渠道分析345.4促销手段策略355.4.1广告策略355.4.1.1楼宇广告355.4.1.2公交广告365.4.1.3平面媒体365.4.2营业推广365.4.2.1设立Homy专卖店365.4.2.2样板房375.4.2.3网上购物375.4.2.4团购385.4.3公关活动385.5人员385.5.1人

4、员形象385.5.2人员素质381.2调查目的及方法391.3调查工作安排401.4.2品牌与竞争环境分析411.4.3消费者分析41附：调研问卷43前言对于任何一个考虑要进入新市场的企业说，策划是十分必要和重要的。尤其是要进军作为中国最著名的休闲之都，一直以其时尚和文化气息闻名遐迩的杭州城。杭州城的居民普遍具有较高的文化素质和生活品味。因此，如果要成功打入杭州市场，并在最短的时间内实现盈利并非一件易事。第45页共45页天澳家用纺织品有限公司营销战略首先，上海艾莱依家纺需要对市场进行调研，然后结合自身的实际情况，有目的地开展营销活动，才能起到事半功倍的效果，否则会适得其

5、反，花了钱却达不到预期的效果，甚至成为其进入该市场的绊脚石。我们希望通过我们团队共同努力做出来的这份营销策划书可以帮助上海艾莱依家纺有限公司成功打入杭州市场，并能较快的在杭州市场崭露头角。整个策划过程，我们先从市场调研分析开始，并以此为基础结合公司的实际情况以及当前的消费趋势来进行分析、策划，从而制定出了一个较为详细的营销策划方案。一路走来，一起头脑风暴，一起熬夜整理资料，一起做策划，虽然辛苦。但我们团队紧紧的团结在一起，相信这份花了我们无尽心血的策划一定有其突出的一面。一、概述第45页共45页天澳家用纺织品有限公司营销战略由于家纺行业本身的低入行门槛性，行业内竞争日趋

6、白热化，我们的产品虽然还未上市，但是由于先天条件的优势，所以具有广阔的发展空间，但同样需要面对很多挑战。如何扩大优势，规避风险，建立差异化的品牌道路，迅速扩大市场份额是我们制作这份营销策划的目的，也是整个营销活动的核心。家纺用品是居家生活中不可或缺的一部分。传统的新婚、乔迁的置家过程离不开家纺的购置；另一方面，对于生活的品质和内涵的追求给我们的产品带来了另一个发展增长点。因此，我们的品牌建设必须坚持与众不同但又紧紧跟随顾客需求的风格。我们所处的杭州家纺市场的特点是专业化市场的发展和繁荣。专业化市场的发展呈现出品牌集群的形态，是杭州家纺市场发展的最重要渠道形式。必须坚持建

7、设和积极渗入专业化市场是我们的市场策略重心。经过综合分析，我们选择经典族、时尚族、自由族以及艺术族为我们的主要消费群体。在杭城的中高端市场上，我们所面对的主要竞争对手为罗莱、水星、博洋、梦洁、紫罗兰、孚日、凯盛等知名品牌以及集中在家纺城销售的低档品牌，我们将针对市场现状现状和份额分布建立起差异化的产品、价格、渠道和促销策略。参考Ansoff矩阵，我们分析得出企业当前较为合适的获利成长性策略，我们认为，企业当前应当选择以市场渗透（MarketPenetration）为主的营销策略。以艾莱依家纺现处的产品引入期状态，适宜以现有的产品面对杭州市