艾莱依家纺销售有限公司网络营销的研究

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1、AStudyonCyberMarketingStrategyofERALTextileCompanyByMAODanB．E．(HunanNormalUniVersity)2004thesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministration(MBA)InEnterpriseManagementIntheGraduateSchoolOfHunanUniversitySupervisorProfesso

2、rYUJianLiangMarch，2012湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：-1．2r年f月潍日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借

3、阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密口，在年解密后适用本授权书。，2、不保密回。(请在以上相应方框内打“、／”)作者签名：导师签名：日期：知IZ年6月礴日日期：年月曰工商管理硕士学位论文摘要近年来，随着互联网的蓬勃发展，并逐渐从科研应用转向商业应用，越来越多的企业开始上网销售产品和宣传企业形象，一种新的营销方式网络营销应运而生。这一新的营销方式在给企业带来机遇的同时，也使企业面临巨大的挑战。艾莱依公司作为中小型家

4、纺企业，同样面临着是否开展网络营销，如何有效开展网络营销的疑问。在阅读大量国内外文献，深入分析国内相关企业网站的基础上，本文运用营销理论与实际调研相结合的方法，对艾莱依公司开展网络营销进行了研究。首先，介绍了国内外网络营销理论研究的现状，分析了网络营销能够带给艾莱依公司的种种竞争优势，结合艾莱依公司营销现状，明确了艾莱依公司开展网络营销的必要性。通过对艾莱依公司基础设备情况、人员技术情况、资金情况及降低网络营销风险的能力进行分析，得出艾莱依公司开展网络营销是可行的。通过对艾莱依公司开展网络营销的内外部环境进行SWOT分析，指出公

5、司开展网络营销面临的机会、威胁，存在的优势、劣势，在此基础上，制定了公司的网络营销的当前目标和未来目标。然后，围绕公司当前的网络营销目标，对网络营销的系统设计进行详细分析，设计得出适合艾莱依公司的网络营销系统架构，并给出了网络营销系统的框架和和功能结构。最后，重点研究了适合艾莱依公司的网络营销实施策略，包络网站策略、网络顾客服务策略及网络广告策略，以及网络营销的部分实施方案。艾莱依公司根据本文对其网络营销的分析、应用模式和实施策略与方案的研究，在实际工作中进行了部署，获得了良好的市场效益。本文为艾莱依公司开展网络营销提供了整体思

6、路和具体的策略帮助，也为此类中小型企业开展网络营销提供一定的支持和服务，并进一步推动网络营销在中国中小企业中的应用与发展。关键词：家纺行业；网络营销；营销策略；SWOT分析II艾莱依家纺销售有限公司网络营销研究AbstractAstheInternethasdevelopedrapidlyandtransferredgraduallyfromscientificapplicationtocommercialapplication．Moreandmoreenterprisesbegintodobusinessandpubliciz

7、ecorporateimagethroughtheInternet．Soanewmarketingway。‘networkmarketingappears．Noenterprisecouldneglecttheopportunitiesandthreatensfromtheinternetoffers．AsasmallHome．textileenterprise，ERALCorporationisfacingthesameproblemsofwhethertodevelopnetworkmarketingandhowtodeve

8、lopnetworkmarketingefficiently．Onbasisofreadingalotofliteraturesandanalyzingsomerelatedwebsites，usingwaysofcombiningmarketingtheori