新产品上市注意事项

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1、新产品上市注意事项　　新产品是一个公司发展的动力，新产品进入市场的成功与失败，往往对一个企业产生相当重要的影响。　　(一)上市前一定要试销　　许多产品一上市就遍地铺货，市场面铺得又广又散，本来期望一上市就造成空前地抢购，实际上战绩却很一般，而大范围铺货造成的人力、物力、财力的损失也就在所难免，所以，新产品上市的行销策划切忌每个市场都“遍地开花”，　　饭要一口一口地吃，市场要一个个攻下。　　其实，再缜密的企划方案，再扎实的市场调研也难免有纰漏，因此新产品全面上市前，一定要某一个目标市场进行试销。根据试销的情况，了解消费者的反映、评估产品的广告效果、公司市场部人员的业务能力、经销商的意见与建议、公

2、司整体协调联合的能力、产品的质量、包装、渠道、价格等各方意见等等。通过试销可以对产品方方面面提出修订方案，了解可能出现的问题，为产品全面上市打下良好的基础。　　(二)宣传攻势要立体化　　新产品上市初期，广告推出即要慎重又要立体化，有备件者，可制作多套多种方案的广告，形式大体相同但承诺有所变化，然后评估哪一套广告反响更热烈，然后固定此一承诺。同时，在媒体选择上也要立体化，报纸、广播、电视、杂志穿插进行，及时分析各媒体所引发的销售额，从而确定何种媒体为主媒体，何种媒体上发多大版面、多少频次的广告才能有效等等。通过立体化的广告攻势，不仅可使消费者在多种层面上接触到广告，而且可以编制出一套很完整的长年

3、广告计划，对该市场整体销售大有裨益。　　在产品上市的初期，厂商在销售点频繁的促销活动，也能迅速拉近消费者与产品的距离。现场促销往往气氛更热烈，带给人一种激动人心的感觉，消费者可以较快认识产品，此一手段与立体化的媒体遥相呼应，对产品促销十分有力。　　(三)新产品经过试销全面上市时，一般要采用无判、差别广告策略　　无差别广告策略指一个问题的广告策略，或被称为独具说辞的销售点。无差别广告策略，可以集中资金推广“一种说法”，该说法使产品能较快被消费者认知，海珊口服液推出的“本质美容”概念，“太太口服液”推出的“消除黄褐斑由内做起”，阿婆炖品的阿婆形象、强生洗发水“宝贝你的头发”，都是采用无差别广告策略

4、而取得成效的。广告大师奥格威说，“许多好广告，在失去广告效力之前，便被打入冷宫。”……“如果一个冰箱广告的好主题，能够把冰箱卖给去年结婚的夫妇，它一定也能买给今年的夫妇”。所以寻找一个好的产品主题是很不容易的，请不要轻易换掉。　　(四)铺货渠道要多样化、均匀化，以保证有购买冲动的消费者方便购买　　如果广告打出之后，而与广告相应的铺货面偏窄，就会造成销售受阻，广告费浪费。　　但是不是铺货面越广越好呢?也不是，根据产品的档次、性质选择合适的零售店。因此，铺货既要有广度还要适度，更要注重选点，使之分布均匀，使消费者尽量可以就近购货。这需要3至6个月反复筛选，销售网络才能基本趋于稳定。从而对产品上市后

5、争限较高的销售额，产生至关需要的影响。　　(五)新产品上市行销要制造“新闻”　　新产品上市后，知名度、品牌忠实度、消费者认知都极低，为了使产品迅速成名，除了硬性的广告之外，需要制造一些“新闻效应”，例如台湾某大酒店在人类首次登月成功后，马上推出“登月套餐”，餐饮佳肴均用登月术语，经新闻媒体报道后，引得消费者争相前往。这样的例子不胜枚举。　　(六)新产品上市行销一定要注重理货工作　　“理货”是整理货架上的产品之简称，又称“业务终端”，当广告打出之后，理货工作就显得非常重要了。　　理货主要包括催促经销商使产品上货架、货架位置要显眼、建设焦点广告、营业员教育推广、及时补货到货架、帮助营业员促销、清洁

6、副刊摆放地方、及时退换不合格产品。理货工作做得扎实、完善，对销售均起着很大的影响，特别是在广告打出之后，消费者开始纷纷采取购买行动时，由于理货工作不完善而造成消费者购买不方便，将会大大影响销售额。很多企业注重经销网络的开拓，而忽视理货工作，这实际是“狗熊掰玉米”的做法，理货工作要经常进行，并要进行标准化作业才能行之效。　　(七)新产品上市行销一定要做好计划　　根据试销情况制定出3个月的销售计划、广告计划、费用预算、铺货量预算、回款计划、促销计划、公共活动计划、市场拓展计划等计划，然后根据目标管理的原则，设定项目管理计划书，对每一计划的实施、监督、评估进行严格科学的管理，以保证每一计划项目比较顺

7、利地完成。　　为新产品上市行销实施计划、项目管理，可以有效地控制产品销售的盲目膨胀或散漫不经的做法，就如同小树苗要精心护理一样，新产品也要精心管理，才能使产品早日完成导入期，顺利进入茁壮生长期。因此新产品上市计划一定要规划周密、妥贴。要多根据市场反映进行修订，直至计划与实际动作大体相符。　　目前的许多企业新产品上市就存在盲目膨胀的问题，产品一上市反响热烈，马上大面积推广，无计划地销售，从而使好产品