新产品上市计划

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1、新产品上市计划新产品上市的关键问题三重考验三重考验成功的三大成功的三大因素因素独特的产品优势明确的产品概念消费者不认同界定和估计目标市场、产品要求和卖点、利润点技术与营销的协竞品抵制通路拒绝同性、开发质量和市场吸引力新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；上市新品也必然会受到三重考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。围绕产品的市场研究流程谁最后设计了产品？当然是顾客。——跨国公司以特定营销问题为导向的研究模式客户的市场计划范式研究提供研究提供进入市场行业研究组合研究以获得基础的

2、观察结果探索性的定性研究辨别与发现了解消费者的研究（消费者/商业）市场机会使用和态度研究/市场细分产品概念设计定性/创意座谈会定两量概念测试及定位品牌建立和产品开发广告宣传产品组合最优化研究销售预测品牌研究产品使用测试广告创意测试品牌形象研究价格测试广告前期测试包装测试媒体研究品牌名称测试渠道/品类管理店内促销模拟市场测试消费者追踪研究监控市场变化零售追踪（使用/形象/满意度）围绕产品的市场研究流程谁最后设计了产品？当然是顾客。——跨国公司以特定营销问题为导向的研究模式范式把握不同细分市场使用现状和潜

3、在需求消费者的期望和需求使用习惯和态度（U&A）发现新的市场切入机会市场主要产品分析产品所处的竞争环境类型结构/容量主要竞争对手的市场短/长期演化趋势市场地位、形象和强弱项产品购买者/使用者把握消费者购买/使用特征和细分习惯现状和变化发掘/寻找产品目标市场寻找发展的机会使用习惯和态度（U&A）研究新产品的六种类型市场在创造需求的意义上营新51销产品4旧263产品旧新1、新问世产品（New-to-the-world)。开创新市场的新产品。2、新产品线（Newproductline)。公司首次进入已建立市场的新产品。3、现行

4、产品线的增补品（Additionstoexistingproductlines)（包括尺寸、口味等）4、现行产品的改进更新(Improvementsandrevisionsofexistingproducts)。性能优化或有更大可见价值的新产品，并替代现行产品。5、市场重新定位（Repositioning)。以新的市场或细分市场为目标的现行产品。6、成本减少（Costreductions)。以较低成本提供同样性能的新产品。新产品开发的八个阶段——新品上市（商品化）商品化细分市场新品开确定目标受众必须设立明确的目标消费者市

5、场试销发的需求研究产品开发产生新品开发中最核大的成本心市场定位1、生产制造设备环商业分析2、市场营销费用节产品战略营销战略发展分两种情况：（1）企业进入到一个自己以前未涉及的生产战略性开概念发展或经营领域,从事生产开发和销售。发：在今天准备明天技和测试（2）将自己长期生产或新开发的产品与服务推广到一个新的区域(国家或地区)市场去销术和产品的售。支柱创意筛选商品价值由顾客作评价，但要注意：1）新产品免费试用以获取试用者对产品性能的评价往往是不真实的。创意产生2）在新产品成型之前召开的消费者集体座谈一样不能获得有价值的信息。

6、创新性是新产品开发的最大特征关键事件一览表，明晰全部重要的最终产出哈里斯全面营销系统范式产品战略规划评价产品种类最初的市场调查市场分析/市场细分/市场特征竞争性竞争性竞争性竞争性竞争性对相关产消费广告竞争渠道销售倾向交易广告零售支持生产潜力销售力量品的效应生产可行性产品的概念测试概念质量价格价值投资可行性营销战略/基本战略相互依赖的战略商标名包装批量目标定价营销广告促销推销媒介分销创造检验规范评价盈利机率生产制造试销控制和必要的改进全面投放扩展市场新产品上市营销规划思路使用现状和企业目标与资源潜在需求消使用习惯和态度费细

7、分市场市场目标者消费者的购买者/使用者分期望和需求特征和细分析新产品战略计划目标选择旧产品管理对各品牌的设计与开发认知与评价市场短/长期市场测试演化趋势需求预测市场分析辨别地域市场分析市场细分与发市场特征现市场市场组合策略市场容量/占有率机会主要竞争对手的市场地位、形象竞争环境产品价格渠道传播和强弱项策略策略策略策略战术计划市场主要产品产类型结构/容量品产品概念分设计及定位评价与控制产品特征/价格/析优劣点新产品营销计划目标消费者的选择企业地位决定示例营销目标和销售数量设定市场定位竞争地位竞争策略上市营销计划产品组价格策

8、略合策略营销策略传播计划促销策略设定营销组合策略消费者促销计划品牌策略渠道策略营销活动方案计划及进度销售人员销售目标促销计划预算营销费用上市营销预算及分配经销商促预算销计划销售人力计划营销作业、评价及修正一些新产品开发者坚持认为，在商业化阶段已不需要进行战略决策。他们还认为，因为企业不具备适应新的选择的能力，所以在这