拒绝保险的5个理由

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1、拒绝保险的5个理由拒绝保险的5个理由拒绝保险的5个理由　　说来很奇妙，其实我做梦也没想到我会成为一名保险业务员。在做保险之前我在从事IT工作，过着很舒适的工作。但是我还是选择了保险行业。遭到了家人的反对，朋友的劝说。很多人都不理解，甚至有些以前的朋友及同事开始在躲我。我开始有些困惑，为什么呢。后来我慢慢明白了，家人反对及朋友的劝说是对我关心，在他们不理解这到底是一个什么样的工作的时候怕我失败，怕我做不了几天。至于躲我的人就是对我的不信任及对自己不够自信，在他们不知道保险到底是一个什么样的东西时怕我向他们推销。这可以理解的

2、。我们每一个人都有很多不了解和不懂的事情，但是我们不要去拒绝了解。不懂的要通过了解弄懂，那时再判断好不好，需要不需要。其实我告诉大家，只要是生活正常的，稍微有责任感的人都需要保险，不管你是有钱人还是穷人。你有可能不信，那么我就把我在展业过程中遇到的各种拒绝保险的理由跟大家一起分析一下，看看他们真的就不需要吗？　　拒绝一：我很有钱，不需要考虑保险。　　是的，他的确很有钱。有自己的企业，有豪华的轿车跟别墅。但是我们来思考以下几个问题：　　1.在这个世界上有怕钱多的人吗？那回答是肯定的，显然是没有。假如他为他和他的家人卖了高额

3、的身价和全面的保障，无论他以后什么意外和不幸发生，都有人来帮他承担风险，不影响他的正常收入。就算什么事情都不发生，那这就是一笔保息增值的储蓄，让他更加有钱，这不好吗？　　2.他今天有钱就代表明天或者说未来就一定有钱吗？我看未必。无论是企业还是商业都有潜在的风险。雷曼兄弟银行是金融业的百年老店，也有倒闭的一天。在外国，那些富人就算是破产仍然是富人。但是在中国，破产的富人比穷人还要穷。道理很简单，就是中国的富人没有留出足够的过冬的粮食。　　拒绝二：收入不高，没有钱买保险。　　是的，从购买能力的角度看，这些人群是比有钱人差。但

4、是从需求的角度看，那保险就太重要了。想想看，如果有钱人生个大病花个几万乃至几十万块钱也许不算什么。但是对于收入本身就不高的人来说，那将是灭顶之灾。也许这人就只有慢慢等死。因为付不起这么高昂的医药费呀。假如他们平时在不影响正常开支的情况下作一个家庭保障，那这笔高昂的医药费就有别人来承担，看自己的病花别人的钱，何乐而不为呀。就算是没发生这些不幸的事情，那他们也在不经意间为家庭建立了一份资产。也许还能成为有钱人哟。所以说买保险不是花钱，而是省钱和存钱。　　拒绝三：保险是骗人的，谁买保险是傻子。　　呵呵，说实话，遇到这样的人我们

5、真的是既同情又难过。同情的是这样的人不关心国家的发展，不关心社会的进步，而且是没怎么见过世面的人。难过的是我们保险业务人员还做的不够。我们要加大保险知识宣传，用我们优质的服务和专业的技能让更多的人了解保险，相信保险。争取全民投保，响应国家号召，建设和谐社会，支持国家发展。但是大家也要思考一下，保险业是受法律保护，受国家支持，大家有谁听说过骗人的东西受法律保护过，国家支持过啊。　　拒绝四：温饱问题都还没解决，哪有钱买保险　　是的，现在温饱问题都还没解决的人的确算得上是穷人了。可是美国有个叫杜鲁门的总统曾说过，一个人即使再穷

6、，也可以用寿险为自己建立一份资产。资产我倒是觉得可以不用建立，但是至少要留一点钱做不时之需是很有必要的。道理很简单，因为疾病和意外等风险是不会因为这些人没钱或者温饱问题还没解决就远离他们。万一风险发生在这些人的身上。那可就是万劫不复的灾难啊。所以呀，就算平时把腰带勒紧一点也要省一点钱出来为自己作一个家庭保障。万一有不幸，有人来承担风险。如果平平安安，就可以真正建立了一份资产。说不定还可以改善一下经济状况啊。　　拒绝五：再等等，等有多余的钱了再买　　呵呵，我觉得这个说法非常幽默。大家请想想，这个世界上有没有哪个人钱多得没地

7、方用的？一个人无论他多有钱，只要他想花掉，总是有地方花的，永远没有多余的钱。所以买保险的钱不是多出来的，而是省出来的。而且买保险不能等，想到了就买。因为保险可以延迟买，有谁能把风险来临的时间延迟呢？所以早买早安心，早买早受益。　　还有很多拒绝的理由，我就不一一列举了。不过我要告诉大家的是，如果有人敲响你家的门，问你有没有兴趣了解保险或者向你推销保险。请你们对他们要客气点，你就算是暂时还没有买保险的打算，你了解一下对你有损失吗？再说保险推销员和别的推销是有本质上的区别的，别的推销是让你花钱消费，而保险推销员是来叫你把钱存起

8、来，建立一个家庭保障。所以他们给你推销的不是什么产品，而是一种关爱，是一种幸福。正因为有他们顶风冒雨的敲门。正因为有他们挨家挨户的登门拜访。才使多少个濒临破碎的家庭得以保全。才使多少个危重病人因为保险理赔得到及时救治而获得重生。请大家想想，这样的职业是不是理应受到尊重呢？所以呀，请不要拒绝保险，请不要拒绝幸福。请尊重