建多元行销渠道，恒安标准推首款经代专属产品

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1、建多元行销渠道，恒安标准推首款经代专属产品　　寿险销售，渠道为王。随着保险业结构调整的深入，打造适合自身的多元行销渠道正在被越来越多有远见的保险公司认可。在银保、团险和个险渠道取得了较好的成绩之后，恒安标准人寿开始了在经代渠道的精耕细作。记者昨日获悉，为多角度、全方位满足客户日益增长的保险需求，该公司针对经代公司在多元行销渠道推出首个专属产品——珍爱相随两全保险（分红型）。　　在2003年率先将职员制营销模式引入中国后，恒安标准人寿在渠道建设上一直走在行业前列。2007年公司就加入了拓展经代渠道的寿险公司行列。　　”经代公司

2、也一样，都会与更多保险公司进行合作，每一家经代公司在为客户做保险规划时，都会考虑哪家的产品更适合客户。因此，恒安标准人寿一直努力将公司最具优势的产品提供给经代公司，以巩固合作的经代公司及经代渠道客户对公司品牌和产品的认知度。目前在全国范围内总公司已有70多家经代合作伙伴，在北京我们也和多家优秀的经代公司建立了良好的合作关系。”恒安标准人寿北京分公司总经理凃开元自豪地介绍道。　　据了解，在世界上寿险业发达的国家和地区，来自于保险经代渠道的保费收入占到该地区全年总保费收入的50%至60%。但在我国，保险经代公司的业务规模与中国寿

3、险市场的发展速度极不均衡。　　“希望致力于经代渠道经营发展的公司，都会推出自己经代渠道的专属产品。”恒安标准人寿北京分公司多元行销渠道经理张洪云如是阐述公司推出珍爱相随两全保险（分红型）的初衷。　　据其介绍，此前虽然公司已经在经代渠道有了主销产品，但这些产品多是与其他渠道并行销售的产品。在经代渠道中很难体现出明显的竞争力。　　“在经代领域，以这一产品推出为契机，慢慢把产品做成品牌化，公司将推出更多的经代渠道专属产品。”凃开元告诉记者，恒安标准人寿选择经代模式，就是希望为渠道提供更多在市场上具有竞争力的寿险产品。　　与目前市场

4、上销售的保费分红型保险相比，“珍爱相随”属兼具保障与理财功能的期缴产品，适合于中高端客户进行合理配置资产并满足保值增值需求。有5年、10年、15年和20年等多种缴费年限供选择。　　“现金分红”又称为美式分红，是国际主流分红模式；“保额分红”又称为英式分红，主要是指每年的分红不以现金形式发放，而是用来直接增加保险金额，也就是通常所说的会长大的保险。据张洪云介绍，”珍爱相随”每两年都会将生存保险金以现金方式返还客户，这样是为了缓解缴费期内客户的缴费压力，同时也给了客户再次配置资产更大的选择权。商报记者崔启斌　　保险理财案例　　张

5、先生今年30岁，结合自身的经济状况，他认为急需一份通过中短期积累帮助自己实现长期稳定收益的理财保障计划。因此他选择了一份保额10万元的恒安标准珍爱相随两全保险（分红型），每年缴费18544元，一共缴费20年。他可以获得如下回报——　　自合同生效之日起每满两年时张先生仍生存，给付有效保险金额的9％作为生存保险金直至张先生满99周岁。每两年返还生存保险金“9000元＋累计分配的年度红利之和×9％”，最多可返34次，假设中等红利水平，共累计返还1497287元。　　年度红利采用保额分红方式，有效保险金额逐年积累，使得每次领取的生存

6、保险金也随之递增，此外保单终止时更有终了红利带来更多收益。　　张先生生存至66周岁的合同生效日对应日，可一次性领取“27000元＋累计分配的年度红利之和×27％”，假设中等红利水平，合计领取51189元。　　在张先生99周岁满期时一次性领取“18544元×20＋终了红利”，假设中等红利水平，合计领取1930779元，实现资产的保值增值。　　特别提示：该利益演示基于公司的精算及其他假设，保单的红利分配是不确定的。　　本文系转载自网络，如有侵犯，请联系我们立即删除，另：本文仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文

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