浅谈新会计准则下商品赊销利益主体的得失

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1、浅谈新会计准则下商品赊销利益主体的得失　［摘要］在买方市场的激烈竞争中，企业为了争取客户资源，不可避免地要发生商品赊销业务。新会计准则要求企业按权责发生制进行账务处理，对商品赊销的有关利益主体都产生诸多影响。本文从成本、现金流、收入确认的视角分析了商品赊销利益主体的得与失。　　［关键词］商品赊销；应收账款；利益主体　　　　　　商品赊销是企业争取客户资源，扩大市场占有率，减少库存压力的重要手段，是任何企业都无法回避甚至要极力推行的商业行为。新会计准则要求企业按权责发生制处理赊销业务，对于商品的销货单位、购货单位以及国家等都产生诸多影响。本文分析了商品

2、赊销利益主体的得与失，对于各方正确认知商品赊销行为的利弊至关重要。　　　　一、商品销货单位的得失分析　　　　企业进行商品赊销，关键在于是否重视赊销业务，了解赊销业务，是否已将商品赊销管理科学化、系统化和标准化。为使商品赊销业务有利于销货单位，必须对商品赊销业务的利益得失有一个全面认识。企业的销售方式总体可分为现销和赊销，具体采用何种方式与市场同类商品的供给与需求、企业商品质量、企业的抗风险能力以及新兴市场的拓展等关系密切。企业采用赊销方式销售产品时销货单位的利益得失分析如下:以1000000元的赊销业务为例，如果以销售成本率为70%，销售期间费用率

3、10%，变动成本率60%，所得税率25%，银行一年存款利率2.5%，银行一年期贷款利率5.6%计算，则该笔赊销业务的会计分录如下：　　借：应收账款1170000　　贷：主营业务收入1000000　　应交税金——应交增值税(销项税额)170000　　同时企业在当月结转销售成本700000元，发生销售费用100000元，则企业实现利润1000000-700000-100000=200000（元），应交所得税200000×25%=50000（元），即在企业没有任何现金流入的情况下，销货单位先发生现金流出220000元，而销货单位将1000000元产品

4、赊销给购买单位，将有一大部分资金被购货单位占用，企业会丧失存款利息即1000000×60%×2.5%=15000（元），而在赊销情况下，销货单位一般都会资金紧张，需要取得银行贷款，同时需要支付贷款利息1000000×60%×5.6%=33600（元），此外销货单位还会发生应收账款的管理费用即收账费用20000元，这样一笔1000000元赊销业务在没有取得任何现金流入的情况下，企业需发生现金支出为：220000+15000+33600+20000=288600（元），这必然造成销货单位资金的严重短缺，还不包括企业的坏账损失、信誉损失、客户流失损失等，

5、可见企业进行商品赊销失去的多而得到的少。企业发生赊销的前提是企业当月发生的赊销额必须小于或等于企业当月收回的以前月份的货款，因此加强应收账款的回收是企业赊销业务能否持续的关键。因此商品赊销可能给企业带来的不利影响有：一是直接导致企业资金周转困难。通过以上分析，企业长期赊销的条件是能及时收回以前月份货款，但能否收回主动权在赊购单位，如果赊购单位信用不好，很容易发生坏账，即使赊购单位信用较好，还要取决赊购单位的经济效益和资金的调剂能力，因此收回前欠货款具有很大不确定性。一旦货款无法收回或暂时无法收回，企业为了维持持续经营，只有采取银行贷款等方式筹资，将

6、增加企业的财务成本，降低企业的盈利能力。二是降低企业的偿债能力，影响企业信誉。很多企业应收账款占用较大，应收账款周转较慢，甚至有短期资金转化为长期资金，企业维持正常经营活动都资金紧张，将无法归还到期债务，使企业信用丧失，失去再融资能力，严重影响企业的可持续发展。三是赊销业务必然引起虚增收益。在采用权责发生制处理业务时收益增长与现金的净增长是脱离的，失去现金保障的收益增长属于虚增，这种增长往往会进一步引起奖金等支出的增长，必然加剧企业的经营困难。企业赊销的主要目的是为了扩大销售，降低库存，增加市场份额。企业在采用商品赊销方式时要提前建立客户信用档案，

7、及时进行账龄结构分析，谨慎赊销，注重对应收账款的跟踪监测，加大应收账款催收投入，提高应收账款周转速度，只有这样才能使赊销行为真正成为企业有效的营销策略。　　　　二、商品赊购单位的得失分析　　　　商品赊购是指企业凭借自身的信用优势，采用分期付款或延期付款方式购买商品，是与商品赊销互逆的商业行为。应付账款是企业购买商品暂未付款而欠对方的账款，即卖方允许购货单位在购货后一定时期内支付货款的一种采购方式，卖方利用这种方式促进销售，减少库存，提高竞争力；买方利用延期付款等于向卖方借款购进商品，是企业常用的筹资方式。依据双方交易原则，每一笔交易至少会涉及两方，

8、而且两方都是自利的，都以自己利益最大化的原则进行决策，无论是买方还是卖方，交易是零和博弈，但存在税收的情况下除外，因此卖方