中国最牛的创业团队--营销成功案例

《中国最牛的创业团队--营销成功案例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、下面这篇文章就是职业资格课程《营销师》的专用教学案例　　导读　本文是一个教学案例一共有十一章每章由寓言正文小结应用组成　故事情节来源于各大媒体的报导和笔者的直接采访　理论知识引自普通高等教育十一五国家级规划教材包括《创业管理》《战略管理》《人力资源管理》《营销管理》《组织行为学》《公司治理》《融资并购与公司控制》等　　前言　曾经有人问史玉柱决定创业是否成功的条件有哪几个　史玉柱回答三个一个好的团队加上一个好的产品再加上一个好的策划　史大师认为好团队是创业的首要条件比尔盖茨也有同感没有完美的个人只有完美的团队说明英雄所见略同　中国民营企业大约有250万家有很多是合

2、伙开办的在这么多的创业团队中有一支队伍特别引人注目好象茫茫宇宙中北斗七星那样的耀眼那样的鲜明那样的突出　这个团队就是上海携程　我们不能说这个创业团队不牛因为四个创业伙伴全部是名牌大学硕士毕业三个上海交大一个美国耶鲁　我们不能说这个创业团队不牛因为创业时的启动资金仅仅是一百万后来竟能忽悠来风投三次的追加投资资金高达1800万美元　我们不能说这个创业团队不牛因为这个团队7年能将2家公司做上市并且数钱数到手抽筋　　其实中国从不缺少创业团队缺少的是像上海携程四人组这样攻无不摧战无不胜的铁骑劲旅不比有些创业团队还没步入正轨已经作鸟兽散了　创业团队刚进入动荡期就散伙了这跟中

3、国人的合作意识有关有一句话说得好一个中国人是一条龙三个中国人是一条虫另外还有一种说法是一个国家人民喜欢的娱乐方式正好表达了这个国家人民的合作方式比如日本人喜欢下围棋说明日本人为了整体利益和最终胜利可以牺牲局部利益美国人喜欢打桥牌说明美国人可以与对方紧密合作与另外两家竞争对手抗争到底中国人喜欢打麻将说明中国人喜欢孤军奋战看住上家提防下家盯紧对家自己胡不了也不让别人胡　　怎样的团队才是能干大事的团队呢英国团队专家贝尔宾博士的结论是团队的目标和成员的自我角色定位很重要也就是说只有目标清晰了定位准确了团队冲突才能妥善处理团队决策才能顺利执行　成功一定有办法失败必然有原因

4、既然上海携程这么优秀那肯定有它值得学习的地方这个团队真的是那么牛吗现在我们拿起显微镜和手术刀给这个团队进行解剖和还原　　目录　一梦幻组合　二创业融资　三转型收购　四突飞猛进　五上市套现　六如家诞生　七引进高管　八再度辉煌　九分道扬镳　十未来展望　一梦幻组合　　寓言　　V形雁群　　大雁南飞过冬时为什么雁群总是排成V形　科学家们经过多年的研究既弄懂这其中的原因还总结出关于大雁的其他习性　当带头大雁扇动它的翅膀时它为紧跟其后的大雁创造了一股向上的动力按照V字队形飞行整个雁群会比每只鸟单独飞行至少增加71的飞行距离　当一只大雁掉队时它会马上感到单独飞行的阻力它会很快飞回

5、队形以利用队伍所提供的动力　当领队的大雁感到疲惫时V字队形中的另一只大雁就会充当领队在后面的大雁会发出鸣叫声鼓励前面的大雁保持速度　如果一只大雁病了或受了枪伤掉下来时会有另外两只大雁离开队形跟着它下来以帮助和保护它它们会守着这只大雁直到它能重新飞行或死去然后它们靠自己的力量再次出发或跟随另一队大雁去追上自己的队伍　　大雁告诉我们　一具有共同方向和群体意识的人们会更容易成功　二留在团队中自己会更快成长　三团队领导可以考虑轮流担任但不是每一个人都有机会　四团队精神体现在对理想不放弃对伙伴不抛弃　　正文　　一　01　第一位出场的是季琦他是这个团队的实干者和推动者　季琦

6、1966年出生在江苏南通的一个农民家庭1985年他考入上海交通大学得到消息那天母亲问他读了交通大学是不是以后坐火车就不用花钱了季琦回答应该是差不多吧　填写志愿确定专业时季琦问班主任自动化计算机这两个专业怎样班主任说别报考那些没前途的东东报考工程力学系吧以后帮别人算土方少算一点包工头肯定给很多奖金的　后来季琦进入上海交大后才知道工程力学是用来计算潜艇的受力导弹的起飞速度的不是给包工头算土方的　专业知识很枯燥大学四年季琦都泡在了图书馆读哲学读历史读毛泽东传记大学带给他的收获不是专业知识而是让他想通了一个问题个体对于世界来说是非常的短暂有的人平淡无奇有的人波澜壮阔自己

7、不能延长生命的长度但可以拓宽生命的宽度　1989年季琦大学毕业了这年的政治风波影响了这一届大学生的分配加之专业应用面不广工作非常难找季琦在上海找不到工作只好回家乡南通提着烟酒去求人最后南通第二设计院终于答应了接收这个应届毕业生　就在上班的前天季琦突然犹豫了起来他想好不容易才从农村跑到上海现在不能留在大城市是不是大学白念了一番斟酌之后他决定回到学校报考研究生这回他换一个专业报考了上海交大机械工程系的机器人专业　1992年邓小平南巡后发表讲话计划经济不等于社会主义资本主义也有计划市场经济不等于资本主义社会主义也有市场　当时在交大攻读机器人方面的季琦经过两年的学习已经

8、是一个精通软硬件和组网的