中国最牛的创业团队21

《中国最牛的创业团队21》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、<---分割线(tieku.org)--->作者:高级幕僚日期:2009-06-0511:33　　02　　根据阶段不同定位也不一样的原则来划分，携程的竞争对手可分为4类。　　旅游门户网站，如华夏旅游网、中国旅游资讯网；　　传统旅行社开办的旅游网站，如青旅在线、意高旅游网；　　与携程类似的互联网公司，如艺龙；　　传统订房中心，如依然存在的商之行、金色世纪。　　从1999年到2000年这两年的时间里，携程旅游网的定位还是门户网站，所以跟它势均力敌的竞争者主要有两个，中国旅游资讯网和华夏旅游网。　　中国旅游资讯网成立于于1997年6月，创始人为华清。1999年11月，

2、中国旅游资讯网将总部从武汉迁至北京，并成立了北京商旅假日网络技术有限公司。它的服务项目有网上订票、订房、购物和旅行代理企业入网等。但是，它的强项还是给用户提供资讯。据说，该网站功能非常强大，资源特别丰富，资讯竟达4万网页，普通用户登陆其网站后可以查询到全国各地、世界各国的风景名胜、旅游线路、酒店、旅行社、娱乐、购物、交通等综合信息资料。　　华夏旅游网成立于1997年10月，由中国国际旅行社总社、广东新太信息产业有限公司和华达康投资控股有限公司共同投资组建。华夏网的上游资源也很丰富，他们内部人员透露，华夏网的会员已有1000多家。　　在这两家网站中，中国旅游资讯网

3、成立得最早，它给这个行业培养了很多人才，被业界戏称为“旅游网站的黄浦军校”。据该公司副总裁楚斯鸣说，他们的商务总监、网站首席美工都在为别人打工。在线城市是他们的公关部“鼓捣”出来的，携程网市场部的主力也是从他们公司“借调”过去的。　　人才外流了，中国旅游资讯网的高管会不会暴跳如雷？想不到他们的领导很有涵养，楚斯鸣在公众面前说，网站的人才流动是非常正常的，一年内中国冒出来了这么多的网站，靠自己培养是很困难的。互联网要成气候，必须保持这种流动性。虽然中国旅游资讯网走了不少人，但这不会造成网站失血。因为，在一个企业里，位置是有限的，有些因为不适应企业的文化而走，有些则

4、因为得不到机会而走，只要网站的骨干仍在，必要的流动还可以使网站保持活力。　　人才已经培养不少了，那钱赚得怎么样？很奇怪，这两家网站对于具体的收入均避而不谈。　　中国旅游资讯网的副总裁楚斯鸣称目前在收入比例中最大的份额来自订票，一个月流水非常大，有时一天就能达到几百万。仅就订票而言，中国旅游资讯网在旅游网站中应该是最好的，每卖出一张机票，网站的收益大致在3%左右。但提到每个月的具体营业额到底是多少这个问题时，楚斯鸣不说话了。　　华夏网市场部经理孟雪寒介绍华夏网主要在做B2B，其收入来源于两大部分：会员费和交易佣金，另外将来还会开发旅行社内部管理软件。不过他也承认，

5、会员费还没有正式征收，坦率地说大家还在摸索和建设中。　　其实，在这个时候，携程也是一样，入不敷出。　　为什么这些网站都没赚钱呢？因为这时旅游网站的收入主要靠网络订票和订房。针对的主要客源是在外企或大型企业集团上班的白领一族。因为这些人经常上网，愿意利用现代化的科技为自己服务，有钱并且喜欢旅游。但是，这样的目标人群并不足以支撑一个网站。　　那怎么办？　　ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".Isamustadh

6、eretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember　　03　　市场是确确实实存在得啊！根据中国旅游协会的统计数字，1999年，中国的旅游业总收入已经达到了2399亿元人民币，而传统旅行社在整个旅游收入中所占份额仅为5%左右。这意味着正在迅速膨胀的中国旅游市场，为旅游网站的发展留下了巨大的空间。　　那为什么这些网站暂时还没赚到钱呢？可能跟他们的市场营

7、销策略有关。　　梁建章说，携程网不是一个简单的网站，而是一个利用网络来改造传统旅游业服务模式的旅游企业，他们公司的目标是不仅和网站比，还和传统旅游企业比，要在行业中保持领先的地位。　　而华夏网的公关部经理张硕却将华夏网的定位概括为做游客的朋友，旅游业的助手，他认为旅游网站不是要取代传统旅游企业，而是要多一个渠道，让网络成为传统企业与客户联系的桥梁。　　定位不一样了，思路也不一样。　　梁建章认为，没有百分之百满意的产品，只有百分之百满意的服务。服务是最好的市场，网络公司要做到比你到超市买还方便，才能获得更多的回头客。于是，梁建章将甲骨文的管理制度移植到了携程，建立

8、了一套客户管理系统，保存