特定户型的营销策划方案设计

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1、目录第1章青年住宅市场分析41.1青年住宅总体市场定位41.2定位目标客户群并分析5第2章项目市场推广策划62.1市场推广主题定位62.1.1市场推广主题62.1.2核心卖点提炼62.1.3户型案名建议72.2销售策略72.2.1开盘时机72.2.2定价方法72.2.3付款方式72.2.4销售组织72.2.5销售计划82.2.6销售控制82.3广告策略92.3.1公共交通92.3.2路牌广告92.3.3销售中心92.3.4社交媒体10第3章项目销售阶段策划103.1销售培训103.2销售现场103.2.1现场包装策略103.2.2样板间策略103.3促销策略113.3.1团购11

2、3.3.2特价房113.3.3提前预约113.3.4首付分期113.3.5购房送礼11附录：户型设计图13第1章青年住宅市场分析1.1青年住宅总体市场定位城市青年公寓和青年住宅都是我国城市房地产开发市场上的一个过渡性产品，它们的区别在于青年公寓经常位于城市中心地段，以单身青年为对象，以精装修小户型的形式出现，面积小但功能完备，被看重的是便利的位置和准酒店式的居住体验，居住时间较短，以两三年为主，投资的成分相对较多。青年住宅基本上是以家庭为单位居住，中小户型为主，两房、三房较为普遍，居住时间较长，品质档次则依据自身经济条件的好坏而高低不同，在条件允许的情况下会通过购买大户型的商品住

3、宅来改善家庭的居住需求。居住人群更看中整个住区的居住环境、绿化、学校等配套。从长远角度来看，我国的住宅市场正处于起步阶段，住宅产品的类型还不够齐备，青年公寓和青年住宅的出现正是市场逐渐成熟、产品细化的结果。从需求上看，它们具有极强的过渡房性质，但是，对于刚刚走上工作岗位的青年人和步入婚姻殿堂的青年人来说，拥有它们却是非常有必要的。因此，各种性质的青年公寓和中小户型的青年住宅都将具有极大的需求量。另外，通过对购房者的调查发现，它们的投资价值也决定了它们是房地产市场中的一个重要的组成部分。从我国房地产市场的发展状况来看，青年群体的居住需求及其住宅设计已经成为关注的焦点，越来越多的房地

4、产项目把客户群定位在青年群体的身上，以中小户型为主的青年住宅成为市场主力户型。从目前购房青年群体的年龄分布来看，他们大都集中在25——35岁之间，工作了一些年头，具备一定的社会经验，同时社会价值在不断提升，薪资水平也是逐步上扬。他们对未来充满信心，其中的高学历群体成为购房主力一般而言，对于在同一行业中具有类似工作经历和工作年限的不同群体，学历越高，职位通常也高，其收入水平一般也越高，相应购买力也越强。另外，经济基础越好的，选购的楼盘档次和总价也越高。从多数青年趋向一步到位消费，只有少数人选择梯度消费的消费观念来看，我国每年的青年住宅的消费需求量是非常之大的，青年住房这一块的市场前

5、景很好，且市场份额较大，而且在很长一段时间内这个需求不会变小。1.2定位目标客户群并分析无论在国内还是国外，青年人一直是住宅需求的主力。本户型针对的目标消费群体较为明显。青年住宅的消费群体的主要是从参加工作开始，到结婚最后至生儿育女前这一阶段、有稳定经济来源的青年群体，年龄大约在25～35岁之间。本次的户型目标群体就是被定位在这一群体之中。他们大多处于刚刚组建新家庭的青年男女，由于婚姻、生育等问题，家庭独立性强，他们是具有强烈购买欲望的需求主体，但是由于刚刚工作，受经济条件和支付能力所限，在经济能力上处于初步发展地位，对住宅质量要求不高，主要从价格低廉的角度选择功能和结构简单的中

6、小户型住宅。其购买力占住房消费市场的25%—33%。据有关资料表明这类客户群体40％的买家是20—30岁年轻人，39％在30—40岁之间，二者相加占到总购房者的79％，另外在付款方式上，93％买家选择按揭贷款，仅7％的买家一次付款。其中主要表现为以下几类消费者：（1）喜独立居住的高学历青年据调研发现，大专以上学历的购房者占88.1%，月收入3000元以上的占67.1%，其中5000元以上的占24%。另据调查，目前年轻人的结婚年龄一般在28至30岁左右，他们从大学毕业到成家立业，其中大概有5至7年的“过渡期”，在此期间，他们对生活质量的期望，比如个人私密空间、舒适的生活条件等，与他

7、们的居住条件不太符合，于是就给这个全新的小户型青年公寓住宅市场提供了销售空间。特别是白领女性逐渐成为购买青年公寓的主力军，据多家售楼处的统计显示，6成以上的购房者为女性。在这些女性中除一部分购买青年公寓作为投资之外，绝大部分都是一些追求独立新生活的女性。而且调查中还发现，她们多为30岁以下单身一族，大学毕业后，具有较强独立精神的她们，不愿依附于父母的屋檐下，买房独住成为走向新生活的第一步。（2）外地来蓉的知识型青年成都市已推出面向全国的人才政策，外地应届毕业生只要找到接收单位均可