010号2005年武汉用友奖金计提考核办法

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1、武汉用友软件有限责任公司文件武汉用友[2005]第010号武汉用友2005年奖金计提考核办法总则签发人：签发日期：2005/01/1一、业绩计算原则1.考核办法所有涉及股份公司销售控股公司及参股公司产品与服务的业绩计算的原则，执行用友董经管字2005第02号《关于股份公司销售控股公司及参股公司产品与服务的业绩计算及奖金计提要求》。2.办法中所有涉及的计奖收入均指不含增值税的财务实际到帐收入。3.与合作伙伴(含联营公司及代理)协同的项目，收入中划归合作伙伴的部分不计算业务人员的业绩,也不计提业务人员的奖金。为保障业务人员的积极性，业务人员的销售提成应由分公司与合作伙伴

2、协调，从划归合作伙伴的收入中予以扣除。4.产品及服务的销售人员(含售前顾问)以所实现的销售收入考核并计提奖金，实施顾问、维护/支持工程师和培训讲师以项目交付结果及客户服务质量考核并计提奖金二、奖金的考核发放办法、1.区域销售人员按月度进行业绩考核，其他人员按季度业绩考核。区域销售人员如果考核期实际完成任务额高于目标，超出部分当期按基数与目标内提成率计提奖金。如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超额奖金。2.按收入完成率考核的员工，如果考核期实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下一考核期实际完成额补足，补足差额后的余额作为下一考核期实际完成任务额。如

3、果考核期实际完成额高于任务目标，超目标部分转入下一考核期。如年度实际完成任务额高于年度任务目标额，一并计提超额奖金。3.公司结合季度工作重点和总部业务主管的要求，以平衡计分卡思路设计部门及员工的关键业绩指标，并通过严格的业绩管理对员工进行考核；4.部门经理KPI由分公司总经理和总部垂直业务主管及总经理考核，各占50%的考评权重；员工KPI由直接主管考核，总经理审定。5.试用期人员不承担收入定额，对于自己实现的收入按计提办法计提奖6.业务人员连续两个考核期不能完成所承担的收入任务基数的，视为不能胜任岗位职责要求，公司可作淘汰处理。7.员工业绩考核由人力资源部组织并实施

4、，财务部协助提供相关财务数据。8.季度考核应于季度结束一月内完成，月度考核应于每月发工资前完成，奖金报大区人力资源部批复后，随当月工资一并发放。未经总部人力资源部批准，不能延迟发放奖金。1.严重违反公司有关规章制度，或对公司造成重大损失者，公司有权停发所有业绩奖金。2.考核办法中，所有涉及收入目标完成率的公式，请统一使用下述公式：3.收入目标完成率=(实际完成收入-收入任务目标×基数比)/(收入任务目标-收入任务目标×基数比)，完成率最低为零。一、其他收入考核办法：1.不计软件销售收入的其他产品销售(如SQL、硬件、网络等)等按毛利15%计提奖金。2.超出软件产品报

5、价的部分另外按超出报价部分的15%计提奖金。3.由合作伙伴洽谈的收入(公司及相关部门没有主要参与)，按毛利的15%由业务协作人另外计提奖金。4.公司内部项项目合作的奖金分配原则见公司007号发文。四、公司年度任务目标任务年度任务目标一季度二季度三季度四季度公司收入目标总额1790317．51522．10442．54507．85产品销售收入981186．2274．2257．7262．9服务收入44962．31129．4115．84141．45其中实施收入24130．481．0566．9562．6二次开发收入维护收入14825．0139．2530．7952．95培训收入

6、606．99．118．125．9组织分销收入36069118．569103．5五、考核分类公司人员按职位不同分为10类：售前人员、大客户销售人员、区域销售人员、渠道伙伴人员、市场推广人员、实施人员、维护人员、培训人员、二次开发人员、运营人员六、文件是对下列文件的实施说明，与下列文件一起使用《2004年经理人员奖金计提考核办法》《2004年售前顾问奖金计提考核办法》《2004年指名大客户销售人员奖金计提考核办法》《2004年区域客户销售人员奖金计提考核办法》《2004年市场、渠道伙伴管理人员奖金计提考核办法》《2004年实施顾问奖金计提考核办法》《2004年维护人员奖

7、金计提考核办法》《2004年培训人员奖金计提考核办法》《2004年运营人员奖金计提考核办法》七、分公司总经理会和总部人力资源部拥有本办法的解释权。售前顾问奖金计提考核办法一、任务目标售前顾问承担支持公司销售软件收入(软件收入+实施收入)的项目支持；二、考核原则1、售前顾问季度进行业绩考核，售前组建立项目立项机制，凡售前顾问参与的立项项目，售前顾问可根据提成办法进行提成；2、售前顾问按所支持项目的产品及服务收入计提奖金，并辅以工作量考核；3、一个项目有多个售前顾问参与时，由项目经理按项目贡献程度分配提成奖金；二、奖金计提办法1、售前顾问季度奖金总额=售前顾问季度项