渠道伙伴人员奖金计提考核办法.doc

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1、2004年北京用友软件股份公司上海分公司奖金计提考核办法系列之渠道伙伴管理人员奖金计提考核办法一、岗位定员与任务目标1、渠道伙伴管理人员承担本地渠道及合作伙伴的总收入(打款)指标，季度任务分解情况为：季度一季度二季度三季度四季度年度合计任务一366457．5457．55491830任务二5163．7563．7576．5255伙伴任务任务额（万元）二、奖金计提考核办法1、渠道伙伴管理人员、市场人员实行季度考核，奖金与收入目标完成率挂钩2、渠道/伙伴人员接受分公司总经理和上级渠道管理部门的矩阵式管理，联合考评。渠道总部将逐个落实每名渠道/伙伴人员的任务书和

2、考评指标，由分公司总经理和渠道总部共同签署后向人力资源总部存档，并严格跟踪考核执行情况。3、渠道/伙伴人员应主动发掘区域ERP3和NC的机会，促成分公司与代理商的协作营销。代理商方出客户经理，分公司出售前和实施，由分公司签署和约；明确代理商与分公司的分利原则（如软件金额20%给代理）。渠道经理按项目金额提取奖金。4、分公司对代理商ERP1/2项目的支持，可收取顾问费。分公司与代理商在ERP3和NC项目上开展协作销售（合作分利），所涉及的顾问费用由分公司自行解决。5、奖金计提办法l渠道管理人员奖金总额＝季度个人基本工资总额×100％×（季度渠道收入目标完

3、成率×50%+财务通收入目标完成率×20％＋30%×KPI得分）l渠道管理人员奖金总额＝季度个人基本工资总额×100％×（季度渠道收入目标完成率×70%+30%×KPI得分）l伙伴管理人员季度奖金总额=基本工资×100％×(伙伴收入目标完成率70%+30%×KPI奖金系数)收入目标完成率=(实际收入-目标×50％)/(100%-50％)，完成率最低为零财务通完成率最高为13、KPI考核内容l渠道管理人员综合业务考核内容权重渠道能力提升和发展30区域大项目协作30渠道支持、培训20渠道管理（渠道秩序）20工作计划制定、执行、总结102004年北京用友软件

4、股份公司上海分公司奖金计提考核办法系列之l伙伴管理人员综合业务考核内容权重合作伙伴发展70合作伙伴日常维系10合作伙伴培训10工作计划制定、执行、总结10