2005年沈阳奖金计提考核办法总则

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1、2005年北京用友软件股份公司沈阳分公司奖金计提考核办法总则2005年北京用友软件股份有限公司沈阳分公司奖金计提考核方案人力资源部192005年北京用友软件股份公司沈阳分公司奖金计提考核办法总则总则一、业绩计算原则1、考核办法所有涉及股份公司销售控股公司及参股公司产品与服务的业绩计算的原则，执行用友董经管字2005第02号《关于股份公司销售控股公司及参股公司产品与服务的业绩计算及奖金计提要求》。2、与合作伙伴(含联营公司及代理)协同的项目，收入中划归合作伙伴的部分不计算业务人员的业绩，也不计提业务人员的奖金。为保障业务人员的积极性，业务人员的销售提成应由分公司与合作伙伴协调

2、，从划归合作伙伴的收入中予以扣除。产品及服务的销售人员(含售前顾问)以所实现的销售收入考核并计提奖金，实施顾问、维护/支持工程师和培训讲师以项目交付结果及客户服务质量考核并计提奖金。二、奖金的考核发放办法1、区域销售人员按月度进行业绩考核，其他人员按季度业绩考核。区域销售人员如果考核期实际完成任务额高于目标，超出部分当期按基数与目标内提成率计提奖金。如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超额奖金。2、按收入完成率考核的员工，如果考核期实际完成任务额低于目标，与目标部分的差额需用下一考核期实际完成额补足，补足差额后的余额作为下一考核期实际完成任务额。如果考核期实际完成

3、额高于任务目标，超目标部分转入下一考核期。如年度实际完成任务额高于年度任务目标额，一并计提超额奖金。3、公司根据季度工作重点和总部业务主管的工作要求，以平衡计分卡思路设计部门及员工的关键业绩指标，并通过严格的业绩管理对员工进行考核。KPI得分与KPI奖金系数及考核等级对应表如下：KPI得分0～5960～6970～7980～8990～9495～100奖金系数00.02-0.380.4-0.580.6-0.780.8-0.961-1.2奖金系数算法/（考评分－60）×0.04＋0.02（考评分－70）×0.02＋0.4（考评分－80）×0.02＋0.6（考评分－90）×0.04

4、＋0.8（考评分－95）×0.04＋1考核等级DC-CBAA+KPI得分奖金系数KPI得分奖金系数KPI得分奖金系数KPI得分奖金系数600.02700.4800.6900.8610.06710.42810.62910.84620.1720.44820.64920.88630.14730.46830.66930.92640.18740.48840.68940.96650.22750.5850.7951660.26760.52860.72961.04192005年北京用友软件股份公司沈阳分公司奖金计提考核办法总则670.3770.54870.74971.08680.34780

5、.56880.76981.12690.38790.58890.78991.161001.24、部门经理KPI由分公司总经理和总部垂直业务主管及总经理考核，各占50%的考评权重；员工KPI由直接主管考核，总经理审定。5、试用期人员不承担收入定额，对于自己实现的收入按计提办法计提奖金。6、业务人员连续两个考核期不能完成所承担的收入任务基数时，视为不能胜任岗位要求，公司可作降级、转岗、辞退等处理。员工业绩考核由人力资源部组织并实施，财务部协助提供相关财务数据。季度考核应于季度结束一月内完成，月度考核应于每月发工资前完成，奖金报大区人力资源部批复后，随当月工资一并发放。未经总部人力

6、资源部批准，不能延迟发放奖金。严重违反公司有关规章制度，或对公司造成重大损失者，公司有权停发所有业绩奖金。三、考核分类1、公司人员按职位不同分为10类：售前人员、大客户销售人员、区域销售人员、渠道伙伴人员、市场推广人员、实施人员、维护人员、培训人员、二次开发人员、运营人员2、分公司组织架构设置另见附页。四、公司年度经营任务目标收入类别任务目标年度收入总额1223其中大客户部333销售部353营口服务部59鞍山服务部111服务收入总额220其中实施部（含二次开发）180维护部115培训部30组织分销收入总额222其中渠道部222五、附件：分序列人员的考核办法附件1：《2005

7、年经理人员奖金计提考核办法》附件2：《2005年售前顾问奖金计提考核办法》192005年北京用友软件股份公司沈阳分公司奖金计提考核办法总则附件3：《2005年销售人员奖金计提考核办法》附件4：《2005年市场推广部门奖金计提考核办法》附件5：《2005年实施部门奖金计提考核办法》附件6：《2005年维护部人员奖金计提考核办法》附件7：《2005年培训部人员奖金计提考核办法》附件8：《2005年运营部门奖金计提考核办法》附件9：配套产品绩效考核办法六、分公司总经理会和总部人力资源部拥有本办法的解释权。用友软件股份有限