黑龙江销售人员奖金计提考核办法

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1、2005年北京用友软件股份公司黑龙江分公司奖金计提考核办法系列之一销售部人员绩效考核办法一、任务目标及分解1、销售部承担公司产品及实施收入总任务目标　　1046　　　万元（其中：软件收入806万元，实施115万元，首年服务费125万元），季度任务分解如下:任务额(万元)一季度二季度三季度四季度年度合计比例15%25%25%35%100%目标156.9261.5261.5366.110462、区域销售人员按区域井田制划分原则承担公司产品及实施收入任务目标，季度各区域任务分解如下：区域销售姓名任务指标（

2、万元）一季度二季度三季度四季度全年合计王雪琪目标10.517.517.524.570平占阳目标1220202880田辉目标1220202880张磊目标1220202880张德新目标1220202880李艳目标1220202880王胜目标1220202880孙耀成目标1220202880B目标355720C目标355720合计100.5167.5167.5234.5670大客户姓名任务指标（万元）一季度二季度三季度四季度全年合计梅雪峰目标11.4191926.676刘迪目标15252535100吕虹目

3、标15252535100胡朝阳目标15252535100合计56.49494131.63762、售前顾问支持公司区域/产品销售人员完成公司年度产品及实施收入目标，季度任务分解为：姓名任务指标（万元）一季度二季度三季度四季度全年合计梅雪峰（兼）目标21343447136张鹏目标19.532.532.545.5130桑明明目标16.527.527.538.51103、渠道伙伴管理人员承担本地渠道及合作伙伴的总收入(打款)指标　　161　　万元，季度任务分解情况为：2005年北京用友软件股份公司黑龙江分公

4、司奖金计提考核办法系列之一任务指标（万元）一季度二季度三季度四季度全年合计比例15%25%25%35%100%目标24.1540.2540.2556.351614、市场人员承担公司总收入任务目标　　1151　　万元。任务指标（万元）一季度二季度三季度四季度全年合计比例15%25%25%35%100%目标172.65287.75287.72402.851151二、奖金计提办法1、常规（区域）销售部门经理实际奖金=月度基本工资×奖金比例×（任务目标完成率×70%+30%×KPI奖金系数）目标完成率=（实

5、际完成任务额-目标任务额*基数比）/（目标任务额-目标任务额*基数比）基数比=工资总额/（工资总额+预计奖金总额）奖金为工资的100%万元2、大客户销售部门经理实际奖金=季度基本工资×奖金比例×（大客户部任务目标完成率×70%+30%×KPI奖金系数）目标完成率=（实际完成任务额-目标任务额*基数比）/（目标任务额-目标任务额*基数比）基数比=工资总额/（工资总额+预计奖金总额）奖金为工资的83%3、常规（区域）销售人员实际奖金=计提奖金×(70%×收入目标完成率+30%×KPI奖金系数)奖金总体计

6、提系数＝销售回款×4％目标完成率=（实际完成任务额-目标任务额*基数比）/（目标任务额-目标任务额*基数比）KPI得分50%由销售管理岗负责打分，50%由部门经理负责打分，总经理审定设季度冠军奖，每季度2000元4、大客户销售人员实际奖金=计提奖金×(70%×大客户收入目标完成率+30%×KPI奖金系数)奖金总体计提系数＝销售回款×4.5％目标完成率=（实际完成任务额-目标任务额*基数比）/（目标任务额-目标任务额*基数比）KPI得分50%由销售管理岗负责打分，50%由部门经理负责打分，总经理审定5

7、、销售管理专岗人员实际奖金=季度个人基本工资×50%×(销售部门季度产品及实施收入目标完成率×50%+KPI奖金系数×50%)2005年北京用友软件股份公司黑龙江分公司奖金计提考核办法系列之一6、售前顾问季度奖金总额=项目提成奖金+KPI奖金其中项目提成奖金占总奖金的75%，工作量奖金占25%工作量按照目标任务额的固定比例计算售前顾问奖金总额=所支持项目收入×1.5％＋目标任务额×0.5％×KPI奖金系数7、渠道经理奖金总额=基本工资×计提比例×(渠道收入目标完成率×70%+30%×KPI奖金系数)

8、渠道经理奖金的比例为工资的100%8、市场经理奖金总额＝基本工资总额×计提比例×(公司总收入目标完成率×70%+30%×KPI奖金系数)市场人员的奖金计提比例为60％三、KPI考核项目l销售部门经理考核类别考核要素考核要点权重项目管理CRM系统的使用和项目分析管理项目漏斗（CRM），掌握各分公司主要项目的情况，对重要项目作支持，亲自参与指挥并全程参与的大项目最终落单不少于5单20日常行为管理组织部门例会每周一部门例会，辅导员工销售工作促进员工工作经验交流及时调整项目销