探析企业应收账款管理的加强对策

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1、探析企业应收账款管理的加强对策詹伟大连鼎基房屋开发有限公司116000为了在激烈的市场竞争中生存下去，扩大自己的市场份额，提高自己产品的销俜量，很多企业选择通过赊账来刺激销售，来达到提升竞争力的目的。但这也给企业带来很大的问题，造成死账坏账的形成。因此，如何提升企业应收账款管理，保证企业资金正常运转，成为企业需认真面对与解决的问题。关键词企业应收账款管理加强对策一、企业应收账款存在的风险分析我国许多企业为了扩大销售收入，盲目地加大使用应收账款该促销手段，同时加大了应收账款的风险，主要表现在以下几个方面：1.应收账款过度，加剧资金周转难度。企业刚进入市场为达到销量利润往往会忽视了被客

2、户拖欠占用了大量的流动资金而不能及时收回。就这样形成了一部分周转性的客户应收账款企业没有把现金流指标作为年度考核的重要目标，片面追求表面利润最大化，而忽视了企业发展的资金生命力问题。2.没有落实应收账款管理的责任部门。许多企业中大量的应收账款对不上,收不回，一个主要原因是没有明确由哪个部门来管理应收账款，没有建立起相应的管理流程，缺少必要的内部控制程序，导致对损失的应收帐款无法追究责任。企业的管理缺乏规章制度、有章不循、部门之间不及时核对造成问题不及时暴露。这就形成了账款居高，账龄老化的应收账款。3.缺乏应收帐款监管的中间环节。由于交易过程中货物与资金流动在时间和空间上是有差异的，

3、企业相关部门间、企业与客户间的票据传递、记录等都有发生误差的可能，所以企业相关部门间、债权债务双方就经济往来中的未了事项进行定期核对，可以明晰双方的权利、义务、责任。而现实中有的企业长期不对账，有的即便是对了账，但并没有形成企业合法有效的权利主张依据，只是口头上的承诺，起不到应有的作用。1.未建立一套完善的应收账款信用管理机制。0前大多数企业都不对应收账款进行风险评价，没有建立一套完善的客户信用资料档案及赊销制度，对形成的逾期应收账款能否收冋、收冋多少没冇底数。二、加强企业应收账款管理对策1.建立完善的信用政策。制定完善合理的信用政策是加强应收账款管理，提高应收账款投资收益的重要前

4、提。信用政策是企业对应收账款进行规划与管理而制定的基本原则和行为规范，一般由信用标准、信用条件和收账政策三部分组成。(1＞信用标准。信用标准是企业M意向客户提供商业信用而要求对方必须具备的最低条件，一般以坏账损失率表示。企业信用标准越高，企业的坏账损失就越少，冋吋，应收账款的机会成本和管理成本也就越少。但是，过高的信用标准不利于企业扩大销售，这样就有可能影响企业产品的市场竞争能力；反之，如果企业的信用标准过低，虽然有利于企业扩大销售，提高产品的市场竞争力和占有率，但会相应增加坏账损失和应收账款的机会成本和管理成本。企业在对客户的资信程度进行调查、分析的基础上，判断客户的信用状况，并

5、决定是否给该客户提供商业信用。客户的信用状况通常可以从五个方面来评价，简称“5C”评价法。这五个方面是：一是品质，指客户履约或违约的可能性。客户是否愿意按期支付货款，与该客户在以往的交易过程中所表现出来的品质冇很大的关系，因此，品质是信用评价体系中的首要因素。二是能力，指客户支付货款的能力。客户支付货款的能力取决于苏资产特别是流动资产的数量、质量、流动比率以及现金的持有水平等因素。一般来说，企业流动资产数量越多，质量越好，流动比率越高。持有现金越多，苏支付货款的能力就越强；反之，就越弱。三是资本，指客户的经济实力和财务状况。该指标主要是根据有关的财务比率来测定客户净资产的大小及其获

6、利的可能性。四是抵押品，指客户祀付或无力支付款项吋能被用做抵押的资产。当对客户的信用状况奋怀疑时，如果客户能够提供足够的抵押品，就可以向苏提供商业信用。这不仅对顺利收回货款比较有利，而H一旦客户违约，也可以变卖抵押品，挽冋经济损失。五是经济状况，指可能影响客户付款能力的经济环境，包括一般经济发展趋势和某些地区的特殊发展情况。当客户的经济状况向不利的方向发展时，给艽提供商业信用就应十分谨慎。(2)信用条件。信用条件是指企业向对方提供商业信用时要求其支付赊销款项的条件，具体内容由信用期限、折扣期限和现金折扣三部分构成。信用条件的一般形式如：“2/10,n/30”，表示若客户在10天内付

7、款，可以享受2%的现金折扣；即使客户不享受现金折扣，也必须在30天内付款。这就是说上述信用条件的信用期限为30天，折扣期限为10天，现金折扣率为2%,信用条件是否优惠对企业的产品销售具冇很人的影响。信用期限是企业允许客户从购货到付清货款的最长吋间。一般来手，信用期限越长，对客户的吸引力就会越大，因而可以在一定程度上扩大产品的销售量。但是应该注意到，过长的信用期限可能会给企业带来以下问题：一是会使应收账款的平均收账期限延长，dJ用在应收账款上的资金也就会增加，进而使企业