跨境电商促进江苏外贸企业转型升级策略研究

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1、跨境电商促进江苏外贸企业转型升级策略研究南通科技职业学院江苏工程职业技术学院近年來，跨境电商迅猛发展，成为江苏外贸企业转型升级的重要途径。首先分析了江苏外贸企业转型升级跨境电商的必要性，剖析了跨境电商对江苏外贸企业的影响，在分析江苏外贸企业转型升级跨境电商的瓶颈基础之上，提出了充分利用跨境电商综合试验IX优势，建设跨境电商信用公共服务平台，提升企业核心竞争力，加大对外贸企业的金融支持力度，发展多种跨境物流模式等一系列策略。关键词：跨境电商;江苏外贸企业;转型升级;策略;基金：2015江苏省高校哲学社会科学指导项目“跨

2、境电子商务促进江苏外贸企业转型升级研宄”项目编号2015SJD6591跨境电商促进江苏外贸企业转型升级的必要性1.1外贸企业面临较大的发展压力受全球经济经济的影响，外贸增速逐年下降，在2015年外贸增速甚至为负数，这对中国外贸业务的发展形成较大的压力。而江苏作为传统的外贸大省，也面临着同样的内忧外患的困扰。一方面，国内的劳动力成本、土地成本、资源供应成木节节攀升，我国的外贸产业大多数为劳动密集型产业更面临着成木的tl渐增加。另一方面，海外市场的疲软，造成订单量的下滑。中国的产品大多数是贴牌生产，没有品牌，就没有市场吸

3、引力。而东南亚国家的强有力竞争，使得订单价格进一步下滑，外贸企业的利润更是微乎其微。1.2跨境电商迅猛发展，成为外贸企业转型的契机2016年中W跨境电商交易规模6.7万亿元，同比增长24%。出口跨境电商交易规模5.5万亿元，进U跨境电商交易规模1.2万亿元。江苏的跨境电商业务迅猛发展，跨境电商的交易额增速位于全国第三，年平均增长率52%以上。跨境电商的迅猛发展，成为外贸企业转型升级的契机。2跨境电商对江苏外贸企业转型升级的影响2.1交易方式由传统方式向直销方式转变跨境电商业务往往通过跨境电商平台，把产品直接销枵给海外

4、中小买家。传统的外贸业务往往需要经历多个环节，如”工厂一出口商一进口商一批发商一零售商一消费者”模式，这种模式耗费时间多，费用比较高。在大数据、云计算、物联网的信息技术的推动下，跨境电商顺应国际贸易“碎片化，小单化”的趋势，形成“卖家-物流商-买家”的新型交易方式。这种海外直销方式，大大缩短了供应链，中间商大量减少，压缩了大量的渠道成木。节省的成木一方面可以让外贸企业降低价格，让利于消费者，获得更多的市场份额，另一方面，企业可以将其转化为利润，用来加大的产品的研发，拓展销售渠道，增强品牌效应，以获得更好的发展。2.2

5、经营模式由“集装箱化”向小单化转变跨境贸易的订单呈现碎片化趋势，多为小批量，多批次。而传统贸易多为大批量的集装箱式。这其中的原因主要包括:跨境贸易使得国内外的交易商能够直接交易，交易更加方便，频率更高，采购的周期由原来的长期采购变成丫短期采购。小额贸易也能够缓解外贸企业的资金压力和资金风险。这对外贸公司来说小批量,多批次，快周转，零库存的经营模式将成为常态。外贸公司每天将处理多笔来自世界各地的订单，并将其发往世界各地的经销商，将成为新的外贸经营模式。2.3产品由低端化向创新化，品牌化转变江苏出门产品在海外畅销的原因主

6、要是物美价廉，这一方面说明产品质量较好，男一方而说明产品定位较低，主要占有的是低价市场，企业的利润率不高。产品同质化严重，产品附加价值低，在产品价值链中处于弱势地位。其深层次的原因在于企业长期做贴牌生产，加工贸易，没有自己的品牌。在跨境贸易的过程中，与外商的直接交易让企业有机会直接接触消费者，了解消费者偏好，企业要重视产品的创新性研发，注重品牌建设，争创屮国制造的优秀品牌。3江苏外贸企业转型升级跨境电商的瓶颈3.1跨境电商要求有更好的配套服务与监管跨境电商中分为B2B和B2C两种模式，其中B2B模式主要是线上交易，线

7、下交货,与传统的一般贸易操作方法类似。而B2C模式却具有多品种，少批量，多批次的特点，物流方式也是通过快递公司、邮政小包等。这种碎片化的跨境贸易与传统贸易有很大差别，基木上没有纳入海关的监管范围之内。国家也出台了相关的政策试图去规范相关业务操作，但收效其微。跨境贸易尤其是小额贸易需要更行之有效的报关、退税、跨境物流、支付等方而的高效服务和行政监管。3.2信用体系不健全跨境电商经营中，信用尤其重要。首先跨境电商行业涉及多个国家和地区，每个国家的法律和政策都不相同，很难去制定一个通用且获得认可的信用标准，并把这个信用标准

8、应用于每一个商家和客户。其次跨境电商准入门槛低，很多中小卖家甚至个人都加入到跨境电商队伍屮来，导致跨境电商商家良莠不齐，有的产品质量不过关。这些不合格品流入市场，必然影响消费者满意度，甚至影响中国制造的良好声誉，久而久之，有可能影响我M跨境电商平台的声誉。同时，作为跨境电商平台，还需要对交易过程中可能出现的虚假交易，发布非法信息，非法商品发布等